วิธีการใช้การให้เหตุผลเชิงอุปนัยหรือการหักลดหย่อนในการโฆษณา

โฆษณาทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่การโน้มน้าวใจ ตัวอย่างเช่นลองจินตนาการว่า Brand X cola อ้างว่าเป็นเครื่องดื่มที่สดชื่นที่สุด เพียงระบุว่าสิ่งนี้ไม่น่าเชื่อนักดังนั้นการโฆษณา Brand X จึงมีภาพของนักกีฬาที่มีเหงื่อออกมาสับสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นเครื่องดื่มดับกระหาย โฆษณาใช้การให้เหตุผลเชิงอุปนัยเพราะข้อสรุปโดยนัยไม่จำเป็นต้องเป็นจริง สิ่งที่ทำให้นักกีฬาพึงพอใจอาจไม่ทำให้คุณพึงพอใจ การให้เหตุผลเชิงอุปนัยหลายรูปแบบมีอยู่ แต่ข้อสรุปที่พวกเขาสร้างล้วนขาดความเป็นจริง ในทางกลับกันการให้เหตุผลที่สมเหตุสมผลนั้นมีเหตุผล: ถ้าสมมติฐานของคุณเป็นจริงดังนั้นข้อสรุปของคุณจะต้องเป็นจริง

1

ใช้เหตุผลแบบนิรนัยโดยการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเพียงตัวเลือกเชิงตรรกะเท่านั้น ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ของคุณเป็นธุรกิจเดียวที่ผลิตชิ้นส่วนเฉพาะลูกค้าที่ต้องการชิ้นส่วนนั้นจะต้องซื้อจากคุณ หากสมมติฐานของคุณเป็นจริง - หาก บริษัท ของคุณเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนเท่านั้น - ข้อสรุปของคุณก็เป็นจริงเช่นกัน สร้างโฆษณาของคุณโดยการประกาศว่าคุณเป็นแหล่งเดียวของชิ้นส่วน

2

จ้างการให้เหตุผลเชิงอุปนัยโดยสร้างข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งที่สุดเท่าที่จะทำได้ผ่านการรับรองลูกค้าการโน้มน้าวใจการแสดงออกทางสายตาดึงดูดความปรารถนาที่จะมีชีวิตอยู่ในฐานะคนดัง เป้าหมายคือการสร้างภาพลวงตาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเพียงตัวเลือกที่คุ้มค่า

3

เสริมสร้างการโต้แย้งแบบอุปนัยของคุณโดยการสร้างความรู้สึกที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณสามารถโน้มน้าวใจผู้บริโภคเกี่ยวกับเสื้อผ้าเก่าของพวกเขาล้าสมัยคุณจะเพิ่มความดึงดูดของเสื้อผ้าใหม่ที่คุณขาย อีกทางหนึ่งคือโน้มน้าวให้ผู้บริโภคความงามของพวกเขาจางหายไปตามอายุและพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะลงทุนในโลชั่นที่“ ท้าทายอายุ” หรือโฆษณาการขายเป็น“ หนึ่งวันเท่านั้น”

4

รักษาความน่าเชื่อถือโดยให้เหตุผลที่น่าสนใจที่สุดเท่าที่จะทำได้ ผู้บริโภคมักจะมีตัวเลือกในการเลือกจากผู้ให้บริการจำนวนมากในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการดังนั้นธุรกิจส่วนใหญ่ไม่สามารถเรียกร้องได้ว่าเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าโดยไม่ปรากฏว่ามีการหลอกลวง ตัวอย่างเช่นคนที่กระหายน้ำสามารถเลือกดื่มได้หลากหลายแบบดังนั้นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับ Brand X cola อาจเป็นการโฆษณาในราคาที่ต่ำกว่าหรือมีรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์

ปลาย

• การโกหกผู้บริโภคสามารถย้อนกลับมาใช้ใหม่ได้ ตัวอย่างเช่นการอ้างสิทธิ์ที่ผิดพลาดอาจละเมิดกฎหมายการโฆษณาของรัฐบาลกลางหรือท้องถิ่น ผู้บริโภคอาจปฏิเสธผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหากคำกล่าวอ้างของคุณชัดเจนเกินจริง