วิธีเขียนกลยุทธ์การออกเพื่อให้นักลงทุนทราบว่าพวกเขาจะได้รับการชำระคืนอย่างไร

นักลงทุนนำเงินเข้าสู่ บริษัท โดยคาดหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเมื่อ บริษัท ถูกขายออกสู่สาธารณะหรือถูกนำไปลงทุนใหม่โดยนิติบุคคลอื่น นี่เรียกว่าเหตุการณ์ออก แม้จะเป็นช่วงเริ่มต้นก็เป็นสิ่งสำคัญที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องมีแนวคิดพื้นฐานอย่างน้อยว่านักลงทุนจะออกและรับผลตอบแทนอย่างไร กลยุทธ์การออกของคุณควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจที่คุณเสนอให้นักลงทุนที่มีศักยภาพ

ทำไมนักลงทุนต้องการเห็นกลยุทธ์ทางออกของคุณ

การแสดงกลยุทธ์ทางออกของคุณบนกระดาษแสดงให้เห็นว่านักลงทุนเข้าใจว่าพวกเขาต้องการรับเงินคืนในบางจุด คุณไม่คาดหวังให้พวกเขายังคงลงทุนใน บริษัท ของคุณตลอดไป ในกรณีของการขาย บริษัท ให้กับ บริษัท อื่นคุณและนักลงทุนของคุณอาจออกจากการลงทุนด้วยกัน แต่อาจมีสถานการณ์ที่คุณต้องการเป็นเจ้าของและจัดการธุรกิจต่อไป ในกรณีนี้คุณต้องใช้วิธีการอื่นเพื่อให้นักลงทุนออกไป

อธิบายว่าทำไมจึงเป็นไปได้

สองส่วนในการประสบความสำเร็จใน บริษัท ที่ได้มาคือความสามารถในการเติบโตของ บริษัท จนถึงจุดที่มีค่ามากพอที่จะได้รับการแสวงหาจากการซื้อกิจการ ในกลยุทธ์การออกของคุณให้หารือเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเชื่อว่าจะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเพื่อให้ บริษัท มีมูลค่าเพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีเป้าหมายในการทำยอดขายได้ $ 20 ล้านภายในสามปี เมื่อ บริษัท เติบโตขึ้นมันมีค่ามากขึ้น - ซึ่งแปลเป็นผลตอบแทนที่เป็นไปได้ที่สูงขึ้นสำหรับนักลงทุนของคุณ เกี่ยวกับผู้ซื้อคุณสามารถระบุ บริษัท ขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณที่อาจต้องการซื้อของคุณเพื่อรับฐานลูกค้าของคุณ

อภิปรายกรอบเวลา

นักลงทุนตราสารทุนเช่น บริษัท ร่วมทุนหรือนักลงทุน angel หวังที่จะออกจากการลงทุนภายในสามถึงห้าปี - เจ็ดที่ด้านนอก นักลงทุนมีเป้าหมายสำหรับอัตราผลตอบแทนที่พวกเขาหวังว่าจะได้รับ หรือพวกเขาจะตระหนักถึงเป้าหมายนี้ บริษัท จะต้องเพิ่มมูลค่า เนื่องจากมีผู้ไม่ทราบจำนวนมากเกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท จะดำเนินการ - รวมถึงสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและปัจจัยการแข่งขัน - การเสนอวันที่ที่แม่นยำเช่นสามปีครึ่งนับจากนี้ไม่เป็นจริง ในกลยุทธ์การออกของคุณเสนอช่วงเวลาแทน จุดชัดเจนคือคุณไม่คาดหวังว่านักลงทุนจะรอ 10 ปีเพื่อรับการชำระ

วิธีที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับผลตอบแทน

ในส่วนกลยุทธ์ทางออกของแผนธุรกิจของพวกเขาเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางครั้งทำผิดพลาดในการพยายามคาดการณ์อัตราผลตอบแทนที่นักลงทุนจะได้รับ บางคนอาจลองคำนวณตัวเลขที่แน่นอนโดยพิจารณาจากรายได้และกำไรที่คาดการณ์ไว้ในอีกสามถึงห้าปีข้างหน้าเช่น 27.55 เปอร์เซ็นต์คิดอัตราผลตอบแทนต่อปี นักลงทุนที่มีความชำนาญรู้วิธีการคำนวณของตัวเองตามการคาดการณ์ทางการเงินดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องตรึงตัวเลขลงในแผน นอกจากนี้อัตราผลตอบแทนยังเกี่ยวข้องกับจำนวนทุนที่คุณยอมแพ้สำหรับจำนวนทุนที่เสนอ คุณอาจเสนอที่จะให้ส่วนแบ่งที่มากกว่าที่คุณต้องการเพราะคุณต้องการแสดงผลตอบแทนการลงทุนที่สูงพอที่จะทำให้ข้อเสนอน่าสนใจสำหรับนักลงทุน ออกจากการสนทนาเกี่ยวกับอัตราผลตอบแทนและอัตราร้อยละของส่วนได้เสียจนถึงเวลาที่คุณเข้าใกล้การทำธุรกรรมกับนักลงทุนให้เสร็จสมบูรณ์