ตัวอย่างของขั้นตอนวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นเป็นของใหม่ทันทีและส่วนใหญ่เป็นไปตามเส้นทางการยอมรับความต้องการและการไม่สนใจจากผู้บริโภคในที่สุด นั่นไม่ได้หมายความว่าทุกอย่างจะหยุดขายในที่สุด - ตัวอย่าง Coca-Cola จะไม่หายไปเร็ว ๆ นี้ แต่ใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ การขึ้น ๆ ลง ๆ นั้นมักเรียกว่าวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และการรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับวงจรนั้นจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับอนาคตของธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนการแนะนำ

นี่คือช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นและเดิมพันสูงในชีวิตของผลิตภัณฑ์ หลังจากงานวิศวกรรมทั้งหมดการวิจัยและการทดสอบกับกลุ่มโฟกัส - หรือถ้าคุณกำลังเริ่มต้นหลังจากแปลความคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดี - ถึงเวลาแล้วที่จะดูว่าลูกค้าในโลกแห่งความรักของคุณ . ไม่รับประกันความสำเร็จแม้จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าจริง ๆ ถ้าพวกเขาไม่ได้สะท้อนกับลูกค้าหรือว่าพวกเขาอยู่ไกลเกินกว่าที่ตลาดจะนำมาใช้

ยกตัวอย่างเช่นมีการเปิดตัวถุง Ziploc ในปี 1960 แต่ไม่ได้เริ่มใช้จนกว่าจะถึงต้นยุค 70 บันทึกย่อ Post-It ที่โดดเด่นของ บริษัท 3M นี้เป็นนวนิยายที่ยากที่จะอธิบายดังนั้น บริษัท จึงให้ตัวอย่างจำนวนมากใน Boise, Idaho - "Boise Blitz" เนื่องจากมันถูกเรียกคืนด้วยความรักในตำนาน 3M - แสดงว่ามีประโยชน์อย่างไร เมื่อสร้างเสร็จแล้วนี่คือขั้นตอนที่โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์สามารถสั่งราคาสูงสุดในขณะที่เป็นสินค้าใหม่ในตลาดและมี "ว้าวแฟคเตอร์" ที่ใช้งานได้ตามต้องการ

ระยะการเจริญเติบโต

ระยะการเจริญเติบโตเป็นขั้นตอนต่อไปในวิวัฒนาการของผลิตภัณฑ์เมื่อแนวคิดได้รับการพิสูจน์แล้วและลูกค้าเข้าแถวเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ในจำนวนที่เพิ่มขึ้น หม้อความดันไฟฟ้าหม้อไฟฟ้าหม้อทันทีเป็นตัวอย่างที่ดีของขั้นตอนนั้น เปิดตัวในปี 2010 มันมีการเติบโตที่ช้า แต่มั่นคงในช่วงแนะนำ แต่คำพูดจากสื่อสังคมออนไลน์และบล็อกเกอร์ที่มีอิทธิพลสร้างความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับหม้อหุงอเนกประสงค์ที่หลากหลาย ออกแบบโดย บริษัท เล็ก ๆ ในแคนาดาอุปกรณ์นี้กลายเป็นสินค้าที่ขายดีที่สุดใน Amazon ในปี 2560

ระยะเวลาครบกำหนด

ขั้นตอนต่อไปในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คือครบกำหนดขั้นตอนที่การเจริญเติบโตช้าเสถียรหรือบางครั้งก็หยุดชะงัก ในขั้นตอนนี้ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะอิ่มตัวและการขายใหม่มักมาจากลูกค้าที่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์รุ่นเก่า สมาร์ทโฟนอยู่ในช่วงนั้นในวงจรชีวิตของพวกเขาในตลาดสำคัญหลายแห่งของโลกด้วยยอดขายใหม่ส่วนใหญ่มาจากโทรศัพท์มือถือราคาประหยัดในตลาดเกิดใหม่จนกระทั่งและเว้นแต่ว่านวัตกรรมใหญ่ชิ้นต่อไปจะสร้างการอัพเกรด

ระยะเวลาครบกำหนดคือเมื่อระยะขอบเริ่มเสื่อมลงภายใต้แรงกดดันจากคู่แข่งกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งหรือ - ในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด - ผลิตภัณฑ์ตราสารอนุพันธ์ที่อาจทำงานได้ดีขึ้นในราคาที่ต่ำกว่า แม้ว่าจะไม่ได้เป็นผู้ใหญ่แล้ว กระดาษที่คุณใช้ในสำนักงานของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างสมบูรณ์ แต่ก็ยังเป็นผู้ขายที่แข็งแกร่งแม้จะมีการพูดคุยเกี่ยวกับสำนักงานไร้กระดาษมานานหลายทศวรรษ

ขั้นตอนการปฏิเสธ

ขั้นตอนการปฏิเสธเป็นขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์เริ่มสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดและความเกี่ยวข้องของตลาดในฟันของการแข่งขันจากเทคโนโลยีที่ใหม่กว่า ยกตัวอย่างเช่นในโลกแห่งดนตรีบันทึกและเทปได้เปิดทางให้กับซีดีซึ่งส่วนใหญ่ถูกแทนที่ด้วยการดาวน์โหลดแบบดิจิทัลซึ่งตอนนี้กำลังเผชิญกับการแข่งขันจากบริการสตรีมมิ่ง แม้แต่คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลซึ่งเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งที่สุดและเปลี่ยนเกมในช่วงครึ่งศตวรรษที่ผ่านมาก็กำลังจางหายไป ยอดขายคอมพิวเตอร์พุ่งขึ้นสูงสุดในปี 2554 และลดลงเรื่อย ๆ เนื่องจากเทคโนโลยีมีความเสถียรและผู้ใช้พบเหตุผลที่น่าสนใจเล็กน้อยในการอัพเกรด

ยิ่งแย่ลงผู้ใช้หลายคนโดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ต้องพึ่งพาอุปกรณ์พกพาเช่นโทรศัพท์หรือแท็บเล็ตเป็นเครื่องมือดิจิตอลหลัก ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในช่วงการปฏิเสธจะไม่สามารถทำกำไรและได้รับความนิยมได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพบช่องโหว่ในการใช้ประโยชน์ ผลิตภัณฑ์ในเฟสที่โตเต็มที่หรือถูกปฏิเสธอาจได้รับส่วนแบ่งการตลาดชั่วคราวหากพวกเขาทำการรีเฟรชแบบ cosmetically หรือได้รับการปรับปรุงคุณสมบัติ

ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณอยู่ในธุรกิจการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์สิ่งสำคัญคือการใส่ใจว่าวงจรชีวิตใช้กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอย่างไร หากรายได้ส่วนใหญ่ของคุณมาจากผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในช่วงอายุที่สมบูรณ์หรือปฏิเสธวงจรชีวิตของพวกเขาคุณจะถูกกดทับอย่างหนักเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณด้วยความต้องการที่มั่นคงหรือลดลง ในอีกด้านหนึ่งหากคุณพึ่งพาผลิตภัณฑ์ใหม่มากเกินไปการขาดวัวเงินสดที่จัดตั้งขึ้นเพื่อจ่ายสำหรับการตลาดและการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอาจทำให้คุณจม การคงการผสมผสานที่ดีของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ได้รับการฟื้นฟูและสร้างไว้แล้วสามารถช่วยสร้างรายได้ของคุณให้มั่นคงและทำให้คุณมีการเติบโตที่คาดการณ์ได้