แนวคิดการฝึกอบรมห้านาทีสำหรับชั้นขาย

เมื่อคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายการหาวิธีฝึกอบรมพนักงานของคุณอาจเป็นเรื่องยาก แม้ว่าคุณอาจมีบุคคลที่มีความสามารถทำงานภายใต้คุณ แต่คุณอาจดิ้นรนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของคุณ ด้วยการใช้แบบฝึกหัดการฝึกอบรมปกติห้านาทีคุณสามารถพัฒนาทักษะและการขายของทีม

สวมบทบาท

หนึ่งในแบบฝึกหัดที่คุณสามารถทำได้เป็นประจำคือการสวมบทบาท ก่อนที่ร้านจะเปิดขึ้นและลูกค้าเริ่มเข้ามาให้ลองสวมบทบาทสักครู่ ในฐานะผู้จัดการคุณควรทำตัวเหมือนเป็นลูกค้าและเริ่มคุยกับตัวแทนขายของคุณ พยายามทำให้การจำลองเป็นจริงมากที่สุด ถามคำถามที่ลูกค้ามักจะถาม วิธีนี้จะช่วยให้พนักงานขายของคุณคุ้นเคยกับการตอบคำถามเหล่านี้เพื่อให้เป็นเรื่องที่สอง

แบบทดสอบความรู้ผลิตภัณฑ์

หนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการขายความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หากคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายลูกค้าจะไม่เชื่อในสิ่งที่คุณกำลังบอกพวกเขา ตลอดทั้งวันให้พนักงานของคุณมีส่วนร่วมในแบบทดสอบความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ถามคำถามแบบสุ่มเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พนักงานอาจต้องรู้ อีกไม่นานพนักงานขายของคุณจะรู้คำตอบสำหรับคำถามที่ลูกค้าสามารถถามได้เกือบทั้งหมด

กำลังดูวีดีโอ

เทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อพัฒนาทักษะของพนักงานขายของคุณก็คือดูวิดีโอสั้น ๆ คุณสามารถเข้าถึงวิดีโอสร้างแรงบันดาลใจและการขายจำนวนมาก จากนั้นแสดงวิดีโอเหล่านี้ในการประชุมการขายหรือไม่นานก่อนที่ร้านจะเปิดขึ้น ส่วนใหญ่ของการขายคือแรงจูงใจและหากคุณสามารถให้พนักงานขายเชื่อในตัวเองพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะปิดการขายได้มากขึ้นเนื่องจากความมั่นใจที่พวกเขาคาย

ลองปิดที่แตกต่างกัน

หนึ่งในปัญหาที่ตัวแทนขายมักมีคือพวกเขาติดอยู่กับการทำสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก พวกเขาสบายปิดการขายบางประเภทด้วยเทคนิคการปิดเฉพาะ ขอให้พนักงานขายของคุณระบุวิธีอื่นในการปิดการขาย เมื่อพนักงานระบุกลยุทธ์นี้กระตุ้นให้เขาใช้มันตลอดระยะเวลาของวันทำการ โดยการทดลองตามขั้นตอนที่แตกต่างกันตัวแทนฝ่ายขายสามารถพัฒนาและกลายเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยรวม