วิธีการประเมินส่วนการตลาด

การแบ่งกลุ่มเป็นเทคนิคการตลาดที่สำคัญที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละกลุ่มด้วยแนวทางที่ดึงดูดพวกเขา การประเมินแต่ละส่วนทำให้มั่นใจได้ว่า บริษัท ของคุณจะไม่เสียทรัพยากรในส่วนที่จะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องจับคู่ลักษณะของส่วนการตลาดกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความสามารถของ บริษัท ของคุณเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ด้านประสิทธิภาพการขายของคุณ

ศักยภาพทางการตลาด

คุณสามารถประเมินศักยภาพทางการตลาดของกลุ่มโดยดูจากจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกลุ่มรายได้และจำนวนผู้คนในกลุ่มที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอ ผู้เข้าร่วมการตลาดคือผู้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและจำนวนผู้เข้าร่วมทั้งหมดเมื่อการซื้อของพวกเขาก่อตัวขึ้นในตลาดทั้งหมด ผู้เข้าร่วมตลาดต้องมีผลิตภัณฑ์มีความสามารถในการชำระราคาของผลิตภัณฑ์และต้องซื้อผลิตภัณฑ์ การประเมินจำนวนคนดังกล่าวในแต่ละเซ็กเมนต์ช่วยให้คุณประเมินตลาดที่มีศักยภาพ

ศักยภาพการขาย

ศักยภาพในการขายคือส่วนแบ่งตลาดที่มีศักยภาพของกลุ่มที่ บริษัท ของคุณคาดหวังว่าจะบรรลุ คุณสามารถประเมินส่วนแบ่งของ บริษัท ของคุณตามประสิทธิภาพของคุณในตลาดอื่น ๆ หรือคุณสามารถสร้างส่วนแบ่งของคุณโดยถามว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคาดหวังว่าลูกค้าโดยเฉลี่ยของกลุ่มจะซื้อและคูณด้วยจำนวนลูกค้าทั้งหมด ผลลัพธ์ของการประเมินนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าแต่ละกลุ่มมีคุณค่าต่อ บริษัท ของคุณอย่างไร

การแข่งขัน

ปัจจัยสำคัญในการประเมินผลของแต่ละส่วนคือสถานการณ์การแข่งขัน หากยอดขายรวมของผู้จัดหาที่มีอยู่ต่ำกว่าศักยภาพทางการตลาดคุณสามารถทำยอดขายได้โดยไม่ต้องละทิ้งธุรกิจ หากยอดขายของคู่แข่งของคุณใกล้เคียงกับตลาดแล้วยอดขายใด ๆ ที่คุณทำจะส่งผลให้ยอดขายของพวกเขาลดลง ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องลดราคาหรือใช้เงินมากขึ้นในการส่งเสริมการขายเพื่อให้บรรลุศักยภาพการขายของคุณและทำให้กลุ่มมีคุณค่าน้อยลงสำหรับ บริษัท ของคุณ

ราคา

ตลาดบางแห่งใช้เงินเป็นจำนวนมากในการให้บริการและสิ่งนี้มีผลต่อมูลค่าของกลุ่ม หากคุณต้องส่งสินค้าจำนวนมากในระยะทางไกลค่าขนส่งจะสูงและราคาที่ได้อาจทำให้สินค้าของคุณไม่อยู่ในช่วงรายได้ของลูกค้า หากค่าใช้จ่ายของแคมเปญส่งเสริมการขายที่คุณคิดว่าจำเป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งนั้นมีค่าสูงเมื่อเทียบกับยอดขายที่คาดหมายมูลค่าของกลุ่มนั้นจะต่ำ การประเมินของคุณจะระบุกลุ่มที่จะมีค่ามากที่สุดสำหรับ บริษัท ของคุณ