ส่วนต่าง ๆ ของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคือโอกาสของคุณในการบอกเล่าเรื่องราวของคุณต่อนักลงทุนและผู้ให้กู้ นี่คือที่ที่คุณนำวิสัยทัศน์ของการมีธุรกิจของคุณมาใช้ชีวิต แต่ละส่วนของแผนธุรกิจจะโต้ตอบกับส่วนอื่น ๆ พวกเขาทุกคนจะต้องมารวมตัวกันเช่นเครื่องดนตรีในวงออเคสตราเพื่อสร้างเพลงบัลลาดที่ดึงดูดผู้อื่นให้มาสู่ความฝันของคุณ

บทสรุปผู้บริหาร

บทสรุปผู้บริหารเป็นนักลงทุนย่อหน้าแรกที่อ่าน หากไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านมันจะเป็นย่อหน้าสุดท้ายที่พวกเขาอ่าน ในเพียงไม่กี่ประโยคอธิบายแนวคิดธุรกิจผลิตภัณฑ์และบริการข้อดีการแข่งขันและทำไม บริษัท จะประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ การเปิดนี้ควรทำให้ผู้อ่านวางแผนและทำให้พวกเขาต้องการอ่านเพิ่มเติม

คำอธิบายธุรกิจ

คำอธิบายกรอกรายละเอียดที่สรุปไว้ในข้อมูลสรุปของคุณ มันรวมโครงสร้างของธุรกิจและควรรวมถึงต่อไปนี้:

• ชื่อธุรกิจคืออะไร?

• มันตั้งอยู่ที่ไหน?

• โครงสร้างธุรกิจคืออะไร: บริษัท การเป็นเจ้าของหรือ บริษัท รับผิด จำกัด

• เหตุใดธุรกิจนี้จึงมีความพิเศษ

• ทำไมถึงประสบความสำเร็จ

• ปัจจัยใดที่จะทำให้ธุรกิจเติบโต

รายละเอียดของผลิตภัณฑ์และบริการ

คำอธิบายควรแสดงสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์และบริการมีนวัตกรรมแปลกใหม่และน่าตื่นเต้น ผู้อ่านควรเชื่อว่าคุณได้แนวคิดหรือแนวคิดที่ไม่มีใครสร้างขึ้นมาจริงๆ ใช้สิ่งต่อไปนี้เป็นโครงร่าง:

• ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณวางแผนจะเสนอคืออะไร?

• ฟีเจอร์ของพวกเขาคืออะไร?

• ประโยชน์ของพวกเขาคืออะไร?

• อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้มีเอกลักษณ์?

• พวกเขาตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณได้อย่างไร

• พวกเขาจะเพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้าได้อย่างไร

การกำหนดตลาดเป้าหมาย

ต้องกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน คุณต้องแสดงความคิดอย่างละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและคุณได้ระบุลักษณะของพวกเขา:

• ใครคือลูกค้าที่มีแนวโน้ม

• พวกเขาเป็นชายหรือหญิง?

• อายุของพวกเขาคืออะไร?

• พวกเขาอยู่ที่ไหน?

• ลูกค้าในตลาดเป้าหมายของคุณมีกี่คน

• ตลาดกำลังเติบโตหดตัวหรือมีเสถียรภาพหรือไม่?

• แนวโน้มระดับชาติและระดับท้องถิ่นที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมของคุณคืออะไร

สรุปความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ

ในส่วนนี้คุณต้องค้นหาว่าคุณตั้งใจจะสร้างส่วนแบ่งการตลาดกับคู่แข่งที่มีชื่อเสียงมากขึ้นอย่างไร นี่เป็นอะไรที่ไม่เหมือนการทำงานหนักขึ้น ต้องการการดำเนินการและขั้นตอนเฉพาะที่มีโอกาสประสบความสำเร็จและชนะใจลูกค้า จัดทำแผนปฏิบัติการแข่งขันของคุณพร้อมคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้:

• ใครคือคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ?

• จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร

• พวกเขาดึงดูดลูกค้าอย่างไร

• ทำไมลูกค้าถึงซื้อจากพวกเขา

• ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาที่แข่งขันได้หรือไม่

• ธุรกิจของคู่แข่งของคุณเพิ่มขึ้นหรือลดลง?

• อะไรจะทำให้ บริษัท ของคุณแตกต่างและดีกว่าคู่แข่ง

อธิบายกลยุทธ์การตลาดของคุณ

หลังจากที่คุณระบุจุดอ่อนของคู่แข่งแผนการตลาดควรอธิบายวิธีที่คุณวางแผนที่จะใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนเหล่านั้น

• คุณจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งอย่างไร

• คุณจะแข่งขันด้านราคาหรือไม่

• คุณสามารถเสนอการบริการลูกค้าที่ดีขึ้นและเวลาตอบสนองที่รวดเร็วขึ้นได้หรือไม่?

• คุณมีโลโก้ บริษัท และชุดรูปแบบการส่งเสริมการขายหรือไม่

• คุณจะใช้กลยุทธ์การขายอะไร

• ผลิตภัณฑ์ของคุณจะกระจายอย่างไร

ประมาณการทางการเงินและแผนกำไร

วัตถุประสงค์ของการประมาณการทางการเงินคือการแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำงานผ่านตัวเลขและวางแผนที่จะทำกำไร ความคิดที่ดีเป็นสิ่งที่ดี แต่คุณต้องมีกระแสเงินสดเพื่อเริ่มธุรกิจและอยู่ต่อนานพอที่จะได้รับส่วนแบ่งการตลาด

• ประมาณการยอดขายและกระแสเงินสดสำหรับปีแรกมีอะไรบ้าง

• ต้นทุนการดำเนินงานเริ่มต้นคืออะไร?

• คุณต้องการค่าใช้จ่ายส่วนตัวเท่าใดและเงินเหล่านี้มาจากไหน?

• คุณจะหาเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจอย่างไร?

• คุณมีสินเชื่อธนาคารหรือวงเงินเครดิตหรือไม่?

• ใช้เวลานานเท่าไรจึงจะถึงจุดคุ้มทุนและมีกระแสเงินสดเป็นบวก

คำเตือน: ใช้การประมาณการยอดขายของคุณในช่วงสองสามปีแรกและลดจำนวนลงครึ่งหนึ่ง คำนวณกระแสเงินสดและผลกำไรของคุณใหม่ตามยอดขายที่ลดลงเพราะตัวเลขเหล่านี้จะใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากขึ้น หากธุรกิจของคุณสามารถอยู่รอดได้ด้วยการคาดการณ์ที่ต่ำกว่านี้คุณก็จะสามารถหาวิธีที่จะพัฒนาไปข้างหน้าและประสบความสำเร็จได้ดี

ขายทีมผู้บริหารของคุณ

หัวใจที่แท้จริงของธุรกิจคือบุคลากร แม้แต่ความคิดที่ดีที่สุดก็จะล้มเหลวหาก บริษัท ไม่มีพนักงานที่มีทักษะและก้าวร้าว ส่วนการจัดการของแผนธุรกิจจำเป็นต้องสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนและผู้ให้กู้ว่าคุณมีทีมงานชั้นแนวหน้าที่จะทำงานให้กับ บริษัท ของคุณ ขายทีมผู้บริหารของคุณด้วยคำตอบของคำถามต่อไปนี้:

• ใครจะเป็นผู้บริหาร บริษัท และแผนกต่างๆของ บริษัท

• ประสบการณ์และคุณสมบัติของผู้จัดการคืออะไร?

• ต้องการพนักงานกี่คนสำหรับตำแหน่งเต็มเวลาและนอกเวลา?

• หน้าที่และความรับผิดชอบของพนักงานแต่ละคนมีอะไรบ้าง

• บริษัท จะจ่ายค่าแรงและผลประโยชน์ในการแข่งขันหรือไม่?

• พนักงานจะได้รับการฝึกอบรมอย่างไร

แผนธุรกิจไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่จำเป็นสำหรับนักลงทุนและผู้ให้กู้ที่เป็นไปได้ มันบังคับให้ผู้ประกอบการที่ต้องการทำให้การวิเคราะห์ที่รุนแรงและเป็นจริงของธุรกิจในฝันของเขา เจ้าของจะต้องอยู่ในทุกส่วนของธุรกิจหากเขาต้องการมีโอกาสประสบความสำเร็จ