จะเป็นที่ปรึกษาที่ดีได้อย่างไร

มีหลายขั้นตอนที่บุคคลต้องทำเพื่อให้เป็นที่ปรึกษาที่ดีหรือมีประสิทธิภาพ ก่อนอื่นคุณต้องประเมินทักษะของคุณและกำหนดประเภทของการให้คำปรึกษาที่ดีที่สุดสำหรับคุณเช่นการตลาดทรัพยากรมนุษย์หรือการให้คำปรึกษาด้านอาชีพ ผู้ให้คำปรึกษาหลายคนปัดเศษประสบการณ์ที่ผ่านมาจากการทำงานที่ยาวนานเป็นธุรกิจที่ปรึกษาในขณะที่คนอื่น ๆ เปลี่ยนงานอดิเรกตลอดชีวิตเป็นธุรกิจที่ปรึกษา ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดความหลงใหลและแรงผลักดันสู่ความเป็นเลิศเป็นหนึ่งในเครื่องหมายรับประกันคุณภาพสำหรับความสำเร็จในการให้คำปรึกษา

สร้างแผนธุรกิจ

ที่ปรึกษาที่ดีหรือประสบความสำเร็จมักเป็นนักวางแผนที่ยอดเยี่ยม พวกเขาสร้างแผนธุรกิจเพื่อกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินธุรกิจ เริ่มต้นด้วยการศึกษาตลาดหรืออุตสาหกรรมที่คุณต้องการปรึกษา ค้นหาที่ปรึกษาอื่นที่ให้บริการในอุตสาหกรรมเดียวกัน เปรียบเทียบจุดแข็งของพวกเขากับคุณเอง ใช้การประเมินนี้เพื่อกำหนดความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณเช่นความเชี่ยวชาญด้านการบริการลูกค้า ตรวจสอบว่าคุณต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เพื่อช่วยเหลือคุณหรือไม่หรือธุรกิจใดของคุณที่ต้องได้รับการว่าจ้าง สรุปแผนการตลาดและการโฆษณาเพื่อหาวิธีเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ ได้ดีที่สุด

เลือกตลาดเป้าหมาย

อีกแง่มุมสำคัญของการเป็นที่ปรึกษาที่ดีคือการเลือกตลาดเป้าหมายที่เหมาะสม ผู้ให้คำปรึกษามักจะไม่ได้กำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมทั้งหมดเมื่อค้นหาการมอบหมาย พวกเขาพบว่ามีความแตกต่างเฉพาะในอุตสาหกรรมเหล่านั้นซึ่งแตกต่างจากคู่แข่ง ตลาดของคุณสามารถจัดการได้ง่ายขึ้นเมื่อคุณมุ่งเน้นที่กลุ่มที่แคบลง คุณสามารถทำงานกับ บริษัท ขนาดเล็กที่บรรจุกล่องเพื่อผู้บริโภคด้วยยอดขายที่ต่ำกว่า $ 25 ล้าน หรือคุณสามารถเป็นที่ปรึกษาให้กับร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดได้หากคุณมีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนั้น ๆ

ทำการวิเคราะห์อย่างละเอียด

ทำการวิเคราะห์ธุรกิจของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียดถี่ถ้วน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการผลิตหากต้นทุนแรงงานสูงทำร้ายลูกค้าของคุณ ศึกษาแนวโน้มการขายของผลิตภัณฑ์บางอย่างในอุตสาหกรรม ทำความเข้าใจว่าขั้นตอนใดของผลิตภัณฑ์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เช่นการเติบโตหรือระยะการเจริญเติบโต อุตสาหกรรมจะอิ่มตัวมากขึ้นในช่วงที่กำหนด ดังนั้นอาจถึงเวลาที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติใหม่หรือค้นหาตลาดใหม่ ศึกษาโครงสร้างองค์กรของลูกค้าของคุณเพื่อพิจารณาว่าจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงหรือไม่ อาจถึงเวลาที่จะกระจายอำนาจการตลาดไปสู่โครงสร้างองค์กรที่มุ่งเน้นลูกค้ามากขึ้นตัวอย่างเช่น ใช้ข้อมูลการวิจัยการตลาดที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจพลวัตของตลาด แนะนำให้ลูกค้าของคุณทำการสำรวจเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

การพัฒนากลยุทธ์

เริ่มสร้างกลยุทธ์ที่หลากหลายสำหรับลูกค้าของคุณ สรุปทางเลือกที่ปฏิบัติได้ก่อนเพื่อให้ผู้จัดการลูกค้าสามารถหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของคำแนะนำของคุณ ผู้จัดการลูกค้ามีความเข้าใจมากกว่าคุณ คุณต้องได้รับการซื้ออย่างสมบูรณ์ในกลยุทธ์ของคุณ ใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อกำหนดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้ารวมถึงการปรับโครงสร้างองค์กรหรือเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มเติม อนุญาตให้ลูกค้าระบุการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาสามารถทำได้ทันที ปรับคำแนะนำของคุณเพื่อสะท้อนปัญหางบประมาณเหล่านี้เมื่อจำเป็น หรือใช้แนวทางสองขั้นตอนทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างทันทีและส่วนที่เหลือในหกเดือน