ผลกระทบของการกำหนดราคาแบบยืดหยุ่นต่องบกำไรขาดทุน

ความยืดหยุ่นของความต้องการราคาเป็นตัววัดการตอบสนองของลูกค้าต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา ความยืดหยุ่นของราคาความต้องการคำนวณโดยการหารเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการโดยการเปลี่ยนแปลงร้อยละของราคา งบกำไรขาดทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแสดงให้เห็นถึงรายได้ค่าใช้จ่ายและผลกำไรของ บริษัท วิธีที่ลูกค้าตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาจะมีผลต่อกระแสรายได้ของธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากผลกำไรมาจากรายได้ความยืดหยุ่นของราคามีผลต่อผลกำไรของ บริษัท

ราคาสินค้ายืดหยุ่น - ราคาเพิ่มขึ้น

หากความต้องการผลิตภัณฑ์มีความไวสูงต่อการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวถูกกล่าวว่าเป็น "ราคายืดหยุ่น" ในแง่เศรษฐกิจผลิตภัณฑ์ยืดหยุ่นราคามีความยืดหยุ่นด้านราคาของปัจจัยอุปสงค์มากกว่าหนึ่ง สินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้าที่ไม่จำเป็นเช่นเครื่องประดับรถยนต์คุณภาพสูงและแพ็คเกจวันหยุดได้รับการพิจารณาว่าเป็นสินค้ายืดหยุ่นราคา เมื่อธุรกิจขนาดเล็กขึ้นราคาสินค้าที่ยืดหยุ่นความต้องการที่ลดลงจะรุนแรงกว่าการเพิ่มขึ้นของราคา แม้ว่าการเพิ่มขึ้นของราคาจะแสดงการเพิ่มขึ้นของรายได้ต่อหน่วย แต่ความต้องการที่ลดลงจะนำไปสู่การลดลงของรายได้โดยรวมซึ่งส่งผลกระทบต่องบกำไรขาดทุน

สินค้าราคายืดหยุ่น - ลดราคา

ผลกระทบที่สอดคล้องกันเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจขนาดเล็กลดราคาสินค้าที่ยืดหยุ่นตามราคา เมื่อราคาลดลงความต้องการเพิ่มขึ้นตามปัจจัยที่มากกว่าการลดลงของราคา ธุรกิจมีรายได้โดยรวมมากขึ้นแม้ว่าราคาต่อหน่วยจะลดลง การเพิ่มขึ้นของรายได้โดยรวมส่งผลกระทบเชิงบวกต่องบกำไรขาดทุนโดยสมมติว่ารายได้และต้นทุนอื่น ๆ ยังคงเหมือนเดิม ตัวอย่างเช่นนักอัญมณีขายชุดต่างหูเพชรราคา 1, 000 เหรียญ ต่างหูมีความยืดหยุ่นด้านราคาของปัจจัยอุปสงค์ 2.5 หากความต้องการต่างหูราคา 1, 000 ดอลลาร์เป็น 500 ลูกค้ารายได้รวมจากลูกค้าเหล่านั้นคือ 50, 000 ดอลลาร์ หากนักอัญมณีลดราคา $ 200 ราคาใหม่จะเป็น $ 800 ดังนั้นเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคาจะเป็นร้อยละ 20 ($ 200 / $ 1, 000 = 0.20) ที่ความยืดหยุ่นของราคา 2.5 เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงความต้องการจะเป็น 50 เปอร์เซ็นต์ (20 เปอร์เซ็นต์ x 2.5 PED = 50 เปอร์เซ็นต์) ดังนั้นความต้องการที่เพิ่มขึ้นจะเป็น 250 ลูกค้า (500 ลูกค้า x 0.50 = 250) ดังนั้นความต้องการจะเพิ่มขึ้นจาก 500 ถึง 750 ลูกค้าและรายได้รวมจะเพิ่มขึ้นจาก $ 50, 000 เป็น $ 60, 000 (750 ลูกค้า x $ 800 = $ 60, 000)

ราคาสินค้าไม่ยืดหยุ่น - การเพิ่มราคา

ธุรกิจขนาดเล็กยังขายสินค้าที่ไม่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคา สินค้าเหล่านี้มีป้ายกำกับว่า "ราคาไม่ยืดหยุ่น" เนื่องจากความยืดหยุ่นด้านราคาของปัจจัยอุปสงค์มีน้อยกว่าหนึ่งรายการ โดยทั่วไปสินค้าราคาไม่ยืดหยุ่นจะถูกจัดประเภทตามความจำเป็นเช่นอาหารยาและน้ำมันเบนซิน ลูกค้าต้องการสินค้าเหล่านี้โดยไม่คำนึงถึงราคาดังนั้นอุปสงค์สำหรับสินค้าเหล่านี้จะไม่เคลื่อนไหวในระดับเดียวกับความผันผวนของราคาใด ๆ การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าที่มีความยืดหยุ่นสูงจะส่งผลให้รายรับเพิ่มขึ้นและเป็นผลดีต่องบกำไรขาดทุนเนื่องจากจำนวนลูกค้าที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้นจะไม่ต่ำกว่าราคาที่จ่ายก่อนหน้านี้อย่างมีนัยสำคัญ

ราคาสินค้าไม่ยืดหยุ่น - การลดราคา

ในทางกลับกันธุรกิจขนาดเล็กที่ลดราคาสินค้ายืดหยุ่นราคาจะเห็นการลดลงของรายได้และส่งผลกระทบต่องบกำไรขาดทุน ตัวอย่างเช่นสมมติว่าปั๊มน้ำมันขาย 1, 000 แกลลอนต่อวันของน้ำมันเบนซิน $ 4 ต่อแกลลอนให้รายได้ของสถานี 4, 000 ดอลลาร์ต่อวัน หากความยืดหยุ่นของราคาน้ำมันเบนซินคือ 0.4 และเจ้าของสถานีบริการน้ำมันลดราคาจาก $ 4 เป็น $ 3 ต่อแกลลอนการเปลี่ยนแปลงของราคาจะเป็น $ 1 และเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคาจะเท่ากับ 25 เปอร์เซ็นต์ ($ 1 / $ 4 = 0.25) ที่ความยืดหยุ่นของราคา 0.4 เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงความต้องการจะเป็น 10 เปอร์เซ็นต์ (25 x 0.4 = 10) สำหรับยอดขายรายวันเพิ่มเติมที่ 100 แกลลอน (1, 000 x 0.1 = 100) และขาย 1, 100 แกลลอนต่อวัน รายได้โดยรวมต่อวันลดลงจาก $ 4, 000 เป็น $ 3, 300 (1, 100 แกลลอน X $ 3.00 ต่อแกลลอน) สำหรับสินค้าที่มีความยืดหยุ่นสูงการลดราคาอย่างลึกซึ้งสามารถนำมาซึ่งรายได้ที่ลดลงอย่างรุนแรงและในงบกำไรขาดทุน