ผลของการแข่งขันที่มีต่อกลยุทธ์การกำหนดราคา

เมื่อทั้งสองผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติหลักที่คล้ายกัน แต่ผลิตโดย บริษัท ต่าง ๆ ผลการแข่งขัน กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบอิงตามการแข่งขันนั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาของคุณตามราคาของคู่แข่งมากกว่าในวัตถุประสงค์ด้านต้นทุนและผลกำไรของคุณเอง ก่อนที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณวิจัยการแข่งขันของคุณเพื่อหาว่าคุณเหมาะสมกับอะไรหรือเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง

สภาพแวดล้อมราคาและการควบคุมราคา

สภาพแวดล้อมราคาของคุณกำหนดระดับการควบคุมที่คุณมีเหนือราคาที่แข่งขันได้ สภาพแวดล้อมราคาถูกควบคุมตลาดควบคุมโดย บริษัท หรือรัฐบาลควบคุม สภาพแวดล้อมที่ควบคุมโดยตลาดแสดงให้เห็นถึงการแข่งขันในระดับที่สูงขึ้นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและการควบคุมราคาเล็กน้อยโดยแต่ละ บริษัท

สภาพแวดล้อมที่ควบคุมโดย บริษัท แสดงให้เห็นถึงการแข่งขันในระดับปานกลางสินค้าและบริการที่ไม่เหมือนใครและการควบคุมราคาโดยแต่ละ บริษัท ในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมโดยรัฐบาลรัฐบาลจะรับข้อมูลจาก บริษัท ที่เกี่ยวข้องแล้วกำหนดราคา ค่าโดยสารรถบัสสาธารณะหรือค่าเล่าเรียนมหาวิทยาลัยของรัฐเป็นตัวอย่าง

ราคาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ราคาที่แข่งขันได้นั้นขึ้นอยู่กับสามรูปแบบของผลิตภัณฑ์: ความโดดเด่นที่ยั่งยืนความยืดหยุ่นข้ามต่ำและความแตกต่างที่เน่าเสียง่าย ผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่นที่ยั่งยืนนั้นเป็นผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นจากผู้คนเช่นยาที่ได้รับการคุ้มครองตามกฎหมายสิทธิบัตร ความยืดหยุ่นไขว้ต่ำหมายถึงความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเช่นการอัพเกรดซอฟต์แวร์ ผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างที่เน่าเสียง่ายเป็นเอกลักษณ์ในการเริ่มต้น แต่ลดลงถึงความแตกต่างปานกลางหลังจากระยะเวลาหนึ่งและจะรวมถึงผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่เป็นที่นิยม

กำหนดช่วงราคาปัจจุบัน

สินค้าทุกชิ้นมีช่วงราคา ดูราคาของคู่แข่งเพื่อหาช่วงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการตัดสินใจว่าคุณเหมาะสมกับช่วงราคาปัจจุบันหรือหากคุณควรเลือกสิ่งที่อยู่ด้านนอกเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ ลูกค้าใช้ราคาที่มีอยู่เพื่อเป็นแนวทางในสิ่งที่เป็นเรื่องปกติหรือถือว่าเป็นข้อตกลงที่ดีดังนั้นโปรดเตรียมรับมือกับผลที่ตามมาของการกำหนดราคานอกช่วงมาตรฐาน

เปรียบเทียบคุณสมบัติผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติส่วนใหญ่สามารถคิดค่าใช้จ่ายราคาสูงสุดดังนั้นการวิจัยสิ่งที่คู่แข่งของคุณจะขายก่อน คุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดควรเหมือนกันถ้าไม่เหมือนกันดังนั้นคุณต้องมีสิ่งพิเศษเพื่อเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณต้องการที่จะถูกที่สุดให้เป็นคุณสมบัติพิเศษของคุณและปล่อยให้ทุกอย่างออกไป

เลือกตลาดเป้าหมายที่แตกต่าง

กำหนดตลาดเป้าหมายที่คู่แข่งของคุณกำหนดและเลือกตลาดอื่น แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะคล้ายกัน แต่คุณสามารถคิดค่าบริการเพิ่มได้หากคุณออกแบบสำหรับกลุ่มที่เฉพาะเจาะจง ตลาดบางแห่งจะจ่ายในราคาที่สูงกว่าเสมอหรือเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับการผูกขาดที่รับรู้ดังนั้นใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป

ความสัมพันธ์ด้านราคาของคุณกับคู่แข่งของคุณจัดอยู่ในหมวดหมู่หนึ่งในสี่หมวดกล่าวว่า Laurus Nobilis จาก Biz Development กล่าว เหล่านี้เป็นความเท่าเทียมกันบริสุทธิ์ความเท่าเทียมกันแบบไดนามิกกลยุทธ์การกำหนดราคาพรีเมี่ยมหรือกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลด ในราคาที่เท่าเทียมกันราคาของคุณจะเท่ากับคู่แข่งของคุณเสมอพวกเขากำหนดราคาและคุณจับคู่ราคา ความเท่าเทียมกันแบบไดนามิกเกิดขึ้นเมื่อคุณเลือกคู่แข่งและรักษาช่องว่างระหว่างราคากับคู่แข่ง

การกำหนดราคาพรีเมียมสูงกว่าคู่แข่ง แต่คุณจะได้รับผลประโยชน์ที่รับรู้มากขึ้น ในการกำหนดราคาส่วนลดคุณจะรักษาราคาที่ถูกกว่าของคู่แข่งเสมอ การกำหนดราคาส่วนลดส่วนใหญ่จะใช้โดยแบรนด์ทั่วไปหรือร้านค้า