วิธีการเขียนกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายการตลาด

กลยุทธ์การกระจายสินค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญการตลาด กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีนั้นคำนึงถึงทั้งบรรทัดล่างกับพันธมิตรและบริการสำหรับผู้ใช้ปลายทาง การจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายสร้างกรอบการทำงานร่วมกันที่รวมการขายและการตลาดเข้าด้วยกันในสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ร่วมกันขยายการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเจาะตลาดของคุณ การปฏิบัติตามหลักการสำคัญของการจัดจำหน่ายสามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณและการเขียนกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งเป็นขั้นตอนแรก

1

ในการเปิดรายงานเตือนผู้อ่านว่าคุณจะให้คำแนะนำโดยละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง แต่อย่าให้มากเกินไปหรือเสี่ยงที่จะสูญเสียความสนใจ ทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้น สร้างโปรไฟล์ของลูกค้าเป้าหมายของคุณ เขียนการศึกษาตัวละครสั้น ๆ โดยใช้ข้อมูลประชากรและการวิจัยตลาดที่สำคัญ นี่อาจเป็นสัญลักษณ์ของอายุการศึกษารายได้ครัวเรือนโดยเฉลี่ยนิสัยการใช้จ่ายที่ไหนและอย่างไรที่พวกเขามักจะซื้อผลิตภัณฑ์เช่นคุณ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณกำหนดมูลค่าเงินดอลลาร์ในการรับลูกค้าแต่ละราย วางตัวละครนี้ไว้ตรงกลางเอกสารกลยุทธ์หลังจากที่คุณได้ระบุและแนะนำช่องทางการตลาดของคุณ

2

วิจัยคู่แข่งของคุณ ระบุว่า บริษัท ที่ประสบความสำเร็จรายอื่นทำอะไรในพื้นที่และประสบความสำเร็จอย่างไร ระบุพื้นที่ของโอกาสและจุดอ่อนภายในแนวดิ่งเฉพาะของพวกเขา ระบุกลยุทธ์ที่คู่แข่งใช้เพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน ประเมินช่องทางการจัดจำหน่ายและเปรียบเทียบและเปรียบเทียบราคากับคุณ ใช้เครื่องมือเปรียบเทียบและทรัพยากรเช่น SpyFu, Alexa, Compete และ Google Trends เพื่อติดตามคำหลักที่ใช้โดยคู่แข่งของคุณและตรวจสอบปริมาณการใช้งาน ถามลูกค้าปัจจุบันของคุณว่าพวกเขาชอบหรือไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ เขียนการวิเคราะห์และการค้นพบเหล่านี้ลงในบล็อกสรุปโดยแทรกหลังจากการศึกษาลูกค้าเป้าหมาย

3

กำหนดกลยุทธ์แบรนด์ของคุณและเลือกช่องทางใดทางตรงและทางอ้อมเพื่อมุ่งเน้น ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันมีผลต่อการรับรู้แบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่นการขายผลิตภัณฑ์อาหารในตลาดอาหารออร์แกนิกจะสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แตกต่างจากการขายในซูเปอร์มาร์เก็ตโซ่ หรือการตลาดทางตรงถึงแม้ว่าผู้ส่งเมลคูปองอาจมีผลกระทบและคุ้มค่ามากกว่าการซื้อช่องโฆษณาแบบดึกดื่น จดข้อดีข้อเสียของทั้งช่องทางตรงและทางอ้อม จัดอันดับพวกเขาจากบนลงล่างให้ความสำคัญกับแบรนด์ของคุณโดยคำนึงถึงปัจจัยที่ไม่จำเป็น เมื่อคุณชั่งน้ำหนักทุกปัจจัยและ จำกัด รายการให้แคบที่สุดเท่าที่จะทำได้คุณก็จะพบช่องทางการตลาดของคุณ วางกลยุทธ์แบรนด์หลังจากการวิจัยคู่แข่งของคุณ

4

เขียนรายการที่มีการกำหนดราคาที่แตกต่างกันและอ้างอิงข้ามพวกเขาจนกว่าคุณจะพบ "จุดหวาน" ที่ดีที่สุด ตรวจสอบว่าราคาของคุณสามารถเพิ่มหรือลดผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันและยังคงทำกำไรได้ ส่วนลดจากผู้ค้าปลีกและมาร์กอัปอื่น ๆ การขายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมอาจทำให้ราคาบอลลูนเพิ่มขึ้นในขณะที่การค้าส่งจะทำให้ต้นทุนการขนส่งลดลงในขณะที่ยังคงเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อจำนวนมาก การเขียนตัวชี้วัดเหล่านี้ลงบนกระดาษจะช่วยให้คุณมองเห็นและช่วยระบุรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ วางโมเดลการกำหนดราคาไว้ที่ส่วนท้ายของเนื้อหาหลักของเอกสารกลยุทธ์

5

ตอนนี้สรุป จากข้อมูลรายละเอียดที่แสดงในรายงานระบุคำแนะนำกลยุทธ์ของคุณในย่อหน้าที่สามารถจัดการได้ด้วยหัวเรื่องที่ชัดเจน สิ่งเหล่านี้ควรบีบอัดและสร้างความรู้สึกเชิงเส้นของข้อมูลทั้งหมดอธิบายอย่างชัดเจนและรัดกุมว่าแคมเปญการตลาดของช่องทางการจัดจำหน่ายจะดำเนินการอย่างไรโดยพิจารณาจากลูกค้าเป้าหมายกลยุทธ์แบรนด์คู่แข่งการกำหนดราคา ฯลฯ (หากจำเป็นให้ใส่ภาคผนวกลิงก์เสริม แผนภูมิกราฟและกราฟิกข้อมูลที่คัดมาจากเนื้อหาข้อความเพื่อแสดงให้เห็นภาพต่อไปในเอกสาร) คำแถลงปิดท้ายสุดท้ายเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดเพราะมันยึดติดกับผู้อ่านมากที่สุด

ปลาย

• อย่ากลัวที่จะไม่เป็นทางการหรือฉีดอารมณ์ขันที่วางตัวดีหรือคัดค้านตนเอง รายงานกลยุทธ์อาจฟังดูแห้งแล้งและเป็นเรื่องวิชาการแม้ว่าการวิจัยและข้อมูลของคุณจะแข็งกระด้างและการทำให้เป็นมนุษย์ด้วยน้ำเสียงเบา ๆ สามารถสร้างความแตกต่างในการเบื่อผู้อ่านหรือเชื่อมโยงพวกเขา