วิธีการประมาณการในอนาคตสำหรับแผนธุรกิจขนาดเล็ก

แผนธุรกิจสามารถเป็นเครื่องมือในการวางแผนที่มีประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ทุกขนาด นอกจากนี้ยังสามารถเป็นเอกสารที่ช่วยโน้มน้าวให้นักลงทุนหรือผู้ให้ยืมเพื่อให้เงินทุนแก่ธุรกิจ หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจคือส่วนทางการเงินโดยมีการประมาณการรายได้กำไรและค่านิยมอื่น ๆ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นักวางแผนสามารถลดการใช้งานการคาดเดาให้น้อยที่สุดโดยใช้แหล่งอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้สำหรับค่าที่คาดการณ์บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้

การเติบโตของรายได้

ในการทำงานกับการคาดการณ์ทางการเงินในแผนธุรกิจขนาดเล็กทีมผู้บริหารควรระบุปัจจัยที่มีส่วนในการเติบโตของรายได้เป็นอันดับแรก ตัวอย่างของปัจจัยดังกล่าวอาจเป็นความสามารถในการจัดการนวัตกรรมภายในธุรกิจ ในหลายกรณีมีปัจจัยดังกล่าวน้อยลงในช่วงปีแรก ๆ ของ บริษัท และในภายหลัง หากทีมมีการเข้าถึงข้อมูลทางการเงินจาก บริษัท อื่นที่คล้ายคลึงกันก็อาจเป็นประโยชน์ในการใช้การวิเคราะห์แบบเปรียบเทียบโดยการเปรียบเทียบการเติบโตของรายได้กับ บริษัท อื่น

เหตุผลสำหรับการฉาย

แทนที่จะคาดเดาเปอร์เซ็นต์การเพิ่มขึ้นของการคาดการณ์อ้างอิงแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งให้ข้อมูลจากประสบการณ์จริงของธุรกิจขนาดเล็กในอุตสาหกรรมต่างๆ นิตยสารและสมาคมอุตสาหกรรมมักจะสนับสนุนการศึกษาประสิทธิภาพทางธุรกิจและเผยแพร่ผลออนไลน์และในรายงานแบบคัดลอก สมาคมการบริหารความเสี่ยงของ RMA เดิมชื่อ Robert Morris Associates เผยแพร่การศึกษาประจำปีของซีรี่ส์ที่เป็นที่รู้จักกันดี ให้ข้อมูลจากงบการเงินของ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่

ทำลายมันลง

การดึงดูดเจ้าของธุรกิจให้มองโลกในแง่ดีมากเกินไปเมื่อมองถึงอนาคตของ บริษัท นักวางแผนธุรกิจควรมีความเป็นจริงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยการคาดการณ์ทางการเงิน Tim Berry ผู้เชี่ยวชาญด้านการวางแผนธุรกิจและนักลงทุน angel แนะนำให้แบ่งตัวเลขออกเป็นส่วนประกอบของพวกเขาเพื่อให้เป็นไปตามการทำงานจริงตามที่คาดการณ์ไว้ เขาใช้เทคนิคนี้กับทุกหมวดงบการเงินที่สามารถลดลงเป็นส่วนประกอบแยกได้ หลังจากการฉายส่วนประกอบต่างๆผู้วางแผนสามารถหาค่าเฉลี่ยพวกมันเพื่อหาผลรวมที่สามารถใช้ในการประมาณการขั้นสุดท้าย ข้อมูลที่ได้รับในกระบวนการนี้อาจช่วยปรับผลในกรณีที่มีความท้าทาย

ประมาณการงบ

ในการพยากรณ์ยอดขาย Berry แนะนำให้แบ่งการขายเหล่านั้นลงในการขายและราคาต่อหน่วย ถัดไปดูที่ค่าใช้จ่าย แบ่งต้นทุนการขายออกเพื่อทำความเข้าใจว่าจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการทำยอดขายตามที่คุณคาดการณ์ไว้ แยกต้นทุนคงที่จากต้นทุนผันแปร ในการประมาณการกระแสเงินสดให้ดูในการศึกษาประวัติศาสตร์สำหรับช่วงเวลาเก็บรวบรวมใบแจ้งหนี้จริงที่คุณสามารถใช้ได้ ในการคาดการณ์รายได้ผู้วางแผนสามารถใช้ข้อมูลจากการคาดการณ์ยอดขายประมาณการค่าใช้จ่ายและประมาณการกระแสเงินสด