ห้าปัจจัยที่ใช้ในตลาดเป้าหมาย

การกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณจะทำการวิจัยเพื่อระบุว่าใครมีแนวโน้มที่จะต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากพอที่จะจ่ายเงินให้กับพวกเขา อย่างไรก็ตามตลาดเป้าหมายของคุณเป็นเป้าหมายสำหรับคู่แข่งของคุณ ข้อเท็จจริงนี้ให้ทั้งซัพพลายเออร์และลูกค้าได้เปรียบและการวิเคราะห์การแข่งขันของตลาดเป้าหมายของคุณต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ Michael Porter ของ Harvard Business School มีปัจจัย 5 ประการเรียกว่า "โมเดลห้ากองกำลัง" ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจเข้าใจลักษณะของตลาดเป้าหมาย

รายการโดยคู่แข่ง

หากการเลือกตลาดเป้าหมายของคุณถูกต้องคุณจะสามารถเห็นผลตอบแทนในเวลาอันสั้นเพราะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะขายดี ทันทีที่ตลาดเริ่มซื้อข้อเสนอของคุณคุณจะเสี่ยงต่อคู่แข่งที่เข้าสู่ตลาดเดียวกันเพื่อพยายามดำเนินการบางอย่าง นี่คือความเสี่ยงจากการเข้ามาของคู่แข่ง คุณสร้างหรือประสบความสำเร็จในตลาดเฉพาะเนื่องจากการทำงานอย่างหนักของคุณเท่านั้นที่จะมีคนอื่นมาทำธุรกิจของคุณ

การแข่งขันระหว่างคู่แข่ง

ความรุนแรงของการแข่งขันระหว่างคู่แข่งสามารถกำหนดศักยภาพในอนาคตของตลาดเป้าหมายของคุณ หากคู่แข่งมีน้อยและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่เหมือนกันหรือทดแทนกันการแข่งขันมีแนวโน้มที่จะรุนแรงน้อยกว่าและอุตสาหกรรมจะมีระเบียบวินัยมากขึ้น บริษัท ทั้งหมดที่จัดหาตลาดเป้าหมายเดียวกันจะสามารถดำเนินธุรกิจและสร้างผลกำไร หากการแข่งขันมีความรุนแรงมากขึ้นก็สามารถลดความสามารถในการทำกำไรให้กับคู่แข่งทั้งหมดจนถึงจุดที่ บริษัท ไม่สามารถทำได้

อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ

การมีอยู่ของการแข่งขันในตลาดเป้าหมายสร้างอำนาจต่อรองกับผู้ซื้อ ผู้ซื้อมีอำนาจมากที่สุดเมื่อตลาดประกอบด้วยคู่แข่งรายย่อยส่วนใหญ่ผู้ซื้อซื้อในปริมาณมากและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกันมีให้บริการจากซัพพลายเออร์ทั้งหมดในราคาใกล้เคียงกัน สถานการณ์เหล่านี้ทำให้ผู้ซื้อมีอำนาจในการบังคับให้ราคาลดลงและในบางกรณีจะทำให้ บริษัท จัดหาสินค้าออกจากธุรกิจ

ซัพพลายเออร์อำนาจต่อรอง

ซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบที่คุณทำผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีอำนาจเหนือธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการรายการที่มีอยู่จากแหล่งที่มาไม่กี่ บริษัท ซัพพลายรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือใครและคู่แข่งของคุณคือใครและอยู่ในฐานะที่จะ "บีบ" ราคาที่ดีที่สุดโดยปฏิเสธที่จะจัดหา บริษัท บางแห่ง หากคุณไม่สามารถจัดหาตลาดเป้าหมายของคุณได้อีกต่อไปเพราะคุณไม่สามารถรับชิ้นส่วนหรือวัตถุดิบหรือไม่สามารถทำได้ที่จุดราคาเดียวกันกับคู่แข่งของคุณธุรกิจของคุณอาจล้มเหลว

ผลิตภัณฑ์ทดแทน

ผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณอาจคุกคามความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ หากสิ่งเหล่านี้ขายในราคาที่ต่ำกว่าอาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณน้อยลง ตัวอย่างนี้เป็นวิธีที่การประชุมทางวิดีโอมีผลต่อกำไรในการเดินทางทางอากาศ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เหมือนกันอย่างเห็นได้ชัด แต่ให้ลูกค้าสามารถลดค่าใช้จ่ายในการเดินทางได้อย่างมีนัยสำคัญโดยให้วิธีอื่นในการจัดการประชุม