วิธีสร้างยอดขายและกระตุ้นทีมให้บรรลุเป้าหมาย

ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้นำ บริษัท จำนวนมากต่างดิ้นรนกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน ในขณะที่การทำให้เป้าหมายและวิสัยทัศน์ของ บริษัท ของคุณเป็นที่รู้จักแก่พนักงานอาจเป็นความพยายามที่คุ้มค่า แต่ก็ไม่เพียงพอ จากเวลาที่คุณจ้างพนักงานขายตลอดอาชีพของพวกเขาที่ บริษัท ของคุณคุณต้องพัฒนาทีมขายของคุณปลูกฝังความเชื่อมั่นในความสามารถส่วนบุคคลและกระตุ้นให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากการสร้างยอดขายและการบรรลุเป้าหมายของคุณเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องคุณต้องหาวิธีที่จะท้าทายและหล่อหลอมพนักงานขายของคุณให้เป็นทีมที่มีประสิทธิภาพเหนือกว่า บริษัท และเป้าหมายส่วนบุคคล

1

พัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับพนักงานที่อธิบายถึงวัฒนธรรมและประวัติศาสตร์ของ บริษัท ของคุณและทำไมคุณถึงหลงใหลในการขายสิ่งที่คุณขาย ฝึกอบรมพนักงานขายของคุณในทุกด้านของกระบวนการขายตั้งแต่การพบปะลูกค้าใหม่และการอธิบายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ไปจนถึงการปิดข้อตกลงการขาย ให้โอกาสพนักงานขายใหม่เพื่อเป็นพันธมิตรกับที่ปรึกษาหรือผู้ฝึกสอนที่สามารถให้ความช่วยเหลือเป็นรายบุคคล การกระตุ้นให้พนักงานขายรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและฝึกฝนพวกเขาอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในการขายมีผลกระทบหลักสองประการ ก่อนอื่นจะช่วยสร้างพนักงานขายที่มีความสามารถ ประการที่สองมันช่วยให้ฝ่ายขายของคุณมีเทคนิคที่ถูกต้องเพื่อให้บรรลุยอดขายที่สูงขึ้นสำหรับ บริษัท

2

กำหนดมาตรฐานประสิทธิภาพเพื่อให้ทีมขายของคุณคาดหวังได้อย่างชัดเจน พัฒนาสิ่งจูงใจเช่นโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นเพื่อกระตุ้นทีมของคุณให้บรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย เมื่อกำหนดมาตรฐานประสิทธิภาพให้ใช้การวัดพื้นฐานของประสิทธิภาพที่ผ่านมาสำหรับพนักงานขายแต่ละรายเพื่อกำหนดเป้าหมายการขายที่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่นพนักงานขายใหม่อาจไม่คาดว่าจะทำงานในระดับพนักงานขายอาวุโสของคุณ มาตรฐานประสิทธิภาพอาจเป็นไปตามผลลัพธ์โดยมีวัตถุประสงค์ตรงไปตรงมาและทิศทางการจัดการเล็กน้อยหรือตามพฤติกรรมที่เชื่อมโยงกิจกรรมของพนักงานขาย (การโทรเย็นการโทรเพื่อการขาย) กับผลลัพธ์ที่ต้องการ ไม่ว่าในกรณีใดก็ตามมาตรฐานประสิทธิภาพจะให้ชุดของเกณฑ์สำหรับการประเมินทีมขายของคุณและวิธีการระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับกระบวนการขาย

3

จัดการแข่งขันการขาย การแข่งขันอาจมีหลายรูปแบบและหลายรูปแบบ แต่พวกเขาทั้งหมดสร้างจิตวิญญาณการแข่งขันในหมู่พนักงานขายของคุณที่ช่วยเพิ่มผลผลิต หากต้องการสร้างการประกวดการขายที่มีประสิทธิภาพอันดับแรกให้ตัดสินใจว่าจะใช้การแข่งขันนานแค่ไหน กำหนดเป้าหมายการขายหรือวัตถุประสงค์ที่พนักงานขายต้องบรรลุ ตัดสินใจเลือกรางวัลใหญ่สำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จในระดับสูงสุดของการขาย เสนอรางวัลโบนัสให้กับนักวิ่งที่อาจสำเร็จหรือสูงกว่าเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเสนอรางวัลให้กับพนักงานที่มีการเข้าร่วมที่สมบูรณ์แบบหรือสูงกว่าระดับประสิทธิภาพ ทำให้ทีมของคุณมีแรงบันดาลใจและตื่นเต้นเกี่ยวกับการประกวดการขายโดยการกำหนดรางวัลหรือรางวัลในสถานที่ที่มีชื่อเสียงในสถานที่ทำงานที่ทุกคนสามารถเห็นได้

4

พบกับสมาชิกแต่ละคนในทีมขายของคุณเพื่อค้นหาว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้แต่ละคนและเป้าหมายทางการเงินที่พวกเขาพยายามจะเข้าถึง ตัวอย่างเช่นบางคนอาจประหยัดเงินดาวน์ในบ้าน คนอื่นอาจจะประหยัดในช่วงวันหยุดหรือมีเป้าหมายอื่น พูดคุยกับพนักงานขายของคุณเกี่ยวกับขั้นตอนที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นช่วยให้พวกเขาสร้างแผนภูมิเป้าหมายส่วนบุคคลและกำหนดวัตถุประสงค์นอกเหนือจากที่คุณสร้างเป็น บริษัท พนักงานที่ตกเป็นของส่วนตัวอาจทำงานในระดับที่สูงขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา นอกจากนี้การเอาใจใส่เป็นรายบุคคลให้โอกาสคุณในการขอความคิดเห็นและพัฒนาความสัมพันธ์ส่วนตัวกับทุกคนในทีมของคุณ

โพสต์ยอดนิยม