องค์ประกอบสำคัญของแผนการตลาดระหว่างประเทศ

การสร้างแผนการตลาดระหว่างประเทศที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องการรายละเอียดเกี่ยวกับแต่ละประเทศที่ บริษัท ของคุณต้องการขายสินค้าหรือบริการ หลายส่วนในแผนการตลาดระหว่างประเทศมีลักษณะคล้ายกับแผนการตลาดในพื้นที่ แต่นั่นก็เป็นสิ่งที่ความคล้ายคลึงกันสิ้นสุดลง ตัวอย่างเช่นส่วนวัตถุประสงค์อาจรวมถึงเป้าหมายการเจาะตลาดหรือการสร้างการรับรู้แบรนด์ แต่พวกเขาจำเป็นต้องมีอารมณ์ที่ดีในการมองสถานการณ์ในแต่ละประเทศ

วัตถุประสงค์

ส่วนนี้อธิบายถึงวัตถุประสงค์ของการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดต่างประเทศเพื่อให้คุณทราบว่าคุณต้องใช้ทรัพยากรจำนวนเท่าใด วัตถุประสงค์อาจรวมถึงการเข้าถึงผลตอบแทนจากการลงทุนหรือการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อในตลาดใหม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ บริษัท ของคุณอาจต้องการได้ส่วนแบ่งการตลาดเนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในประเทศนั้นจาก บริษัท อื่น ๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

การวิเคราะห์สถานการณ์

สรุปโอกาสที่ บริษัท ของคุณเห็นในการขายผลิตภัณฑ์และบริการในประเทศอื่น ๆ แผนของคุณควรนำเสนอการวิเคราะห์วัฒนธรรมของประเทศและสภาพทางการเมืองและเศรษฐกิจที่บ่งชี้ว่าประเทศนั้นสนับสนุน บริษัท ต่างประเทศ รวมการวิจัยเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายเช่นระดับรายได้ที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภคเพื่อให้ได้ข้อเสนอของคุณ ตรวจสอบอัตราการว่างงานและอัตราเงินเฟ้อของแต่ละประเทศและอธิบายว่ามีผลกระทบต่อยอดขายอย่างไร

การดำเนินงาน

ส่วนการดำเนินงานของแผนการตลาดอธิบายว่า บริษัท ของคุณจะทำงานร่วมกับแผนกอื่น ๆ เช่นการผลิตและการจัดจำหน่ายเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่มือผู้ซื้อได้อย่างไร อธิบายวิธีที่คุณวางแผนที่จะรับมือกับความท้าทายด้านโลจิสติกส์การขนส่งและคลังสินค้าที่ไม่เหมือนใครในแต่ละประเทศในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดและอธิบายว่าคุณจะส่งมอบผลิตภัณฑ์อย่างไรให้กับผู้ค้าปลีก

การ จำกัด

อธิบายความพยายามส่งเสริมการขายของคุณและระบุว่าคุณวางแผนที่จะติดกับข้อความเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่าประเทศใดที่คุณขายมันในหรือวิธีที่คุณวางแผนที่จะแปลข้อความของคุณให้เหมาะกับแต่ละประเทศ คุณอาจจำเป็นต้องทำลายข้อความให้มากขึ้นโดยใช้ข้อความเฉพาะที่ใช้กับแต่ละภูมิภาคภายในประเทศ สรุปการสร้างแบรนด์ใหม่ที่จำเป็นเพื่อให้สอดคล้องกับความคาดหวังทางวัฒนธรรมหรือเศรษฐกิจของแต่ละพื้นที่ซึ่งคุณวางแผนที่จะขายข้อเสนอของ บริษัท

การตั้งราคา

แผนของคุณควรให้รายละเอียดเกี่ยวกับโครงสร้างการกำหนดราคาของคุณและอธิบายว่ามันแตกต่างกันในแต่ละประเทศอย่างไรหากเป็นกลยุทธ์ของคุณ ทราบปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคาเช่นภาษีนำเข้าและข้อกำหนดการจัดส่ง ส่วนนี้ยังครอบคลุมถึงวิธีการกำหนดราคาตามตลาดที่สามารถรับได้ในประเทศนั้น ๆ อธิบายการกำหนดราคาของคู่แข่งรวมถึงวิธีการรับรู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์โดยตลาดเป้าหมายของคุณ

การติดตาม

รวมถึงวิธีการทบทวนแผนของคุณบ่อยครั้งเพื่อระบุการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทางการเมืองหรือเศรษฐกิจ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถทำการปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของ บริษัท ของคุณและรับผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ปลายทางโดยมีสัญญาณรบกวนน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้