การขายในแนวดิ่งคืออะไร

บริษัท ทำยอดขายในแนวตั้งเมื่อพวกเขาทำการตลาดกับผู้บริโภคในอุตสาหกรรมเดียว ในทางกลับกันกลุ่มเป้าหมายการขายในแนวนอนของผู้บริโภคในทุกอุตสาหกรรม ตลาดในแนวตั้งนั้นนิยมธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลายเพียงพอในการดำเนินงานเพื่อกำหนดเป้าหมายแนวดิ่งหลายแห่งในภูมิภาคต่างๆ ที่ตั้งของธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะกำหนดว่าการขายในแนวดิ่งสามารถทำได้หรือไม่

คำนิยาม

กลยุทธ์การขายในแนวตั้งมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคในอุตสาหกรรมเดียว ตัวอย่างเช่น บริษัท ผู้ผลิตพยายามขายตามแนวตั้งเมื่อผลิตอุปกรณ์สำหรับอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพเพียงอย่างเดียว บริษัท อาจกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดแนวตั้งหลายแห่ง แต่โดยทั่วไปธุรกิจขนาดเล็กจะมีทรัพยากรและบุคลากรเพื่อมุ่งเน้นไปที่ตลาดแนวดิ่งเดียวในตอนเริ่มต้น

ที่ตั้ง

ธุรกิจขนาดเล็กต้องเลือกตลาดแนวตั้งอย่างระมัดระวัง: เนื่องจากทีมขายของพวกเขามีขนาดเล็กและมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดรถไฟใต้ดินขนาดเล็กแทนตลาดระดับชาติตลาดแนวดิ่งที่ไม่ถูกต้องอาจขัดขวางยอดขายโดยรวมขององค์กร ตัวอย่างเช่นองค์กรที่พยายามขายตามแนวตั้งในอุตสาหกรรมบันเทิงในเซนต์หลุยส์จะเสียสละโอกาสทางธุรกิจสำหรับตลาดขนาดเล็กในขณะที่องค์กรที่มุ่งเน้นความบันเทิงในแนชวิลล์หรือลอสแองเจลิส ธุรกิจขนาดเล็กควรทำการวิจัยศูนย์กลางอุตสาหกรรมก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การขายในแนวดิ่ง

ข้อดี

พนักงานขายที่ทำงานในตลาดแนวตั้งได้รับความเชี่ยวชาญที่อำนวยความสะดวกในการสนทนากับผู้บริโภคในอุตสาหกรรมและสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกสำหรับธุรกิจ บริษัท ที่ตรวจสอบคู่แข่งของพวกเขาในอุตสาหกรรมมีแนวโน้มที่จะซื้อบริการของคุณมากกว่าหากคู่แข่งทำ ธุรกิจขนาดเล็กที่ได้เปรียบในอุตสาหกรรมนี้มีรายได้ที่น่าเชื่อถือสำหรับการขยายตัว

เคล็ดลับ

กุญแจสำคัญในการขายในแนวดิ่งที่ประสบความสำเร็จคือการตามเท้าและสายตาของผู้บริโภค Jay Lipe ซีอีโอของ Emerge Marketing กล่าว การเดินทางสู่การประชุมอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้าในขณะที่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ทางการค้าและเว็บไซต์ช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าในตลาดแนวตั้ง แม้ว่าธุรกิจขนาดเล็กจะมีพนักงานขายที่ค่อนข้างเล็ก แต่การตั้งเป้าหมายยอดขายในแนวดิ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแผนกขาย