ข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษกับแฟรนไชส์

ชาวอเมริกันหลายพันคนมีความปรารถนาที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แต่ส่วนใหญ่ของพวกเขาขาดเงินทุนและโครงสร้างการสนับสนุนที่จำเป็นในการเริ่มธุรกิจใหม่ สองทางเลือกสำหรับผู้เริ่มต้นด้วยตนเองคือข้อตกลงแฟรนไชส์และข้อตกลงการจัดจำหน่าย ข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลให้สิทธิ์แก่ผู้ขายในการขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงในขณะที่ข้อตกลงแฟรนไชส์มีข้อ จำกัด ที่เป็นทางการมากขึ้นว่าเจ้าของธุรกิจสามารถดำเนินงานได้อย่างไร ผู้ประกอบการควรเข้าใจความแตกต่างระหว่างแฟรนไชส์และข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียว

ฟังก์ชั่นของข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษ

หน้าที่หลักของข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลคือการให้สิทธิ์แก่ผู้ขายในการทำตลาดและขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ขายของผู้ผลิต ข้อตกลงนี้มีแง่มุมที่เอื้ออำนวยต่อทั้งสองฝ่าย ส่วนคำสั่งกระจายพิเศษนั้นบังคับให้ลูกค้าในดินแดนนั้นมาหาผู้ขายเฉพาะเพื่อรับผลิตภัณฑ์ซึ่งจะกำจัดการแข่งขันใด ๆ จากคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียง ผู้ผลิตยังได้รับประโยชน์จากข้อตกลงเนื่องจากความพิเศษเพิ่มเลเยอร์ความประเสริฐและความปรารถนาให้กับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษ

ตัวอย่างที่เด่นชัดที่สุดของข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษมาจากผู้ผลิตสินค้าฟุ่มเฟือย พวกเขาชอบข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลเพื่อรักษาการควบคุมวิธีการตลาดผลิตภัณฑ์และที่ขาย ตัวอย่างเช่นนักอัญมณีอาจลงนามในข้อตกลงจัดจำหน่ายพิเศษสำหรับนาฬิกาข้อมือยี่ห้อหนึ่ง ๆ ผู้ผลิตตกลงที่จะไม่อนุญาตให้ผู้ค้าอัญมณีรายอื่นในภูมิภาคนั้นขายนาฬิกาและอัญมณียินยอมที่จะปฏิบัติตามข้อ จำกัด ด้านราคาและการตลาดของผู้ผลิต

หน้าที่ของสัญญาแฟรนไชส์

ข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นสัญญาระหว่าง บริษัท ที่รู้จักกันในชื่อ "franchisor" ซึ่งให้ยืมเครื่องหมายการค้าและกฎเกณฑ์ขององค์กรธุรกิจและบุคคลหรือองค์กรธุรกิจเรียกว่า "แฟรนไชส์" ซึ่งจ่ายค่าภาคหลวงและ / หรือค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นที่จะใช้ เครื่องหมายการค้าและกฎเหล่านั้น ข้อตกลงแฟรนไชส์ช่วยให้แฟรนไชส์สามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการของแฟรนไชส์ตราบใดที่แฟรนไชส์เป็นไปตามกฎของแฟรนไชส์ แตกต่างจากข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวแฟรนไชส์อาจหรือไม่อาจมีสิทธิพิเศษในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างข้อตกลงแฟรนไชส์

ตัวอย่างหนึ่งของข้อตกลงแฟรนไชส์ประเภทหนึ่งเกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ ​​"รูปแบบธุรกิจ" ในข้อตกลงแฟรนไชส์รูปแบบนี้ผู้พัฒนาแฟรนไชส์มีการวางแผนที่สมบูรณ์สำหรับแฟรนไชส์เพื่อติดตามการจัดการและดำเนินธุรกิจ แผนแฟรนไชส์ของผู้เสนอแฟรนไชส์มีกระบวนการที่เพิ่มขึ้นสำหรับงานหลักที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจเช่นเดียวกับคำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับการตัดสินใจการจัดการที่สำคัญแฟรนไชส์จะพบ รูปแบบธุรกิจให้แฟรนไชส์มีระบบการทดลองและทดสอบเพื่อดำเนินธุรกิจประหยัดเวลาเงินและความพยายามในการดำเนินธุรกิจใหม่โดยการลองผิดลองถูก กลุ่มร้านอาหารยอดนิยมหลายแห่งเช่น McDonald's, Pizza Hut และ Chili's เป็นตัวอย่างสำคัญของแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจ