กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่าง

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพใช้ประโยชน์จากตำแหน่งของ บริษัท และการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างช่วยให้ บริษัท สามารถปรับราคาได้ตามสถานการณ์หรือสถานการณ์ต่างๆ การเปลี่ยนแปลงของราคามาในรูปแบบที่แตกต่างกันตั้งแต่ส่วนลดสำหรับคนกลุ่มหนึ่งไปจนถึงคูปองหรือส่วนลดสำหรับการซื้อ ความรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคาที่แตกต่างช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้ว่ากลยุทธ์นี้เป็นไปได้สำหรับ บริษัท ของคุณหรือไม่

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างหมายถึงลูกค้าบางรายจ่ายน้อยกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันมากกว่าที่คนอื่นจ่าย เทคนิคนี้ใช้ได้กับบริการค่าเข้าชมร้านอาหารและผลิตภัณฑ์ ธรรมชาติของการกำหนดราคาที่แตกต่างมักจะหลีกเลี่ยงความขัดแย้งหรือความรู้สึกของการปฏิบัติที่ไม่เป็นธรรมโดยผู้ที่ไม่ได้มีสิทธิ์ได้รับส่วนลด ราคาที่ลดอาจมาในรูปแบบของส่วนลดชั่วคราวหรือราคาที่ต่ำกว่าถาวรสำหรับคนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง ในสถานการณ์อื่น ๆ ราคาอาจเริ่มสูงสำหรับทุกคนและค่อย ๆ ลดความยาวของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาด เรื่องนี้เห็นได้บ่อยในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เมื่อมีรุ่นใหม่ออกมา

ประเภท

ตัวเลือกส่วนลดหนึ่งอย่างคือให้ผู้คนในกลุ่มที่มีราคาต่ำกว่า ตัวอย่างคือส่วนลดอาวุโสหรือนักเรียนในการเข้าชมพิพิธภัณฑ์หรือสถานบันเทิง โดยทั่วไปแล้วตัวเลือกนี้ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้อื่นที่ไม่มีคุณสมบัติเนื่องจากกลุ่มเป้าหมายมักคิดว่าเป็นรายได้ที่ลดลงและสมควรได้รับส่วนลด ตัวอย่างที่คล้ายกันคือการคำนวณต้นทุนตามระดับรายได้เช่นค่าธรรมเนียมแพทย์ที่ลดลงสำหรับผู้ที่ปฏิบัติตามแนวทางรายได้ต่ำ

การกำหนดราคาที่ลดลงอาจมาในรูปแบบของการลดราคาจำนวนมากหรือการรวมบริการหรือสินค้าหลายอย่างจาก บริษัท ของคุณ ตัวอย่างเช่นราคาพื้นฐานของคุณอาจใช้สำหรับการซื้อหนึ่งถึงห้าหน่วยในขณะที่ส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์ใช้สำหรับหกหน่วยขึ้นไป อีกตัวอย่างของการกำหนดราคาที่แตกต่างคือการอนุญาตให้ทุกคนได้รับส่วนลดหากพวกเขายินดีที่จะรับคูปองกรอกแบบฟอร์มการคืนเงินหรือรอการขาย

ประโยชน์ที่ได้รับ

ส่วนลดการเสนอขายช่วยให้ บริษัท ของคุณขยายไปยังลูกค้าที่อาจไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ราคาที่ต่ำกว่าทำให้ธุรกิจของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมาย ยอดขายโดยรวมของ บริษัท เพิ่มขึ้นเนื่องจากฐานลูกค้าที่ขยายตัว ในกรณีที่ใช้กลยุทธ์เช่นคูปองการขายหรือการคืนเงินส่วนลดเริ่มต้นจะเปิดโอกาสให้ลูกค้าใหม่ได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ หากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาพบพวกเขาอาจซื้อสินค้าในราคาเต็มเมื่อไม่มีส่วนลดอีกต่อไป

ข้อเสีย

ผลกำไรของคุณจากยอดขายลดลงเนื่องจากคุณจะไม่ได้รับเงินเต็มจำนวนตามปกติ สำหรับราคาที่ลดลงอย่างถาวรเช่นส่วนลดอาวุโสหรืออัตรานักเรียนที่ต่ำกว่านี่หมายถึงกำไรที่ลดลงอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป หากในที่สุดราคากลับขึ้นไปหลังการขายหรือการสิ้นสุดของข้อเสนอคูปองคุณอาจสูญเสียลูกค้ารายใหม่ที่ไม่สามารถจ่ายได้เต็มราคา ในกรณีของผลิตภัณฑ์ทางกายภาพที่กำลังซื้อใครบางคนที่มีคุณสมบัติในการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญสามารถหันไปรอบ ๆ และขายให้คนอื่นในราคาที่สูงขึ้น สิ่งนี้ทำให้ผู้บริโภคได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณโดยที่ บริษัท ของคุณไม่ได้รับเงินใด ๆ