ทำอย่างไรให้ดีในธุรกิจสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย

ธุรกิจจำนองเป็นธุรกิจที่มีความผันผวนในระบบเศรษฐกิจปัจจุบัน ผู้ให้กู้จำนองส่วนใหญ่ดำเนินการบนพื้นฐานของค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นทำให้ความมั่นคงเป็นคำที่ไม่มีอยู่จริงเกี่ยวกับการชำระเงิน อย่างไรก็ตามด้วยแผนธุรกิจที่แข็งแกร่งและทักษะการสร้างเครือข่ายที่ดีเจ้าหน้าที่สินเชื่อจำนองที่ทุ่มเทสามารถทำได้ดีแม้ในภาวะเศรษฐกิจนี้ การทำงานหนักการอุทิศตนและความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จเช่นเดียวกับในงานใด ๆ

1

สร้างเครือข่ายสังคมที่เข้มแข็ง เขียนรายชื่อผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณจากเพื่อน ๆ ไปจนถึงอดีตเพื่อนร่วมงานถึงช่างทำผมของคุณ ทุกคนที่คุณติดต่อด้วยควรอยู่ในรายชื่อ

2

ส่งรายชื่อติดต่อในรายการในขั้นตอนที่ 1 จดหมายส่วนตัวที่สรุปธุรกิจใหม่หรือธุรกิจปัจจุบันของคุณพร้อมกับนามบัตรสองใบ (หนึ่งเพื่อเก็บไว้และอีกหนึ่งรายการที่จะมอบให้)

3

ถามลูกค้าใหม่และปัจจุบันสำหรับการอ้างอิง เมื่อลูกค้ายื่นคำขอจำนองกับคุณแล้วให้ลูกค้าส่งคำขอเป็นเพื่อนหากพวกเขาอนุมัติบริการของคุณ หากคุณรอจนกว่าลูกค้าจะปิดคุณสมบัติของเขามันจะสายเกินไป

4

สร้างเครือข่ายมืออาชีพที่แข็งแกร่ง เข้าร่วมชมรมพลเมืองไปที่กิจกรรมของหอการค้ากลายเป็นสมาชิกขององค์กรทางศาสนาที่คุณเชื่อมั่นหรือเป็นอาสาสมัครสำหรับสาเหตุที่ชื่นชอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แนะนำตัวเองให้รู้จักกับคนใหม่ ๆ ทุกวันและแจกนามบัตรเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม เพียงแค่พูดถึงว่าคุณเป็นผู้ให้กู้จำนองจะนำผู้คนไปถามคำถามจำนอง

5

รู้จักโปรแกรมสินเชื่อของคุณ กฎและข้อบังคับมีการเปลี่ยนแปลงเกือบทุกวันในตลาดปัจจุบัน ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สินเชื่อที่มีอยู่ทั้งหมดที่ บริษัท ของคุณจัดหาให้ หากคุณเป็นผู้ให้กู้ของรัฐบาลตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการอัปเดตรายวันและรายสัปดาห์เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงข้อบังคับของ FHA และ USDA ลูกค้าจะประทับใจเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่มีความรู้ที่ตอบคำถามทุกข้อของพวกเขา

ปลาย

• สร้างกลุ่มเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจอื่น ๆ เช่นนักวาณิชธนกิจนักลงทุนทนายความนักสร้างและนักบัญชี ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนควรมีความสัมพันธ์ที่สามารถนำไปสู่การอ้างอิงสำหรับคุณและในทางกลับกัน ให้สมาชิกแต่ละคนในกลุ่มนำผู้อ้างอิงอย่างน้อยหนึ่งคนเข้าร่วมการประชุมแต่ละครั้งเพื่อช่วยขยายธุรกิจของทุกคน

การเตือน

• ระบบเครือข่ายดี การเป็นศัตรูพืชไม่ดี ในขณะที่มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนรู้ว่าคุณทำมาหากิน แต่คุณไม่ต้องการที่จะได้รับความรำคาญโดยขอให้พวกเขาทำธุรกิจ เพียงเสนอบัตรของคุณเมื่อมีการแนะนำและให้บทสนทนาและความสัมพันธ์ไหล หลายคนมีแนวโน้มที่จะโทรหาพนักงานขายที่เป็นมิตรมากกว่าที่จะเป็นพนักงานขายที่มากเกินไป