ประสิทธิผลของการโฆษณากับกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณระบุกลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณสามารถใช้การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายอย่างเท่าเทียมกันเพื่อส่งข้อความส่งเสริมการขายที่เหมาะสมไปยังผู้ซื้อที่คาดหวัง สิ่งที่โฆษณาของคุณพูดและวิธีที่โฆษณานั้นทำหน้าที่เป็นส่วนหนึ่งของปัจจัยหลายอย่างที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จ แต่ "การพิสูจน์อยู่ในพุดดิ้ง" ตามที่ผู้สังเกตการณ์คนเก่าสังเกตและประสิทธิภาพของโฆษณาที่แท้จริงนั้น ประสบความสำเร็จกับแบรนด์ของคุณ

ระบุเป้าหมายของคุณ

ผลิตภัณฑ์ทุกชนิดดึงดูดตลาดเป้าหมาย แต่มีผู้บริโภคบางกลุ่มที่เหมาะสมกว่าคนอื่น ผู้คนจำนวนมากซื้อกระดาษชำระมากกว่าซื้อเครื่องมือไฟฟ้าเป็นต้น ตลาดเป้าหมายอาจประกอบด้วยบุคคลที่ใช้สิ่งที่คุณขายจริงผู้ตัดสินใจซื้อสินค้าประเภทนั้นหรือทั้งสองอย่าง ในบางกรณีคำจำกัดความทั้งสองทับซ้อนกันอย่างมาก ในอื่น ๆ พวกเขาอาจแตกต่างบางส่วนหรือทั้งหมด การโฆษณาสำหรับของเล่นเด็กมักตั้งเป้าหมายเด็ก ๆ โดยตรงผ่านสื่อออกอากาศที่ออกอากาศสำหรับผู้ชมที่เป็นเด็ก หลังจากที่เธอเห็นโฆษณาของคุณเด็กจะไปล็อบบี้พ่อแม่ของเธอเพื่อซื้อสินค้า ด้วยเป้าหมายการโฆษณาและประชากรผู้ซื้อแยกต่างหากความพยายามทางการตลาดของคุณจะต้องเข้าถึงผู้มีอิทธิพล เมื่อประชากรสองคนตรงกันงานโฆษณาของคุณจะซับซ้อนน้อยลง

การส่งข้อความผ่านสื่อที่เหมาะสม

ในการรับข้อความของคุณต่อหน้าผู้ที่จะดูหรือฟังอย่างเปิดกว้างคุณต้องไปยังที่ที่คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ เมื่อคุณทราบถึงข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้วให้เลือกสื่อและวิธีการที่มีการอุทธรณ์ที่พิสูจน์แล้วสำหรับผู้ชมกลุ่มนั้น ยังไม่พอที่จะแสดงโฆษณาแบบเต็มหน้าสำหรับโคโลญจ์ใหม่ของผู้ชายในนิตยสารที่ผู้ชายอ่าน นอกจากนี้คุณยังต้องสื่อข้อความที่เสนอการโน้มน้าวใจการซื้อที่เหมาะสมดึงดูดความต้องการทางอารมณ์เป็นศูนย์กลางในการเห็นคุณค่าในตนเอง

ผลการวัด

ในการหาปริมาณผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณาคุณสามารถสร้างกลไกการติดตามในตัวโฆษณาเอง สปอตทีวีตอบสนองโดยตรงใช้หมายเลขโทรศัพท์ที่ผู้ชมโทรเพื่อติดตามตำแหน่งที่พวกเขาเห็นโฆษณา แคมเปญจดหมายโดยตรงใช้หมายเลขแผนกหรือรหัสเพื่อระบุแหล่งที่มาของการส่งจดหมาย ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหลังจากแคมเปญโฆษณาสามารถชี้ไปที่ความสำเร็จของความพยายามในการกำหนดเป้าหมายของคุณ งานสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมอาจล้มเหลวในการพัฒนาการรับรู้ตราสินค้าและยอดขายของคุณดังนั้นมาตรการการโฆษณาที่สำคัญที่สุดไม่ได้อยู่ในการชนะรางวัลสร้างสรรค์

ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ

สื่อโฆษณาทุกประเภทมีจุดแข็งและจุดอ่อนที่เฉพาะเจาะจงทั้งในแง่ของตัวเองและในแง่ของวิธีการของคุณสู่ตลาดเป้าหมายของคุณ ป้ายโฆษณาต้องการความกระชับ สปอตทีวีต้องใช้งบประมาณการผลิตขนาดใหญ่ โฆษณาออกอากาศทั้งหมดต้องใช้ความถี่ในการขยายการเข้าถึงซึ่งจำเป็นต้องซื้อการออกอากาศที่เพียงพอเพื่อให้ได้ความถี่ แคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่ใช้สื่อที่แตกต่างกันเพื่อขยายการเข้าถึงอย่างมีประสิทธิภาพ ยิ่งคุณกำหนดปริมาณเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้นเท่าไหร่คุณก็จะสามารถเข้าถึงเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นและยิ่งคุณตรวจสอบผลลัพธ์การโฆษณาของคุณอย่างใกล้ชิดมากเท่าใดคุณก็ยิ่งสามารถปรับปรุงวิธีการของคุณได้มากขึ้น