เหตุใดอัตรากำไรขั้นต้นจึงมีความสำคัญต่อ บริษัท

อัตรากำไรขั้นต้น คืออัตราร้อยละของรายได้ที่คุณเก็บไว้หลังจากการบัญชีสำหรับต้นทุนสินค้าที่ขาย ตัวเลขนี้เป็นเรื่องปกติและจำเป็นมากสำหรับการวัดผลกำไรทางธุรกิจของคุณ วิธีที่คุณสามารถวิเคราะห์และใช้ตัวเลขกำไรขั้นต้นนั้นไม่มีที่สิ้นสุด ในมุมมองภาพรวมกำไรขั้นต้นเพียงแสดงจำนวนเงินที่คุณทำกับต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้คุณสามารถคาดการณ์และตีความศักยภาพกำไร

ปลาย

• อัตรากำไรขั้นต้น โดยทั่วไปมีความสำคัญเนื่องจากเป็นจุดเริ่มต้นในการบรรลุผลกำไรสุทธิที่ดี

การคำนวณกำไรขั้นต้น

เมื่อใช้งบรายได้คุณแบ่งกำไรขั้นต้นตามรายได้ในช่วงระยะเวลาหนึ่งแล้วคูณด้วย 100 เพื่อรับเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่นกำไรขั้นต้น $ 400, 000 ต่อรายได้ $ 1 ล้านเท่ากับ 0.4 หรือ 40 เปอร์เซ็นต์ อัตรากำไรขั้นต้นมีความสำคัญเนื่องจากแสดงว่ายอดขายของคุณเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณหรือไม่

การคำนวณนั้นง่ายมาก แต่ไม่รวมถึงหัวทั้งหมด กำไรสุทธิเป็นตัวเลขสุดท้ายหลังจากคุณบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ค่าใช้จ่ายเช่นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานสำหรับพนักงานการเช่าสำนักงานและค่าใช้จ่ายทั่วไปอื่น ๆ จะรวมอยู่ในจำนวนนี้ซึ่งท้ายที่สุดจะแสดงผลกำไรโดยรวมของธุรกิจ

อัตราส่วนกำไรขั้นต้น แสดงให้เห็นว่ามาร์กอัปผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายเป็นหลัก

ทำไมมันถึงสำคัญ?

อัตรากำไรขั้นต้น โดยทั่วไปมีความสำคัญเนื่องจากเป็นจุดเริ่มต้นในการบรรลุผลกำไรสุทธิที่ดี เมื่อคุณมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงคุณก็จะสามารถมีกำไรจากการดำเนินงานที่แข็งแกร่งและมีรายได้สุทธิที่แข็งแกร่ง สำหรับธุรกิจที่ใหม่กว่ายิ่งกำไรขั้นต้นของคุณสูงขึ้นเท่าไหร่คุณก็ยิ่งเข้าถึงจุดคุ้มทุนได้เร็วขึ้นและเริ่มทำกำไรจากกิจกรรมทางธุรกิจขั้นพื้นฐาน

สิ่งนี้ไม่ได้หมายความว่ามีความเป็นไปได้สูงเสมอไป กลยุทธ์การกำหนดราคาและการแข่งขันในท้ายที่สุดจะผลักดันวิธีการตอบสนองต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค คุณต้องการบันทึกส่วนต่างที่เป็นไปได้สูงสุดโดยไม่ลดยอดขายเพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด

อัตรากำไรและกระแสเงินสด

กำไรขั้นต้นของคุณยังส่งผลกระทบต่อกระแสเงินสดของคุณ โดยทั่วไป บริษัท จะใช้จ่ายอย่างมีนัยสำคัญในต้นทุนสินค้าคงคลังเพื่อสร้างหรือซื้อผลิตภัณฑ์ เมื่อคุณขายสินค้าคงคลังสำหรับเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปหรือกำไรอย่างมีนัยสำคัญคุณแปลงแต่ละหน่วยเป็นเงินสดมากกว่าสิ่งที่คุณลงทุน

นอกจากนี้ยังง่ายต่อการลงทุนเงินสดพิเศษในการขยายธุรกิจเมื่อคุณมั่นใจในความสามารถในการแปลงสินค้าคงคลังและยอดขายเป็นกำไร การทราบอัตรากำไรขั้นต้นและแนวโน้มการขายของคุณจะช่วยผลักดันกระแสเงินสดของ บริษัท และกลยุทธ์การลงทุนใหม่

กลยุทธ์การกำหนดราคาโดยใช้มาร์จิ้น

อัตรากำไรขั้นต้นมักถูกกำหนดโดยกลยุทธ์การกำหนดราคา โดยทั่วไปวิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาในตลาดการแข่งขัน กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณจะตั้งราคาใกล้เคียงกับการแข่งขันและคุณจะยอมรับอัตรากำไรมาตรฐานในขณะที่พยายามทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้คุณมียอดขาย

ในบางกรณีจะจ่ายให้ราคาต่ำกว่าตลาดในขณะที่ยังยอมรับอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่า อัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงสามารถนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากคุณเสนอราคาที่ดีที่สุด นอกจากนี้ยังสามารถย้อนกลับมาเป็นคู่แข่งลดราคาและทุกคนประสบอัตรากำไรที่ลดลงเมื่อเทียบกับแนวโน้มการขายที่คล้ายกัน

อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการกำหนดราคาสูงกว่าตลาดเพื่อเพิ่มกำไร กลยุทธ์การกำหนดราคาที่สูงมักมาพร้อมกับแคมเปญการสร้างแบรนด์ที่สำคัญ ในกรณีนี้ บริษัท ขายแบรนด์มากเท่ากับผลิตภัณฑ์เพื่อให้สามารถขายได้ในราคาที่สูงขึ้น กลยุทธ์นี้สามารถทำงานได้ในบางตลาด แต่มันมาพร้อมกับความเสี่ยงเริ่มแรกของการขายในตลาดที่ซื้อได้อย่างสะดวกสบายในราคาที่ต่ำกว่า