สูตรสำหรับกำหนดอัตราเพื่อสร้างกำไรในการดูแลสุขภาพ

ธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพขนาดเล็กที่รับประกันและเมดิแคร์ไม่สามารถควบคุมอัตราที่ได้รับสำหรับการบริการได้มากนัก อย่างไรก็ตามธุรกิจสุขภาพมีอิสระอย่างมากในการกำหนดอัตรามาตรฐาน แม้ว่าจะไม่มีสูตรการให้บริการกำหนดราคา แต่ธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพควรทำการคำนวณหลายอย่างเพื่อกำหนดอัตรากำไรสำหรับบริการ

กำหนดต้นทุนการให้บริการ

หากคุณต้องการสร้างผลกำไรรายได้ของคุณจะต้องสูงกว่าค่าใช้จ่ายของคุณ แนวคิดนั้นง่าย แต่การระบุราคาบริการของคุณอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก ขั้นตอนแรกในการกำหนดอัตรากำลังคำนวณตัวแปรและต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการ ต้นทุนคงที่คือค่าใช้จ่ายที่ธุรกิจเกิดขึ้นโดยไม่คำนึงถึงจำนวนผู้ป่วยที่ให้บริการในขณะที่ต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับบริการ ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายผันแปรสำหรับสำนักงานกายภาพบำบัดเพื่อดูผู้ป่วยอาจเป็นเงินเดือนและผลประโยชน์สำหรับเจ้าหน้าที่สำนักงานนักกายภาพบำบัดและเวชภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับสำนักงานแพทย์อาจ ได้แก่ ค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคอุปกรณ์และภาษีทรัพย์สิน

ราคาวิจัยตลาด

ในขณะที่ธุรกิจจะต้องให้บริการราคาสูงกว่าต้นทุนในการทำกำไร แต่ก็ต้องเลือกราคาที่ลูกค้ายินดีจ่าย ธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพขนาดเล็กควรดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาอัตราการทำงานต่อเนื่องของบริการ เปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับคู่แข่งในด้านการจัดอันดับธุรกิจบริการพิเศษประวัติผู้ให้บริการและความพึงพอใจของลูกค้า เมื่อคุณระบุธุรกิจที่คล้ายกันแล้วให้สร้างช่วงของอัตราที่เป็นไปได้ตามราคา

คำนวณจุดคุ้มทุน

หลังจากระบุและคำนวณค่าใช้จ่ายคงที่เจ้าของธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพจะต้องเข้าใจจำนวนผู้ป่วยที่เธอต้องดูที่จะหยุดพัก จุดคุ้มทุนเป็นจุดศูนย์กำไรและการสูญเสียศูนย์สำหรับธุรกิจ บริการใด ๆ ที่ให้ไว้เหนือจุดคุ้มทุนหมายถึงธุรกิจกำลังสร้างผลกำไร สูตรสำหรับปริมาณคุ้มทุนเท่ากับต้นทุนคงที่หารด้วยราคาต่อการเข้าชมน้อยกว่าต้นทุนผันแปร ตัวอย่างเช่นสมมติว่าสำนักงานแพทย์มีค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ $ 2, 000 ต่อเดือนค่าใช้จ่ายผันแปร $ 50 ต่อการเข้าชมและกำลังพิจารณาอัตรา $ 75 ต่อการเข้าชม หากต้องการพักทางการเงินสำนักงานจะต้องพบผู้ป่วย 80 รายต่อเดือน

ประเมินและปรับราคาตามความจำเป็น

คำนวณปริมาณการคุ้มทุนตามช่วงราคาของคุณและประเมินความมีชีวิตของตัวเลือกราคาแต่ละรายการ พิจารณาคอขวดที่อาจเกิดขึ้นและข้อมูลในอดีตเพื่อประเมินปริมาณผู้ป่วยที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นสำนักงานแพทย์ที่มีสามห้องสำหรับการดูแลผู้ป่วยมีข้อ จำกัด โดยธรรมชาติเกี่ยวกับความสามารถในการเยี่ยมชมสำนักงาน ตรวจสอบข้อมูลทางการเงินธุรกิจในอดีตเพื่อประเมินความต้องการของลูกค้าในระดับราคาที่แตกต่างกัน เลือกอัตราที่ช่วยให้ผลกำไรทางธุรกิจ แต่ยังคงสร้างความต้องการของลูกค้าและไม่จำกัดความจุ