ความแตกต่างในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์

ความท้าทายที่เจ้าของธุรกิจบางรายอาจเผชิญคือการหาวิธีที่จะมองว่าแตกต่างจากคู่แข่ง ด้วยการใช้กลยุทธ์สร้างความแตกต่างทางการตลาดเจ้าของธุรกิจสามารถสร้างการรับรู้ถึงเอกลักษณ์ในใจของลูกค้าของเธอ กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างทางการตลาดอาจขึ้นอยู่กับราคาการบริการการมุ่งเน้นเฉพาะหรือการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

ความสำคัญ

การตลาดที่แตกต่างช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น อาจเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการดำเนินการโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ของคุณคล้ายกับคู่แข่งของคุณ กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างที่มีประสิทธิภาพช่วยให้ลูกค้ามีเหตุผลในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างหรือผลประโยชน์ที่ชัดเจนหรือน้อยกว่าที่ลูกค้าอาจไม่ทราบ

ประเภท

กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างทางการตลาดมีหลายประเภท ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาคุณพยายามวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเป็นทางเลือกราคาถูก กลยุทธ์ราคาสูงสามารถใช้เพื่อสร้างการรับรู้ของศักดิ์ศรี กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ / บริการเน้นการเลือกขนาดใหญ่หรือผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคุณสมบัติเพิ่มเติม กลยุทธ์การบริการลูกค้าชี้บริการที่เหนือกว่าของคุณ ด้วยกลยุทธ์การมุ่งเน้นการตลาดของคุณจะเน้นคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์เช่นทำเลที่สะดวกหรือความพยายามดึงดูดกลุ่มตลาดที่เฉพาะเจาะจง

คุณสมบัติ

ในการพัฒนากลยุทธ์สร้างความแตกต่างทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอันดับแรกคุณต้องระบุคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่แยกพวกเขาออกจากกัน ในแง่การตลาดสิ่งนี้เรียกว่าข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) USP ของคุณอาจเป็นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เช่นความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้เร็วขึ้นหรือนานขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถเกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจของคุณเช่นความจริงที่ว่าคุณให้บริการจัดส่งฟรี

การพิจารณา

หาก USP ของคุณไม่ปรากฏชัดเจนอาจต้องมีแคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างการรับรู้ถึงความแตกต่างในใจของลูกค้า ตัวอย่างเช่นหากราคาของคุณสูงกว่าคู่แข่งให้ใช้การตลาดเพื่อเน้นความจริงที่ว่าการบริการลูกค้าของคุณเหนือกว่า แน่นอนคุณจะต้องส่งมอบสัญญาของคุณเพื่อให้ลูกค้ากลับมา

การเตือน

การเลือกกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างด้านการตลาดที่ไม่ถูกต้องอาจมีผลกระทบเชิงลบ ตัวอย่างเช่นหากคุณพยายามกำหนดตัวเองให้เป็นผู้นำด้านราคา แต่ราคาของคุณต่ำเกินไปคุณอาจไม่สามารถทำกำไรหรืออาจฉายภาพคุณภาพต่ำ สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาประเมินสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการเมื่อพัฒนากลยุทธ์ของคุณ