แฟรนไชส์กับผู้แทนจำหน่าย

การทำธุรกิจด้วยตัวเองอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวล ผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท "ผู้ปกครอง" เช่นแฟรนไชส์และผู้จัดจำหน่าย ทั้งแฟรนไชส์และผู้จัดจำหน่ายจะได้รับผลิตภัณฑ์การเรียนการสอนสื่อการตลาดและการสนับสนุนอื่น ๆ จาก บริษัท ร่มของพวกเขา แต่มีความแตกต่างที่สำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกระหว่างทั้งสอง

ต้นทุนเริ่มต้น

ความแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่งระหว่างแฟรนไชส์และผู้จัดจำหน่ายคือค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น โดยทั่วไปการเปิดตัวแฟรนไชส์นั้นต้องการหมื่นดอลลาร์หรือแม้กระทั่งเกิน $ 100, 000 ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์การซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นการเช่าพื้นที่ป้ายการฝึกอบรมวัสดุและพนักงาน

ในทางตรงกันข้ามผู้จัดจำหน่ายโดยทั่วไปไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าค่าธรรมเนียมการติดตั้ง (สำหรับบางคน) และการซื้อผลิตภัณฑ์เริ่มต้นหรือสื่อการตลาด ผู้แทนจำหน่ายจำนวนมากเปิดตัวด้วยค่าใช้จ่าย $ 100 หรือน้อยกว่า

แหล่งผลิตภัณฑ์

แฟรนไชส์และผู้จัดจำหน่ายยังมีความโดดเด่นด้วยแหล่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ในแฟรนไชส์ส่วนใหญ่เจ้าของแฟรนไชส์จะรวบรวมวัสดุบ่อยครั้งจากผู้ขายที่ได้รับการรับรองจาก บริษัท จำนวน จำกัด และรวบรวมผลิตภัณฑ์หรือส่งมอบบริการ

สำหรับผู้จัดจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ทำอะไรเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ - ไม่ว่าจะเป็นการจัดส่งจาก บริษัท แม่และจัดจำหน่ายโดยผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นหรือผู้จัดจำหน่ายรับออเดอร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการบรรจุและจัดส่งโดยตรงจาก บริษัท แม่

ข้อกำหนดด้านเวลา

ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่ทำให้แฟรนไชส์แตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายคือเวลาที่ต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจ แม้ว่าผู้แทนจำหน่ายส่วนใหญ่สามารถดำเนินการแบบไม่เต็มเวลาหรือเต็มเวลาขึ้นอยู่กับเป้าหมายและความต้องการของผู้จัดจำหน่าย แต่แฟรนไชส์ส่วนใหญ่จะต้องดำเนินการเต็มเวลาโดยธรรมชาติมักใช้เวลาหลายชั่วโมงในการดำเนินการโดย บริษัท แม่ เวลาที่เกี่ยวข้องในการตั้งค่าแฟรนไชส์อาจเป็นเวลาหกเดือนหรือมากกว่านั้นในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่สามารถเริ่มต้นได้ภายในไม่กี่วันของการลงทะเบียน

การควบคุมองค์กร

บางทีความแตกต่างที่มากที่สุดคือระดับการควบคุมขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานแฟรนไชส์กับการเป็นตัวแทนจำหน่าย ด้วยการเป็นผู้แทนจำหน่าย บริษัท แม่จัดหาสายผลิตภัณฑ์และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่ผู้จำหน่ายอาจทำการตลาดและส่งมอบผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามมันไม่ได้บอกกับตัวแทนจำหน่ายว่าเขาจะต้องดำเนินธุรกิจของเขาอย่างไร ไม่ว่าเขาจะขายให้เฉพาะเพื่อนหรือไปตามบ้านก็ขึ้นอยู่กับเขา

เนื่องจากเจ้าของแฟรนไชส์แสดงแบรนด์ของ บริษัท แม่และเป็นตัวแทนของชุมชนพวกเขาเผชิญกับการควบคุมที่เข้มงวดมากขึ้นในการดำเนินธุรกิจประจำวัน ปัญหาเช่นขั้นตอนการผลิตสินค้าหรือบริการที่เข้มงวดการฝึกอบรมพนักงานชั่วโมงราคาการตลาดการตกแต่งและแม้แต่ชนิดและยี่ห้อของอุปกรณ์ที่ต้องการอาจถูกกำหนดโดย บริษัท แม่ของแฟรนไชส์

ค่าธรรมเนียมองค์กร

การดำเนินงานของแฟรนไชส์ยังมีค่าธรรมเนียมขององค์กรที่สำคัญซึ่งผู้จัดจำหน่ายหลีกเลี่ยง แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ต้องการให้แฟรนไชส์ท้องถิ่นจ่ายไม่เพียง แต่เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมของพวกเขาให้กับ บริษัท แม่ในรูปแบบของค่าภาคหลวงแฟรนไชส์หรือภาษี แต่ยังร้อยละของยอดขายรวมของพวกเขาสำหรับความพยายามทางการตลาดของ บริษัท นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมเหล่านี้เจ้าของแฟรนไชส์จะต้องต่ออายุใบอนุญาตแฟรนไชส์เป็นระยะด้วยค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์อื่น

ผู้จัดจำหน่ายเพียงจ่ายราคาลดพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและขายให้ลูกค้าเพื่อทำกำไร

ระบบ

สิ่งที่ดึงดูดใจอย่างหนึ่งของแฟรนไชส์คือการที่แฟรนไชส์ที่พวกเขาซื้อนั้นได้รับการพัฒนาไปสู่การดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบ่อยครั้งที่มีแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศพื้นที่รวมหรือโปรแกรมการตลาดระดับประเทศ ข้อตกลงผู้จำหน่ายต้นทุนต่ำเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อการประกัน

แม้ว่าผู้จัดจำหน่ายจะได้รับอิสรภาพส่วนบุคคลมากกว่าแฟรนไชส์ ​​แต่พวกเขาคาดว่าจะดำเนินธุรกิจด้วยการฝึกอบรมหรือการสนับสนุนน้อยมากจาก บริษัท แม่ของพวกเขานอกเหนือจากบริการจัดหาและปฏิบัติตาม