วิธีการขายที่แตกต่างกัน

วิธีการขายเป็นกระบวนการขายเต็มรูปแบบที่ใช้ในการสร้างรายได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะพบว่ามีประโยชน์ในการมีความเชี่ยวชาญมากกว่าหนึ่งวิธีแม้ว่าการขายแต่ละครั้งสามารถจัดการโดยพนักงานขายที่มีความรู้เพื่อให้เหมาะสมกับเกือบทุกสถานการณ์ การรู้วิธีและวิธีการใช้วิธีการขายที่หลากหลายจะช่วยปรับปรุงเปอร์เซ็นต์การปิดของคุณและเพิ่มรายได้

การขายที่ปรึกษา

การขายที่ปรึกษาได้รับการออกแบบมาเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า คุณให้คำแนะนำแก่ลูกค้าฟรีเกี่ยวกับโครงการที่กำลังจะมาถึงและความต้องการผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่พวกเขาอาจมีโดยไม่ต้องขอขายครั้งแรก ในขณะที่ลูกค้าเริ่มพึ่งพาความเชี่ยวชาญของคุณเขาเริ่มซื้อผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นจากคุณและนำคุณเข้าสู่การวางแผนโครงการซึ่งจะช่วยให้คุณได้ติดตามการขายผลิตภัณฑ์ ระมัดระวังวิธีการขายนี้เนื่องจากลูกค้าบางรายจะใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของคุณโดยไม่ต้องซื้ออะไรเลย กำหนดเวลาไว้กับลูกค้าแต่ละรายว่าคุณยินดีรอนานแค่ไหนก่อนที่ลูกค้าจะเริ่มซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณ หากลูกค้าไม่แสดงสัญญาณของการซื้ออะไรตามกำหนดเวลาของคุณจากนั้นเริ่มคิดค่าบริการหรือไปยังลูกค้าใหม่

การขายการโทรเย็น

การโทรแบบ Cold คือการเข้าชมหรือการโทรติดต่อกับลูกค้าที่ไม่มีความรู้มาก่อนหรือคุณจะขอให้พวกเขาพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณ บาง บริษัท ส่งจดหมายแนะนำตัวให้กับลูกค้าที่คาดหวังและมีพนักงานขายติดตามตัวอักษรเหล่านั้นหรือพวกเขาสร้างยอดขายในการตอบสนองต่อการโฆษณา การโทรแบบเย็นคือการยกหูโทรศัพท์หรือเดินเข้าไปในสถานที่เป็นครั้งแรกและพยายามขายของบางอย่าง ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบางคนสนุกกับการเริ่มต้นการโทรอย่างรวดเร็วและเจริญเติบโตด้วยวิธีนี้ วิธีการขายนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน แต่เป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมการขาย

โซลูชันการขาย

วิธีการขายโซลูชันมีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแนะนำผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างเช่นลูกค้าระบุถึงความต้องการเครื่องพิมพ์ใหม่และพนักงานขายทำงานร่วมกันเพื่อรวบรวมข้อเสนอที่ตรงตามข้อกำหนดของลูกค้าและแก้ไขปัญหา ความแตกต่างหลักระหว่างการขายโซลูชันและการขายแบบให้คำปรึกษาคือวิธีการขายโซลูชันไม่รวมคำแนะนำฟรีสำหรับลูกค้า ตัวอย่างที่ดีของแนวทางการขายโซลูชันคือการเสนอราคาของผู้รับเหมาในงาน ผู้รับเหมาได้รับคุณสมบัติแล้วส่งการเสนอราคาเพื่อลองและชนะธุรกิจ

ขายยาก

นักขายมืออาชีพที่ขายยากมองหาสัญญาณซื้อจากลูกค้าอย่างต่อเนื่องและพยายามทำกำไรให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่กำลังมองหาโทรศัพท์มือถืออาจได้รับแนวทางการขายอย่างหนักและมีพนักงานขายที่พยายามพูดคุยกับเธอเกี่ยวกับแผนการที่แพงที่สุดและอุปกรณ์เสริมต่างๆ แนวทางการขายแบบขายยากนั้นเกี่ยวข้องกับความต้องการของลูกค้าเพียงอย่างเดียวเนื่องจากจะสร้างสัญญาณการซื้อจากลูกค้า ลูกค้าที่ซื้อยานพาหนะอาจจะสามารถซื้อรถยนต์มือสองที่มีเหตุผลได้เท่านั้น แต่หากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอย่างหนักสามารถขายรถใหม่ให้เขาได้