องค์ประกอบของการตั้งค่าเป้าหมายของ SMART

การได้พบกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่ได้เขียนเป้าหมายจะเหมือนกับการพบปะกับผู้ที่ไม่ต้องการขยายธุรกิจของเขาเพื่อให้บริการลูกค้าใหม่ เนื่องจากทั้งสองกิจกรรม - เขียนเป้าหมายและดึงดูดลูกค้าใหม่ - มีการเชื่อมโยงกันบ่อยครั้งจึงเหมาะสมที่จะใช้ระบบที่นำความชัดเจนและความแม่นยำมาสู่การกำหนดเป้าหมาย วินัยดังกล่าวสามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณบรรลุเป้าหมายและพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในเวลาเดียวกัน มันเป็นอะไรที่ฉลาดกว่า มันเรียกว่าสมาร์ทเช่นกัน

ปลาย

• สมาร์ทย่อมาจากเฉพาะวัดได้ทำได้เกี่ยวข้องและเวลาที่ถูกผูกไว้

โอบกอดคำที่อยู่เบื้องหลังตัวย่อของสมาร์ท

เมื่อเปรียบเทียบกับหลักคำสอนด้านการจัดการอื่น ๆ เป้าหมายของ SMART นั้นเป็นสิ่งที่เพิ่มเข้ามาใหม่ในหนังสือการจัดการ พวกเขาได้รับการพัฒนาในปี 1981 โดยผู้วางแผนองค์กรในอดีตซึ่งดูเหมือนจะมีความรู้สึกที่ดีว่าการตั้งเป้าหมายสามารถทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่มักจะเริ่มต้นกระบวนการด้วยเจตนาที่ดีที่สุด แต่บ่อยครั้งที่ดูมันวิ่งออกจากรางรถไฟ

บางครั้งปัญหาก็คือเป้าหมาย มันคลุมเครือเกินไปหรือไม่มีสารเคมี ด้วยระบบ SMART คุณสามารถเริ่มต้นกระบวนการโดยมีเป้าหมายที่คลุมเครือ ขั้นตอนที่เป็นไปตามความต้องการที่คุณตรวจสอบเป้าหมายด้วยเลนส์ไมโครสโคปโดยขึ้นอยู่กับความเข้มงวดของตัวย่อสมาร์ท ใส่อีกวิธีหนึ่งคำที่บรรจุหมัด เป้าหมายของ SMART คือ:

• เฉพาะเจาะจง
• M ง่าย
• ที่น่า เชื่อ
• R ยกระดับ
• T ime-bound

ดูองค์ประกอบของ SMART Spring to Life

หากคุณเคยตั้งเป้าหมายส่วนบุคคลคุณก็รู้ว่ามันสามารถวิ่งออกจากรางได้โดยไม่ต้องชัดเจน ตัวอย่างเช่น "ฉันต้องการลดน้ำหนัก 15 ปอนด์" อาจดูเหมือนเป็นเป้าหมายที่เหมือนจริงและคุณอาจรู้สึกถึงความมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมาย แต่เป้าหมายการลดน้ำหนักนั้นง่ายต่อการดูตกข้างทางโดยไม่ต้องปรับแต่งอะไร คุณวางแผนที่จะลดน้ำหนักอย่างไร? คุณจะเปลี่ยนอะไรเกี่ยวกับอาหารหรือการใช้ชีวิตของคุณ? นานแค่ไหนที่คุณคิดว่ามันจะใช้เวลาหลั่ง 15 ปอนด์สมจริง?

หากคุณต้องกรองเป้าหมายนี้ผ่านตัวย่อของสมาร์ทคุณอาจปรับเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้น:“ ฉันจะสูญเสีย 15 ปอนด์ในสี่เดือนด้วยการรับประทานอาหารประจำวันไม่เกิน 1, 500 แคลอรี่และออกกำลังกายอย่างน้อย 30 นาทีสามนาที สัปดาห์ละครั้ง” เป้าหมายของคุณคือเฉพาะเจาะจงวัดผลได้บรรลุผลมีความเกี่ยวข้องและมีเวลา จำกัด - ชัดเจนและแม่นยำ คุณควรจะสามารถจดจ่อกับมันได้

เป้าหมาย SMART สนับสนุนให้คุณแลกเปลี่ยนหมวกเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อขอหมวกนักข่าวโดยถามคำถามหกข้อของนักข่าวว่าใครทำที่ไหนที่ไหนเมื่อไหร่ทำไมและอย่างไรเมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ เพื่อให้ปากกาของคุณมีประโยชน์ตามที่คุณมั่นใจว่าเป้าหมายของคุณคือ:

โดยเฉพาะ หากคุณคิดว่าเป้าหมายของคุณดีตามที่เขียนไว้ให้ตรวจสอบได้มากขึ้นและถามว่า:

• คุณต้องการทำสิ่งใดให้สำเร็จ

• เหตุใดเป้าหมายจึงสำคัญสำหรับคุณหรือธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

• ใครบ้างที่อาจจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการช่วยเหลือคุณ

• เมื่อใดที่เป็นไปได้ที่จะคาดหวังว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายได้

• คุณอาจต้องไปขอความช่วยเหลือหรือความช่วยเหลือในการบรรลุเป้าหมายที่ใด

• คุณจินตนาการว่าการทำให้เป้าหมายบรรลุผลเป็นอย่างไร? คุณจะต้องการที่พักพิเศษเพื่อให้มันเกิดขึ้นไหม?

วัดได้ คุณวางแผนที่จะวัดความก้าวหน้าสู่เป้าหมายของคุณอย่างไร คุณอาจตัดสินใจรวมทั้งมาตรการเชิงคุณภาพเช่นแบบสำรวจลูกค้าและข้อความรับรองด้วยมาตรการเชิงปริมาณเช่นรายงานการขายและประสิทธิภาพ จากนั้นอีกครั้งเครื่องมือวัดที่แม่นยำอาจช่วยคุณได้ในขณะนี้ ในกรณีนี้ใช้มุมมองที่ยาวและไม่ต้องกังวล

เพียงให้แน่ใจว่าได้ระบุเครื่องมือวัดที่ทำงานได้ในภายหลัง สำหรับตอนนี้ใช้เวลาในการพิจารณาว่าคุณจะวัดเป้าหมายคือเวลาที่ใช้ไปอย่างคุ้มค่าและเป็นส่วนสำคัญในการวางแผนการปฏิบัติงานตามที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนียระบุ

ทำได้ คิดว่าวัตถุประสงค์ของ SMART นี้เป็นการตรวจสอบความเป็นจริง หากเป้าหมายอยู่นอกเหนือความเข้าใจของคุณในตอนนี้ - และอาจเป็น - สิ่งที่ต้องเกิดขึ้นหรือเปลี่ยนแปลงเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยการโปรโมตธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แต่ถ้าคุณยังใหม่กับกลยุทธ์นี้และไม่รู้ว่าโซเชียลมีเดียทำงานอย่างไรให้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงอย่างเดียว?

เป้าหมายของคุณอาจตกอยู่ข้างทางได้ง่ายเว้นแต่คุณจะจัดทำบทบัญญัติเพื่อให้สามารถบรรลุได้โดยอาจจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียนอกเวลา การทำให้มั่นใจว่าสามารถบรรลุเป้าหมายได้เป็นอีกวิธีหนึ่งที่เป้าหมายของ SMART ยังคงวิ่งไปตามรางรถไฟ

ที่เกี่ยวข้อง เป้าหมายควรคุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของคุณ วัตถุประสงค์ของสมาร์ทนี้สามารถปฏิเสธความซับซ้อนของมันได้เนื่องจากคุณอาจคิดว่าเป้าหมายใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณนั้นมีความเกี่ยวข้องและถ้ามันเชื่อมโยงกับการขยายฐานลูกค้าของคุณหรือเพิ่มรายได้ อย่างไรก็ตามคุณต้องการแน่ใจว่าทุกคนในธุรกิจของคุณพร้อมที่จะรองรับเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการเพิ่มตารางเวลาการเผยแพร่บล็อกของคุณเป็นสองเท่าจากแปดถึงแปดโพสต์ต่อเดือนเพื่อเพิ่มความพยายามในการทำ SEO ของคุณ แต่นักเขียนที่คุณต้องการเพิ่มในทีมงานสร้างสรรค์ของคุณจะไม่สามารถเข้าร่วม บริษัท ของคุณได้อีก เต็มไตรมาสจากนี้

คุณมีปัญหาเล็กน้อยที่ต้องไตร่ตรองเพื่อให้เป้าหมายนี้เกี่ยวข้องเช่นคุณควรรอสามเดือนก่อนเร่งกำหนดเวลาการเผยแพร่ของคุณหรือไม่ คุณสามารถมอบหมายหกโพสต์พิเศษให้กับพนักงานปัจจุบันเป็นเวลาสามเดือนได้หรือไม่? คุณควรจ้างบุคคลภายนอกมาเขียนเพิ่มเติมเป็นการชั่วคราว? การตอบคำถามเหล่านี้จะให้ความเกี่ยวข้องกับเป้าหมายของคุณ

เวลาที่ถูกผูกไว้ กำหนดเวลาที่สมจริงควรเชื่อมโยงกับเป้าหมายของคุณ ตามที่คุณอาจสังเกตเห็นกำหนดเวลามีวิธีทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้น พวกเขากำหนดวัตถุประสงค์และความเร่งด่วนในโครงการใด ๆ

เรียนรู้จากเป้าหมาย SMART ที่ใช้งานได้จริง

เป้าหมายสมาร์ทสามารถเป็นแรงบันดาลใจสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความสนุกในการเขียน ซึ่งแตกต่างจากเป้าหมายที่ทำออกมาได้โดยไม่ต้องคิดมากเป้าหมาย SMART หมายถึงธุรกิจ คุณสามารถบอกได้ตามเวลาที่คุณกดตัวอักษร“ A” ว่าเป้าหมายสมาร์ทมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ตัวอย่างอาจช่วยตกผลึกว่าเป้าหมายของ SMART จะได้รับแรงผลักดันอย่างไรจากแนวคิดที่คลุมเครือไปจนถึงการกระทำเสมือนจริง:

เป้าหมายเดิม: ธุรกิจขนาดเล็กของฉันควรเผยแพร่บทความบล็อกเพิ่มเติม

• เจาะจง: เราจะเพิ่มกำหนดการเผยแพร่ของเราเป็นสองเท่าจากการโพสต์สองถึงแปดโพสต์ต่อเดือน หากต้องการเพิ่มความสอดคล้องให้มากขึ้นความยาวของโพสต์บล็อกจะอยู่ระหว่าง 500 ถึง 600 คำแต่ละคำ

• สามารถวัดได้: ฉันต้องการให้โพสต์บล็อกล่อลวงผู้เข้าชมใหม่ 200 คนในแต่ละเดือนไปยังเว็บไซต์ของฉันและจะใช้ Google Analytics เพื่อตรวจสอบปริมาณการใช้งานเว็บ

• บรรลุผล: การศึกษาแสดงให้เห็นซ้ำ ๆ ว่าการเพิ่มจำนวนโพสต์บล็อกที่มีคุณภาพสูงส่งผลให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์มีจำนวนมากขึ้นและมีการค้นหาทั่วไปในเครื่องมือค้นหาโดยมีเงื่อนไขว่าบล็อกนั้นพัฒนาขึ้นโดยใช้คำหลักหนึ่งคำ

• ที่เกี่ยวข้อง: นอกจากการเพิ่มการรับรู้ของ บริษัท แล้วการเผยแพร่โพสต์บล็อกเพิ่มเติมจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ใช้อีเมลและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้นซึ่งจะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายการขายและรายได้ของเรา

• อิงตามเวลา: เราจะเผยแพร่โพสต์บล็อกสองรายการทุกวันจันทร์ก่อนเที่ยงเริ่มต้นทันที

เป้าหมาย SMART ที่ได้รับการแก้ไข: ภายใน 60 วัน (มีเวลาพอที่จะเห็นผลลัพธ์จากความคิดริเริ่มนี้) เว็บไซต์ของ บริษัท จะดึงดูดผู้เข้าชมใหม่เพิ่มอีก 200 คนต่อเดือนโดยเพิ่มตารางการเผยแพร่ของเราจากสองบล็อกต่อเดือนเป็นสองบล็อกต่อสัปดาห์

เป้าหมายสมาร์ทต้องใช้เวลาในการพัฒนา แต่นี่คือสาเหตุที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับการลงทุนอื่น ๆ ที่คุณทำในธุรกิจขนาดเล็กเป้าหมายของ SMART ควรจ่ายเงินปันผลมหาศาลและให้ความรู้สึกที่ดีในการบรรลุเป้าหมายในแต่ละครั้ง