มูลค่าและวัตถุประสงค์ของคำแถลงการณ์การตลาดคืออะไร?

ข้อความระบุตำแหน่งคือการสื่อสารว่าแบรนด์ของคุณแตกต่างจากแบรนด์คู่แข่งอย่างไร จุดประสงค์เบื้องหลังการวางตำแหน่งคือการสร้างภาพที่น่าดึงดูดซึ่งใช้ประโยชน์จากจุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ นักการตลาดอาจสร้างคำแถลงการวางตำแหน่งสำหรับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล ลูกค้าในอุดมคติต้องมีเหตุผลที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือทำธุรกิจกับ บริษัท ข้อความการวางตำแหน่งบางครั้งกลายเป็นคำขวัญและมักปรากฏในโฆษณา แนวคิดคือการเพิ่มยอดขายโดยดึงดูดความต้องการของลูกค้าในอุดมคติอย่างน้อยหนึ่งอย่าง

เอกลักษณ์

คำแถลงการณ์การวางตำแหน่งมีค่าเพราะพวกเขาให้ตัวตนของผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ลูกค้าควรเข้าใจว่าแบรนด์ผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจนั้นเกี่ยวกับอะไร หาก บริษัท เกี่ยวกับการให้การออมงบควรบ่งบอกถึงมูลค่าราคา ในทำนองเดียวกันหากผลิตภัณฑ์นั้นหมายถึงการดึงดูดความต้องการของลูกค้าให้ดูซับซ้อนคำแถลงควรบอกว่าผลิตภัณฑ์จะช่วยเขาทำสิ่งนี้ คำแถลงที่ดีจะทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่อาจดึงดูดผู้บริโภคหรือความต้องการประเภทเดียวกัน

ประโยชน์ที่ได้รับ

ลูกค้ามักจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หากพวกเขาไม่รู้ว่าทำไมมันมีประโยชน์ คำแถลงการณ์บอกตำแหน่งว่าทำไมลูกค้าควรซื้ออะไร ทุกผลิตภัณฑ์และบริการมีชุดของผลประโยชน์ที่มักเกิดจากคุณสมบัติของมัน บางครั้งนักการตลาดใช้ข้อความการวางตำแหน่งเพื่อฟื้นฟูแบรนด์โดยดึงดูดผลประโยชน์ใหม่ ประโยชน์ที่ตัวเองไม่จำเป็นต้องใหม่ แต่ความรู้ของพวกเขาอาจจะ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์มะเขือเทศรวมถึงซอสสปาเก็ตตี้ได้ทำสิ่งนี้โดยดึงดูดความต้องการในการป้องกันโรคหัวใจ ข้อความตำแหน่งมักจะเสนอผลประโยชน์ที่เฉพาะเจาะจงเช่นการบริการที่รวดเร็วหรือความทนทาน

โฟกัส

เนื่องจากนักการตลาดต้องกำหนดว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งช่วยให้ บริษัท ต่างๆให้ความสำคัญ ก่อนที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะสร้างคำแถลงพวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าความต้องการหลักของลูกค้าในอุดมคติคืออะไรและอะไรทำให้ลูกค้าแตกต่างจากกลุ่มอื่น ๆ เหตุผลที่บางคนชอบรถยนต์หรูหรามากกว่ารถยนต์แบบประหยัดอาจมีส่วนเกี่ยวข้องกับการขนส่งเพียงเล็กน้อย กลุ่มลูกค้าที่ชอบรถยนต์แบบประหยัดอาจมีวิธีการทางการเงินในการซื้อรถหรู ส่วนนี้อาจให้ความสำคัญกับความประหยัดและประหยัดในระยะยาวมากกว่าการแสดงภาพของความคล่องตัวสูง

การตั้งราคา

เนื่องจากคำแถลงการวางตำแหน่งเป็นการกำหนดรูปแบบการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งช่วยให้นักการตลาดกำหนดราคา หากทีมการตลาดต้องการกำหนดเป้าหมายผู้มีรายได้น้อยที่ต้องการราคามากกว่าคุณภาพการกำหนดราคาอาจต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดเล็กน้อย ในทางตรงกันข้ามผลิตภัณฑ์พิเศษที่เน้นความเป็นเอกลักษณ์และคุณภาพสูงมักจะมีราคาอยู่ในระดับพรีเมี่ยม ตลาดเป้าหมายทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คือผู้ที่ต้องการ "อันดับต้น ๆ " การกำหนดราคาพรีเมียมยังมีผลบังคับใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคโนโลยีใหม่หรือคุณสมบัติที่แปลกใหม่เช่นอาหารอินทรีย์