เทคนิคการขายสินค้าในแนวตั้งและแนวนอน

การขายสินค้าหมายถึงความพยายามทางการตลาดของ บริษัท เพื่อเพิ่มยอดขายโดยใช้การจัดวางผลิตภัณฑ์และสื่อการตลาด บริษัท ที่มีโปรแกรมการขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพใช้พื้นที่และชั้นวางของของพวกเขาควบคู่ไปกับวิธีการนำเสนอที่น่าดึงดูดเพื่อเข้าถึงลูกค้าของพวกเขาและโน้มน้าวใจให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา วิธีการที่ผู้ค้าปลีกนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขาต่อผู้บริโภคอาจมีผลกระทบเชิงบวกหรือเชิงลบต่อยอดขาย

การขายสินค้าแนวดิ่งคืออะไร

การขายสินค้าในแนวดิ่งเป็นการฝึกแสดงรายการในแนวตั้ง ด้วยการวางผลิตภัณฑ์ยอดนิยมให้ใกล้กับสายตาของลูกค้าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะมีทัศนวิสัยที่สูงกว่าสินค้าที่มีมูลค่าการซื้อขายต่ำกว่ามาก การแสดงสินค้าในแนวตั้งช่วยให้ลูกค้าอยู่ในตำแหน่งเดียว แต่ใช้สายตาติดตามการแสดงของสินค้าจากบนลงล่างในแนวตั้ง

ทำไมต้องเป็นแนวดิ่ง

ด้วยการวางผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมใกล้ชิดกับสายตาลูกค้าโดยตรงผู้ค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้มากขึ้นเนื่องจากการวางตำแหน่งที่สำคัญของพวกเขา เพื่อให้ได้มาและรักษาผลประโยชน์ของลูกค้าอาจจำเป็นต้องใช้แท่นหรือวิธีการอื่นเพื่อแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่คล้ายคลึงกันในระดับที่ใกล้เคียงกัน ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมต่ำสามารถแสดงในตำแหน่งที่โดดเด่นน้อยกว่าในพื้นที่แสดงผลเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าสำคัญจะทำการตลาดให้ลูกค้ามากขึ้น

การขายสินค้าแนวนอนคืออะไร?

การขายสินค้าในแนวนอนจะวางขายผลิตภัณฑ์ในลักษณะแนวนอน ในขณะที่เทคนิคการแสดงผลประเภทนี้มีศักยภาพที่จะนำเสนอรายการที่หรือใกล้แนวสายตาของลูกค้า แต่ก็ยังบังคับให้ลูกค้าย้ายจากด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่งตามการแสดงผล

ประโยชน์ของการขายสินค้า

ไม่ว่าจะใช้วิธีใดวิธีหนึ่งในการแสดงสินค้าเพื่อขายจุดประสงค์คือการทำให้การช้อปปิ้งง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าและเพื่อดึงดูดสายตาไปยังพื้นที่สำคัญที่มีผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่สุด ลูกค้าที่พบว่าประสบการณ์การช็อปปิ้งน่าพึงพอใจมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นนักช็อปซ้ำ เนื่องจากจุดประสงค์ของการขายสินค้าคือการนำลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์ยอดนิยมจึงมีศักยภาพในการสร้างรูปแบบการซื้อแบบกระตุ้น ลูกค้าที่ซื้อสินค้าพวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะซื้อเพื่อเพิ่มยอดขายเฉลี่ยต่อลูกค้าซึ่งจะเพิ่มปริมาณการขาย