ข้อเสียของการปฐมนิเทศผลิตภัณฑ์สู่ธุรกิจ

ธุรกิจขนาดเล็กมักพึ่งพาการขายคูปองส่วนลดการแข่งขันและโปรโมชั่นอื่น ๆ เพื่อเพิ่มรายได้ซึ่งผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าทำร้ายธุรกิจในระยะยาว การใช้วิธีการที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์อาจส่งผลให้ยอดขายลดลงในขั้นต้น แต่เมื่อคุณสร้างแล้วคุณจะมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้น อย่าโยนลูกน้อยออกไปพร้อมกับอาบน้ำหากคุณกำลังพิจารณาที่จะย้ายไปใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์มากขึ้น การทบทวนข้อเสียของวิธีการนี้จะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับคุณ

การวางแนวผลิตภัณฑ์

แนวทางการดำเนินธุรกิจที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหนือกว่าซึ่งจะดึงดูดลูกค้าให้คุณเพราะคุณมีสิ่งที่ต้องการ สิ่งนี้แตกต่างจากแนวทางการขายที่ใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์และการสื่อสารเพื่อดึงดูดลูกค้ามาหาคุณโดยทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณมีสิ่งที่พวกเขาต้องการ

พลาดโอกาส

หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าลูกค้าควรต้องการสิ่งที่คุณมี แต่ผู้คนมักไม่ต้องการสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาและวิธีการเชิงผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวจะทำให้คุณเสียโอกาสในการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จหลายคนขายผลประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของตนแทนที่จะใช้ฟีเจอร์เพื่อใช้ประโยชน์จากความรู้สึกและอารมณ์ของผู้บริโภค เป็นที่ทราบกันดีว่าเพศขายแม้ว่ามันจะไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ การทำให้ผู้คนรู้สึกอ่อนเยาว์, เซ็กซี่, สมาร์ท, ปลอดภัยหรือความรู้สึกอื่น ๆ สามารถจ่ายเงินปันผลใหญ่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ อย่ากำจัดการขายส่วนตัวในตลาดของคุณ

ความล้าสมัย

หากคุณมุ่งเน้นแบรนด์และข้อความขายเฉพาะในการก่อสร้างคุณสมบัติราคาคุณภาพหรือข้อเท็จจริงอื่น ๆ ของคู่แข่งคู่แข่งใหม่การเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีหรือปัจจัยการตลาดอื่น ๆ หากไม่มีภาพที่บอกผู้บริโภคว่าคุณได้รับประโยชน์ลูกค้าอาจไม่ไว้วางใจว่าคุณสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง แม้ว่าคุณจะทำได้ แต่อาจต้องใช้เวลาในการตอบโต้ทำให้สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอย่างถาวร

การสร้างแบรนด์ให้แคบลง

หากคุณไม่พัฒนาแบรนด์ด้วยข้อความประโยชน์หรือภาพลักษณ์ที่ชัดเจนคุณอาจถูก จำกัด ว่าจะขายอะไรได้บ้าง ตัวอย่างเช่นหากคุณขายรองเท้าโดยใช้วิธีการที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่เน้นการก่อสร้างมูลค่าราคาและรูปแบบของรองเท้าคุณอาจมีช่วงเวลาที่ลำบากในการแนะนำกระเป๋าถือถ้าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นการซื้อแบบแรงกระตุ้นมากกว่าหรืออย่างใดอย่างหนึ่ง ขับเคลื่อนด้วยรสนิยม หากธุรกิจรองเท้าของคุณมีแบรนด์ที่ส่งข้อความส่วนตัวถึงผู้หญิงคุณสามารถใช้ตำแหน่งของคุณในตลาดเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยภาพดังกล่าว