ผลกระทบของผลตอบแทนต่ออัตรากำไรขั้นต้น

การขายคืนเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจขนาดเล็กของคุณคืนเงินให้ลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ส่งคืน ผลกระทบของยอดขายคืนต่อกำไรขั้นต้นของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนผลตอบแทนและต้นทุนดั้งเดิมในการผลิตหรือซื้อสินค้าที่ส่งคืน อัตรากำไรขั้นต้นของ บริษัท ของคุณอาจเพิ่มขึ้นลดลงหรือไม่เปลี่ยนแปลงเนื่องจากผลตอบแทนจากการขาย

บันทึกยอดขายคืน

เมื่อคุณยอมรับการส่งคืนจากลูกค้าคุณจะบันทึกการคืนเงินในบัญชีการขายและการอนุญาตของคุณและหักค่าใช้จ่ายดั้งเดิมของรายการออกจากบัญชีต้นทุนขายสินค้าของคุณ จำนวนการคืนเงินและค่าใช้จ่ายแต่ละครั้งอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับรายการนั้น ๆ ตัวอย่างเช่นคุณอาจคืนเงิน $ 10 สำหรับรายการหนึ่งที่มีค่าใช้จ่าย $ 6 และอาจคืนเงิน $ 8 สำหรับรายการอื่นที่มีค่าใช้จ่าย $ 4

ราคาขายสุทธิ

ผลตอบแทนจากการขายลดยอดขายสุทธิของคุณซึ่งเท่ากับรายรับจากการขายลบผลตอบแทนจากการขายและค่าเผื่อ ค่าเผื่อจะเกิดขึ้นเมื่อคุณให้เงินคืนแก่ลูกค้าบางส่วนเพื่อหลีกเลี่ยงการส่งคืน ตัวอย่างเช่นหากคุณมีรายได้ยอดขาย $ 100, 000 และผลตอบแทนยอดขาย $ 10, 000 ยอดขายสุทธิของคุณจะเท่ากับ $ 90, 000 หรือ $ 100, 000 ลบ $ 10, 000

กำไรขั้นต้นและกำไรขั้นต้น

กำไรขั้นต้นคือรายได้ที่คุณได้รับหลังจากจ่ายค่าสินค้าที่ขาย แต่ก่อนจ่ายค่าใช้จ่ายอื่น ๆ กำไรขั้นต้นเท่ากับยอดขายสุทธิลบด้วยต้นทุนขาย อัตรากำไรขั้นต้นแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์และเท่ากับกำไรขั้นต้นหารด้วยยอดขายสุทธิ ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจขนาดเล็กของคุณมียอดขายสุทธิ 90, 000 ดอลลาร์และต้นทุนขาย $ 60, 000 กำไรขั้นต้นของคุณจะเท่ากับ $ 90, 000 ลบ $ 60, 000 หรือ $ 30, 000 อัตรากำไรขั้นต้นของคุณเท่ากับ $ 30, 000 หารด้วย $ 90, 000 หรือ 0.33 ซึ่งเท่ากับ 33 เปอร์เซ็นต์

ตัวอย่างของการเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น

สมมติว่าคุณมียอดขาย $ 100, 000 และต้นทุนการขาย $ 60, 000 ก่อนที่จะมีการขายคืน อัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะอยู่ที่ 40 เปอร์เซ็นต์หรือ $ 100, 000 ลบ $ 60, 000 หารด้วย $ 100, 000 ทีนี้สมมติว่าคุณคืนเงิน $ 10, 000 สำหรับการส่งคืนผลิตภัณฑ์ด้วยต้นทุนเดิม $ 7, 000 ยอดขายสุทธิจะลดลงเป็น $ 90, 000 หรือ $ 100, 000 ลบ $ 10, 000 ต้นทุนของสินค้าที่ขายจะลดลงเป็น $ 53, 000 หรือ $ 60, 000 ลบ 7, 000 เหรียญ กำไรขั้นต้นจะเท่ากับ $ 37, 000 และกำไรขั้นต้นของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 41

ตัวอย่างของการลดลงหรือเปลี่ยนแปลงอัตรากำไรขั้นต้นไม่เปลี่ยนแปลง

ผลตอบแทนการขายอาจลดอัตรากำไรขั้นต้นของคุณหรือไม่เปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณมียอดขาย $ 100, 000 ยอดขายต้นทุน $ 60, 000 และอัตรากำไรขั้นต้น 40 เปอร์เซ็นต์ก่อนที่จะได้รับผลตอบแทนใด ๆ หากคุณคืนเงิน $ 10, 000 สำหรับการส่งคืนผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนดั้งเดิม $ 5, 000 อัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะลดลงเป็น 39 เปอร์เซ็นต์ หากคุณได้รับผลตอบแทน $ 10, 000 ด้วยค่าใช้จ่ายดั้งเดิมที่ $ 6, 000 อัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะยังคงอยู่ที่ 40 เปอร์เซ็นต์

การพิจารณา

โดยทั่วไปอัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้นนั้นดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพราะนั่นหมายความว่าคุณมีเปอร์เซ็นต์ยอดขายสุทธิมากขึ้นหลังจากจ่ายค่าสินค้าที่ขาย อย่างไรก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นซึ่งเป็นผลมาจากผลตอบแทนจากการขายนั้นไม่ดีต่อธุรกิจของคุณเพราะจำนวนเงินดอลลาร์ของกำไรขั้นต้นของคุณลดลง ตรวจสอบยอดขายของคุณอย่างใกล้ชิด มีจำนวนมากเกินไปที่จะแนะนำลูกค้าที่ไม่พอใจหรือมีปัญหากับผลิตภัณฑ์ของคุณ