ทำอย่างไรจึงจะมีประสิทธิภาพในการขายโลจิสติกส์

บริการโลจิสติกส์เคลื่อนย้ายวัสดุเข้าและออกจาก บริษัท สิ่งนี้สามารถเกี่ยวข้องกับการขนส่งบรรจุภัณฑ์คลังสินค้าและความปลอดภัย เมื่อคุณขายบริการเหล่านี้คุณอาจสร้างความสับสนกับลูกค้าที่มีตัวเลือกมากเกินไป นอกจากนี้ลูกค้าของคุณอาจไม่มีความรู้สึกที่ชัดเจนว่าสามารถประหยัดได้จากบริการแต่ละประเภท พัฒนาแนวทางที่เป็นระเบียบเพื่อนำเสนอของคุณเพื่อให้คุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการขายบริการโลจิสติกส์

แยกแยะระหว่างโลจิสติกขาเข้าและขาออก

บริการโลจิสติกขาเข้าให้วัตถุดิบผลิตภัณฑ์สำหรับการขายต่อและส่วนประกอบการผลิตสำหรับ บริษัท โลจิสติกส์นี้อาจถูกมองข้ามสำหรับการขนส่งขาออกซึ่งครอบคลุมการขนส่งสินค้าสำเร็จรูปสู่ตลาด คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการขายบริการโลจิสติกส์ถ้าคุณอธิบายถึงประโยชน์ของการบริการแต่ละประเภท โลจิสติกขาเข้าสามารถเสนอการประหยัดแม้ว่าบริการจะไม่ขายการขายแบบโลจิสติกขาออก ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจซื้อวัตถุดิบและชำระเงินเพื่อให้จัดส่งวัสดุเหล่านั้นโดยรถบรรทุกไปยังโรงงาน คุณสามารถเสนอการจัดการการจัดซื้อและรถบรรทุกได้ในราคาต่ำ

จัดการความสำคัญของการรับรู้

ยอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อลูกค้าเห็นความสำคัญของบริการโลจิสติกส์ของคุณ คุณต้องให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับวิธีที่โลจิสติกส์ที่มีการจัดการสามารถปรับปรุงผลกำไรของ บริษัท ตรวจสอบกระบวนการกระจายลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อค้นหาพื้นที่ที่บริการโลจิสติกส์ของคุณสามารถปรับปรุงกระบวนการและลดระยะเวลาระหว่างการจัดจำหน่ายและการขาย ใช้ตัวเลขดอลล่าร์เพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัท สามารถสร้างรายได้ได้มากขึ้นเพียงใดโดยการนำสินค้าเข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้น สิ่งนี้จะทำให้กระบวนการขายของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพราะเมื่อลูกค้าของคุณเข้าใจถึงความสำคัญของการบริการของคุณแล้วการตัดสินใจซื้อได้เกิดขึ้นแล้ว ทั้งหมดที่เหลืออยู่คือการเจรจาต่อรองราคา

เสนอการจัดการผู้ขาย

หากคุณสามารถเสนอเพื่อจัดการกระบวนการโลจิสติกส์ทั้งหมดแทนที่จะส่งต่อให้กับบุคคลที่สามคุณจะขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ลูกค้าทั้งหมดที่ต้องทำคือทำสัญญากับ บริษัท ของคุณและคุณจะไม่เพียง แต่ส่งมอบสินค้าและผลิตภัณฑ์คุณจะจัดการกระบวนการทั้งหมดและดูแลปัญหาใด ๆ ที่เกิดขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าของคุณมีความรับผิดชอบในการดูทุกขั้นตอนของกระบวนการ

ระบุความสามารถหลักของลูกค้าของคุณ

ก่อนที่จะทำการขายเพื่อให้บริการโลจิสติกส์ตรวจสอบความสามารถหลักของลูกค้าของคุณ บริษัท อาจผลิตผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าตัวอย่างเช่น ลูกค้ารายเดียวกันอาจสูญเสียความสำคัญโดยพยายามจัดการการสั่งซื้อส่วนประกอบแล้วส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังผู้จัดจำหน่าย เน้นว่าคุณสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณกลับสู่ความสามารถหลักในขณะที่คุณดูแลเรื่องอุปกรณ์ต่อพ่วง สิ่งนี้ทำให้การขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับคุณเพราะคุณไม่เพียง แต่สามารถแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่แท้จริงที่คุณเสนอให้คุณแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณรู้จัก บริษัท ของเขา

บริการบันเดิล

คุณสามารถขายโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นถ้าคุณรวมบริการ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเสนอการจัดซื้อการจัดส่งขาเข้าและการจัดการสินค้าคงคลังเป็นกลุ่มที่เหมาะสมกับลูกค้า หนึ่งในเหตุผลในการทำสัญญากับบริการโลจิสติกส์คือการหลีกเลี่ยงการตั้งค่าทุกขั้นตอนของกระบวนการ บริการบันเดิลที่ไปด้วยกันอย่างเป็นธรรมชาติและคุณจะทำงานขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น