อะไรคือความท้าทายที่ บริษัท เผชิญอยู่สำหรับการตลาดระหว่างประเทศ

บริษัท อเมริกันระบุตลาดขนาดใหญ่ระดับสากลสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตน ตลาดมีขนาดใหญ่มากในแง่ของประชากรในประเทศเช่นจีนและอินเดีย กำลังซื้อของผู้บริโภคและธุรกิจในหลายประเทศก็มีความสำคัญพอที่ บริษัท อเมริกันจะต้องการแข่งขันในตลาดเหล่านี้ อย่างไรก็ตามการตลาดระหว่างประเทศไม่ใช่ข้อผิดพลาดและ บริษัท สหรัฐได้ทำผิดพลาดค่าใช้จ่ายโดยไม่ทำการวิจัยตลาดต่างประเทศอย่างเพียงพอก่อนที่พวกเขาจะมอบทรัพยากรที่นั่น

ปลาย

• ผู้บริหารการตลาดชาวอเมริกันสามารถเข้าใจผิดได้โดยสมมติว่าสิ่งที่ผู้คนในประเทศอื่นต้องการหรือต้องการตรงกับความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคชาวอเมริกัน อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและมีราคาแพงในการได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในประเทศมานานหลายปีหรือหลายชั่วอายุคน การตลาดระหว่างประเทศยังมีศักยภาพในการสื่อสารผิดพลาดเนื่องจากความแตกต่างของภาษาและวัฒนธรรม

ระบุความต้องการของตลาดที่แท้จริง

กุญแจสู่ความสำเร็จในธุรกิจคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ลูกค้าต้องการ ลูกค้ามีปัญหาที่ต้องแก้ไขและผลิตภัณฑ์หรือบริการให้วิธีการแก้ปัญหาในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่ผลประโยชน์ของมันจะไม่ยากที่จะสื่อสาร การระบุความต้องการที่แท้จริงของผู้คนจำนวนมากในต่างประเทศนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้บริหารการตลาดชาวอเมริกันสามารถเข้าใจผิดได้โดยสมมติว่าสิ่งที่ผู้คนในประเทศอื่นต้องการหรือต้องการตรงกับความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคชาวอเมริกัน

การเจือจางพลังงานแบรนด์เนม

เนื่องจากอินเทอร์เน็ตภาพยนตร์และความบันเทิงรูปแบบอื่น ๆ วัฒนธรรมอเมริกันและสัญลักษณ์องค์กรของวัฒนธรรมนั้น - ชื่อแบรนด์ - เป็นที่รู้จักกันดีทั่วโลก นี่ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อเมริกันจะได้รับความนิยมเมื่อนำมาใช้ในประเทศอื่น ๆ การตระหนักถึงชื่อแบรนด์นั้นไม่เหมือนกับที่เลือกไว้ อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและมีราคาแพงในการได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในประเทศมานานหลายปีหรือหลายชั่วอายุคน บริษัท อเมริกันสามารถถูกมองว่าเป็นความพยายามที่จะเข้ามาดำรงตำแหน่งนานโดย บริษัท ท้องถิ่นทำให้เกิดความไม่พอใจ

ความแตกต่างแตกต่างทางวัฒนธรรม

ผู้บริโภคมีอิทธิพลต่อการซื้อผลิตภัณฑ์โดยข้อความทางการตลาดที่ส่งผ่านสื่อรวมถึงสื่อสิ่งพิมพ์เช่นนิตยสาร อารมณ์ขันมักใช้ในข้อความเชิงพาณิชย์เพื่อให้ผู้บริโภคให้ความสนใจ แต่สิ่งที่ถือว่าตลกมากในวัฒนธรรมหนึ่งอาจถูกมองว่าสับสนหรือดูถูกในอีกวัฒนธรรมหนึ่ง

ในการผลิตโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต้องมีการแปลข้อความจากภาษาหนึ่งเป็นอีกภาษาหนึ่งอย่างแม่นยำ มันต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวัฒนธรรมประเพณีศีลธรรมและมุมมองทางศาสนาที่ครอบงำในประเทศนั้น สิ่งที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ

รูปแบบการสื่อสารและความแตกต่างของภาษา

ผู้บริหารธุรกิจจากประเทศต่างๆสามารถเผชิญกับอุปสรรคหลายประการในการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพนอกเหนือจากความแตกต่างด้านภาษาที่ชัดเจน การเจรจาทางธุรกิจแบบดั้งเดิมอาจแตกต่างกันไป บางครั้งชาวอเมริกันต้องการที่จะรีบเจรจาในขณะที่ในบางประเทศจะเน้นเรื่องการสร้างความสัมพันธ์ก่อนที่จะพิจารณาธุรกิจอย่างจริงจัง ผู้บริหารจากประเทศอื่น ๆ อาจวางคุณค่าที่สูงกว่าในเรื่องต่าง ๆ เช่นการแสดงออกทางสีหน้าแทนที่จะเป็นแค่คำพูดที่ถูกพูดออกไป

ระยะทางและเวลา

แม้จะมีเทคโนโลยีเช่นการประชุมทางวิดีโอผู้บริหารในประเทศอื่น ๆ อาจต้องการสร้างความสัมพันธ์ในระดับส่วนบุคคล สำหรับ บริษัท อเมริกันที่มีขนาดเล็กกว่านี้อาจหมายถึงการลงทุนที่สำคัญในค่าใช้จ่ายในการเดินทางและการมีผู้บริหารหลักออกจากสำนักงานเป็นระยะเวลานาน ความแตกต่างของเขตเวลาอาจทำให้ยากต่อการประสานงานโครงการที่จำเป็นต้องมีการทำงานร่วมกัน ผู้บริหารระดับสูงในฝั่งตะวันตกของสหรัฐอเมริกาเพิ่งเริ่มทำงานในตอนเช้าเมื่อคู่ค้าในยุโรปของพวกเขาคดเคี้ยวมาทั้งวัน

หาพันธมิตรที่เชื่อถือได้

บริษัท อเมริกันมักจะสร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายที่ตั้งอยู่ในประเทศที่พวกเขาต้องการเข้าสู่ตลาด พวกเขาจ้างพนักงานขายที่อยู่ในประเทศเหล่านั้น พวกเขาอาจว่าจ้าง บริษัท การตลาดและประชาสัมพันธ์ในท้องถิ่นเพื่อช่วยเหลือพวกเขา เนื่องจาก บริษัท อเมริกันอาจไม่มีประสบการณ์มาก่อนในประเทศนั้นการหาคนที่ไว้ใจได้และมีความสามารถเป็นสิ่งที่ท้าทาย