ประเภทของการส่งเสริมที่มีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดทำให้ผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณตระหนักและสนใจสินค้าของคุณมากพอที่จะดำเนินการ เมื่อเลือกกิจกรรมส่งเสริมการขายธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับงบประมาณของพวกเขา กลยุทธ์แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณขายให้กับธุรกิจหรือผู้บริโภค

การโฆษณา

การวางโฆษณาในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ที่มีการหมุนเวียนสูงนั้นเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง - คุณต้องแสดงโฆษณามากกว่าครึ่งโหลเพื่อเริ่มเห็นผล โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ก็มีราคาแพงเช่นกัน หากงบประมาณของคุณไม่สนับสนุนการโฆษณารูปแบบเหล่านี้ตัวเลือกสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือการระบุสถานที่ที่มีประชากรน้อยลงเช่นหนังสือพิมพ์ชุมชนจดหมายข่าวหรือสถานีวิทยุขนาดเล็กและโฆษณาในสถานที่เหล่านั้น ตัวอย่างเช่น บริษัท ทำความสะอาดหรือจัดบ้านอาจต้องการโฆษณาในจดหมายข่าวสมาคมที่บ้านซึ่งมีราคาถูกกว่าการวางโฆษณาที่คล้ายกันในสิ่งพิมพ์รายใหญ่ หากคุณต้องการแสดงโฆษณาทางวิทยุด้วยงบประมาณที่ จำกัด ให้มองหาสถานีขนาดเล็กที่ดึงดูดตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สถานีวิทยุขนาดเล็กมักยินดีที่จะเจรจาค่าธรรมเนียมและช่วงเวลาเพื่อให้คุณได้เงินมากขึ้น

ระบบเครือข่าย

ธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งพบว่าระบบเครือข่ายเป็นวิธีที่เหมาะสมในการพบปะและหาโอกาสใหม่ ๆ กุญแจสู่ความสำเร็จของเครือข่ายคือการเลือกกิจกรรมที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ หากคุณขายสินค้าให้กับธุรกิจอื่น ๆ ให้มองหาการประชุมสภาหอการค้าหรืองานแสดงสินค้า หากคุณขายให้กับผู้บริโภคให้ค้นหาสโมสรการประชุม PTA หรือกิจกรรมชุมชนที่ส่งเสริมการสร้างเครือข่ายในหมู่ผู้เข้าร่วมประชุม ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมกิจกรรมเตรียมแนะนำสั้น ๆ ที่อธิบายสิ่งที่คุณทำ ใช้บทนำนี้เพื่อตรวจสอบว่าบุคคลที่คุณกำลังพูดถึงอยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากบุคคลนั้นไม่เหมาะสมกับตลาดของคุณขอให้เธอส่งต่อผู้อื่นที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณขาย

ขายโทรศัพท์

หากคุณมีเวลามากกว่าเงินแคมเปญโทรเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เป็นมิตรกับงบประมาณมากที่สุดโดยเฉพาะถ้าคุณขายให้กับธุรกิจอื่น ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นแคมเปญการขายทางโทรศัพท์ที่ประสบความสำเร็จนั้นคุณจะต้องระบุลูกค้าที่เหมาะสมตามการวิเคราะห์ตลาดของคุณ ก่อนที่จะทำการโทรครั้งแรกให้สร้างสคริปต์การขายที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าและรอนานพอที่จะค้นพบความต้องการสิ่งที่คุณเสนอ

การตลาดติดตามผล

กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ที่คุณติดต่ออาจแสดงความสนใจในข้อเสนอของคุณ แต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ นั่นเป็นเหตุผลที่แคมเปญการตลาดติดตามกลายเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า ใช้การติดต่อทางโทรศัพท์หรืออีเมลเพื่อติดต่อกัน พึ่งพาแคมเปญการตลาดอีเมลหรือสื่อการตลาดเช่นโปสการ์ดใบปลิวหรือจดหมายข่าวเพื่อรับข้อความของคุณต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายที่สนใจจนกว่าพวกเขาจะซื้อ ควรมีการกำหนดข้อมูลการติดตามทุกสองสามสัปดาห์หรือทุกเดือนขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณซื้อสิ่งที่คุณขายบ่อยแค่ไหน