เทคนิคการประเมินผลการส่งเสริม

แผนกการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำเสนอกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีคุณค่าซึ่งจะสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท แผนกอาจประเมินกลยุทธ์การส่งเสริมการขายเพื่อให้แน่ใจว่ามีการใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะสม การประเมินอาจเปรียบเทียบกลยุทธ์ที่ผ่านมากับปัจจุบันหรือประเมินประสิทธิภาพก่อนระหว่างหรือหลังการโปรโมตทั้งนี้ขึ้นอยู่กับพื้นที่โปรโมชั่นที่จะทดสอบ - การรับรู้ของผู้บริโภคการส่งเสริมตัวเองหรือผลการขายเป็นต้น

Pre-ทดสอบ

เทคนิคการประเมินก่อนการทดสอบช่วยให้ฝ่ายการตลาดของ บริษัท สามารถกำหนดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายได้ บริษัท อาจเลือกใช้การจำลองเป็นเทคนิคก่อนการทดสอบเพื่อทดสอบความน่าสนใจของผู้บริโภคการรับรู้ของผู้บริโภคการซื้อซ้ำและความรู้สึกที่มีคุณค่า การใช้เทคนิคการทดสอบล่วงหน้า บริษัท สามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์กับเทคนิคการส่งเสริมการขายก่อนหน้านี้และกำจัดเทคนิคการส่งเสริมการขายที่ล้มเหลว

การทดสอบพร้อมกัน

การทดสอบพร้อมกันของเทคนิคการส่งเสริมการขายจะถูกนำไปใช้ในขณะที่การส่งเสริมการขายกำลังดำเนินการอยู่ทำให้ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถแก้ไขเทคนิคได้ตามต้องการ การประเมินขึ้นอยู่กับข้อมูลการขายรายสัปดาห์หรือรายเดือน ตัวอย่างเช่นหากการส่งเสริมการขายเป็นการประกวดผู้บริโภคจำนวนรายการที่ได้รับจะประเมินความสำเร็จของการส่งเสริมการขาย หากจำนวนรายการไม่ถึงเป้าหมายที่ต้องการการส่งเสริมการขายจะไม่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและ บริษัท อาจต้องพิจารณาทบทวนกลยุทธ์การส่งเสริมการขายและขยายกำหนดเวลาการประกวด

โพสต์การทดสอบ

การทดสอบหลังการขายจะดำเนินการหลังจากสิ้นสุดระยะเวลาโปรโมชั่นเพื่อประเมินว่า บริษัท ได้ทำตามเกณฑ์การวัดผลงานที่ต้องการในการส่งเสริมการขายหรือไม่ มันประเมินการรับรู้และทัศนคติของผู้บริโภค การโทรศัพท์แบบสอบถามและการสัมภาษณ์ส่วนตัวเป็นเทคนิคบางอย่างของการโพสต์การทดสอบ ในการประเมินผลการขายในช่วงหลังการทดสอบการประเมินจะพิจารณาตัวเลขยอดขายทั้งก่อนและหลังการส่งเสริม

ข้อมูลที่บันทึกไว้ก่อนหน้า

การประเมินกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ บริษัท ดำเนินการนั้นสามารถใช้ข้อมูลการประเมินที่บันทึกไว้ก่อนหน้านี้ การประเมินก่อนหน้านี้อาจบันทึกข้อมูลการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกรวมถึงกิจกรรมจากคู่แข่ง การใช้ข้อมูลการประเมินก่อนหน้านี้สามารถทำหน้าที่เป็นแนวทาง เทคนิคนี้ช่วยให้ บริษัท ประเมินว่าแบรนด์คู่แข่งสามารถตอบสนองต่อกิจกรรมส่งเสริมการขายและใช้เป็นมาตรฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันได้อย่างไร