เหตุใดจึงมีค่าสิทธิพิเศษในการขายปลีก

ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งและขายต่อให้กับผู้บริโภค การผูกขาดหมายถึงสถานการณ์ที่ผู้ค้าปลีกรายใดรายหนึ่งเป็นผู้ได้รับอนุญาตให้จำหน่ายสินค้าของซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่งเท่านั้น ความสัมพันธ์นี้มีข้อได้เปรียบที่แตกต่างหลายประการกับผู้ค้าปลีก เป็นทางเลือกผู้ค้าปลีกบางรายทำสินค้าแบรนด์ของตนเองเพื่อขายในร้านค้า

ความยืดหยุ่นในการกำหนดราคา

หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกรายเดียวในตลาดที่มีแบรนด์เฉพาะคุณมีความยืดหยุ่นด้านราคาเมื่อเทียบกับสถานการณ์การแข่งขันที่สูงขึ้น แม้ว่าคุณจะต้องพิจารณาถึงผลกระทบระยะยาวของกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ แต่โดยทั่วไปคุณสามารถทำกำไรได้มากขึ้นสำหรับสินค้าพิเศษ ลูกค้าที่ต้องการสินค้าเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าหากพวกเขาต้องการพวกเขามีเพียงวิธีเดียวที่จะได้รับพวกเขา ตราบใดที่คุณเสนอประสบการณ์ที่ดีแก่ลูกค้าและราคาของคุณไม่ได้มีความเกี่ยวเนื่องกับการทดแทนคุณสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่ง

ความแตกต่างของผู้ค้าปลีก

ความพิเศษอาจเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างคุณค่าที่แตกต่างสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ ความแตกต่างมีความสำคัญในด้านการตลาด ความแตกต่างเกี่ยวข้องกับการสื่อสารที่ชัดเจนของสิ่งที่คุณให้ที่ใหญ่กว่าแตกต่างหรือดีกว่าสิ่งที่คู่แข่งให้ หากธุรกิจค้าปลีกของคุณเป็นผู้ให้บริการรายเดียวในแบรนด์ที่มีความต้องการสูงคุณสามารถใช้ประโยชน์จากความจริงนั้นในทุกโปรโมชันของคุณเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่ฉลาด

ความภักดีของลูกค้า

เมื่อคุณดึงดูดลูกค้าคุณสามารถใช้ความผูกขาดของคุณเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ที่ภักดี ความภักดีคือสุดยอดของการค้าปลีก ความสัมพันธ์ที่ซื่อสัตย์หมายถึงลูกค้ามีความผูกพันทางอารมณ์กับธุรกิจของคุณและมักจะเต็มใจเสียสละซื้อจากคุณ หากคุณรวมแบรนด์พิเศษของคุณเข้ากับบริการที่มีคุณภาพและคุณลักษณะที่เป็นบวกอื่น ๆ คุณสามารถสะสมความภักดีได้ เมื่อเวลาผ่านไปลูกค้ามักจะเชื่อมต่อแบรนด์พิเศษกับธุรกิจค้าปลีกของคุณซึ่งจะช่วยเพิ่มภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ของคุณ

การแพร่กระจายฉลากส่วนตัวและบูรณาการในแนวตั้ง

เมื่อผู้ค้าปลีกเป็นเจ้าของโรงงานผลิตของตนเองหรือสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตสินค้าที่เกี่ยวข้องได้ก็จะสามารถผลิตสิ่งที่เรียกกันทั่วไปว่าเป็นแบรนด์ "ฉลากส่วนตัว" ยกตัวอย่างเช่นซูเปอร์มาร์เก็ตโซ่และโซ่กล่องใหญ่เช่นวอลมาร์ทนำเสนอร้านค้าแบรนด์พิเศษของตนเองสำหรับสินค้าหลายรายการ ผู้ค้าปลีกบางรายมีส่วนร่วมในแนวดิ่งโดยการกระจายสินค้าที่ผลิตผ่านช่องทางค้าปลีกอื่นเช่นกัน ตัวอย่างเช่น Apple ขายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีมือถือผ่านร้านค้าปลีกอื่น ๆ นอกเหนือจากการขายผ่านร้านค้าของตนเอง สถานการณ์นี้ช่วยให้ผู้ค้าปลีกขยายตลาดผ่านการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น