การขายในแนวดิ่งคืออะไร
บริษัท ทำยอดขายในแนวตั้งเมื่อพวกเขาทำการตลาดกับผู้บริโภคในอุตสาหกรรมเดียว ในทางกลับกันกลุ่มเป้าหมายการขายในแนวนอนของผู้บริโภคในทุกอุตสาหกรรม ตลาดในแนวตั้งนั้นนิยมธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลายเพียงพอในการดำเนินงานเพื่อกำหนดเป้าหมายแนวดิ่งหลายแห่งในภูมิภาคต่างๆ ที่ตั้งของธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะกำหนดว่าการขายในแนวดิ่งสามารถทำได้หรือไม่
คำนิยาม
กลยุทธ์การขายในแนวตั้งมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคในอุตสาหกรรมเดียว ตัวอย่างเช่น บริษัท ผู้ผลิตพยายามขายตามแนวตั้งเมื่อผลิตอุปกรณ์สำหรับอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพเพียงอย่างเดียว บริษัท อาจกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดแนวตั้งหลายแห่ง แต่โดยทั่วไปธุรกิจขนาดเล็กจะมีทรัพยากรและบุคลากรเพื่อมุ่งเน้นไปที่ตลาดแนวดิ่งเดียวในตอนเริ่มต้น
ที่ตั้ง
ธุรกิจขนาดเล็กต้องเลือกตลาดแนวตั้งอย่างระมัดระวัง: เนื่องจากทีมขายของพวกเขามีขนาดเล็กและมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดรถไฟใต้ดินขนาดเล็กแทนตลาดระดับชาติตลาดแนวดิ่งที่ไม่ถูกต้องอาจขัดขวางยอดขายโดยรวมขององค์กร ตัวอย่างเช่นองค์กรที่พยายามขายตามแนวตั้งในอุตสาหกรรมบันเทิงในเซนต์หลุยส์จะเสียสละโอกาสทางธุรกิจสำหรับตลาดขนาดเล็กในขณะที่องค์กรที่มุ่งเน้นความบันเทิงในแนชวิลล์หรือลอสแองเจลิส ธุรกิจขนาดเล็กควรทำการวิจัยศูนย์กลางอุตสาหกรรมก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การขายในแนวดิ่ง
ข้อดี
พนักงานขายที่ทำงานในตลาดแนวตั้งได้รับความเชี่ยวชาญที่อำนวยความสะดวกในการสนทนากับผู้บริโภคในอุตสาหกรรมและสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกสำหรับธุรกิจ บริษัท ที่ตรวจสอบคู่แข่งของพวกเขาในอุตสาหกรรมมีแนวโน้มที่จะซื้อบริการของคุณมากกว่าหากคู่แข่งทำ ธุรกิจขนาดเล็กที่ได้เปรียบในอุตสาหกรรมนี้มีรายได้ที่น่าเชื่อถือสำหรับการขยายตัว
เคล็ดลับ
กุญแจสำคัญในการขายในแนวดิ่งที่ประสบความสำเร็จคือการตามเท้าและสายตาของผู้บริโภค Jay Lipe ซีอีโอของ Emerge Marketing กล่าว การเดินทางสู่การประชุมอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้าในขณะที่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ทางการค้าและเว็บไซต์ช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าในตลาดแนวตั้ง แม้ว่าธุรกิจขนาดเล็กจะมีพนักงานขายที่ค่อนข้างเล็ก แต่การตั้งเป้าหมายยอดขายในแนวดิ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแผนกขาย
โพสต์ยอดนิยม
จากข้อมูลของ Facebook พบว่ามีผู้ใช้งาน 750 ล้านคนในปี 2554 โดยครึ่งหนึ่งเป็นผู้ใช้งานเว็บไซต์ในแต่ละวัน กลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่นี้เป็นความฝันของนักการตลาด หากต้องการเรียกใช้แคมเปญโฆษณา Facebook ที่ประสบความสำเร็จ ผลลัพธ์อาจเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในกำไรของคุณ รู้ตลาดเป้าหมาย Facebook มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังกลุ่มประชากรที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงรวมถึงอายุสถานที่ความสนใจและงานอดิเรก ตัดสินใจว่าใครคือกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณและปรับแต่งโฆษณาของคุณให้ปรากฏเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์การใช้งาน Facebook ของพวกเขา หากคุณบริหาร บริษัท เครื่องประดับผมตามบ้านตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็นผู้หญิงวัยวิ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
วารสารการประกันภัยอ้างถึงการศึกษาที่จัดทำโดย Proudfoot Consulting ซึ่งยืนยันว่าร้อยละ 29 ของพนักงานทั้งหมดไม่ก่อผล นี่คือผลกระทบที่มีขนาดใหญ่ในหลายอุตสาหกรรมและมักจะสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจขนาดเล็ก พนักงานต้องเผชิญกับการรบกวนหลายสิบตลอดทั้งวันและทำให้พวกเขาในงานอาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้สำหรับผู้จัดการ อย่างไรก็ตามผลกระทบของสถานที่ทำงานไม่ก่อผลนั้นอยู่ไกลและอาจร้ายแรงมาก ประสิทธิภาพการขาย / บริการไม่ดี บรรทัดล่างของ บริษัท ได้รับผลกระทบโดยคนงานที่ไม่ก่อผล หากพนักงานไม่ทำงานของพวกเขาโอกาสที่หลาย ๆ งานทุกวันจะผ่านพ้นไป อาจไม่ทำการขายลูกค้าอาจไม่ได้รับการดูแลอย่างเหมาะสมและอาจต้องใช้เวลานานกว่าที่ค
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
ปัญหาสิทธิของผู้ถือหุ้นเทียบกับสิทธิของกรรมการ บริษัท เป็นเรื่องที่ไม่แน่นอน บทความเกี่ยวกับการรวมตัวกันของ บริษัท ส่วนใหญ่ระบุสิทธิ์ที่ขัดแย้งกันสองประการ: สิทธิของผู้ถือหุ้นในการเลือกตั้งกรรมการและสิทธิของกรรมการในการจัดการ บริษัท ในทางปฏิบัติจนกระทั่งเกิดการเคลื่อนไหวของผู้ถือหุ้นที่พึ่งเกิดขึ้นหลังวิกฤตการณ์ทางการเงินในปี 2551 คณะกรรมการมักจะควบคุมการเลือกตั้งและเพิกเฉยต่อสิทธิของผู้ถือหุ้นในการอนุมัติกรรมการ ผู้ถือหุ้นเลือกตั้งกรรมการ ข้อบังคับ บริษัท ระบุว่าผู้ถือหุ้นควรเลือกตั้งกรรมการ ในทางปฏิบัติสิ่งที่มักจะเกิดขึ้นคือคณะกรรมการที่เสนอโดยคณะกรรมการ บริษัท หนึ่งท่านหรือมากกว่านั้นจะถูกล
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
แผนกทรัพยากรบุคคลของธุรกิจของคุณรับผิดชอบการจัดการบุคลากรขององค์กร ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีการเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคสร้างความท้าทายที่ผู้จัดการทรัพยากรมนุษย์ต้องเผชิญ พนักงานขององค์กรต้องติดตามหรือความเสี่ยงของ บริษัท ถูกทิ้งไว้ในขณะที่คู่แข่งที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีย้ายเข้ามาผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรมนุษย์มีบทบาทสำคัญในการช่วยให้พนักงานทันต่อการเปลี่ยนแปลงทางเทคนิค ความต้านทานต่อการเปลี่ยนแปลง เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในสถานที่ทำงานการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีอาจส่งผลให้เกิดความวิตกกังวลและแม้กระทั่งการต่อต้านในหมู่พนักงาน การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคสามารถมองเห็นได้โดยเฉพาะว่าเป็นภัยคุกคามโดย
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
ผู้ประกอบการเจ้าของมักจะเป็นคนขับรถบรรทุกเพื่อการค้าของตนเอง แต่คำนี้ยังสามารถอ้างถึงเจ้าของธุรกิจที่เป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจเดี่ยว ๆ ไม่ว่าในกรณีใดเจ้าของเป็นเจ้าของคนเดียวและต้องรวมรายได้ทางธุรกิจเมื่อเตรียมการคืนภาษีรายได้ หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจใหม่คุณสามารถดูแลงานโดยเรียนรู้วิธีการเตรียมการและยื่นภาษีรายได้ก่อนที่จะเริ่มฤดูกาลภาษี ค่าจ้างกับการจ้างงานตนเอง ยกเว้นว่าคุณเป็นสมาชิกโดดเดี่ยวของ บริษัท รับผิด จำกัด คุณต้องยื่นภาษีรายได้ธุรกิจของคุณด้วยภาษีส่วนบุคคลของคุณ กรมสรรพากรปฏิบัติต่อรายได้ที่คุณได้รับจากธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นรายได้ส่วนบุคคลซึ่งจะทำให้กระบวนการรายงานง่ายขึ้น การรายงา
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม