ตัวอย่างเปอร์เซ็นต์วิธีการขาย

เมื่อใกล้ถึงการตัดสินใจทางธุรกิจผู้จัดการมักจะต้องรับมือกับสถานการณ์ที่พวกเขาไม่มีข้อมูลที่สมบูรณ์ เนื่องจากผู้จัดการไม่สามารถรู้อนาคตได้บ่อยครั้งพวกเขาจึงต้องวางแผนการคาดการณ์จากอดีตเพื่อพัฒนาแผนและตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์สำหรับการเติบโต เมื่อสร้างการคาดการณ์ธุรกิจมักจะใช้อัตราร้อยละของการวิเคราะห์การขายเพื่อกำหนดความคาดหวังในอนาคตสำหรับงบการเงินและหนี้สูญ

การคาดการณ์การเติบโต

ร้อยละของวิธีการขายมักจะใช้ในการสร้างการคาดการณ์ผลการดำเนินงานในอนาคตซึ่งมักแสดงโดยงบการเงินมืออาชีพหรือการคาดการณ์ล่วงหน้า ในบริบทนี้ผู้จัดการสันนิษฐานว่าบัญชีงบดุลเช่นสินทรัพย์และหนี้สินโดยทั่วไปจะแตกต่างกันไปตามสัดส่วนการเปลี่ยนแปลงในตัวเลขยอดขาย นอกจากนี้ร้อยละของวิธีการขายสำหรับการคาดการณ์ถือว่าตัวเลขงบกำไรขาดทุน - ค่าใช้จ่ายและรายได้ - จะเป็นสัดส่วนกับยอดขาย

ตัวอย่างในการพยากรณ์ทางการเงิน

เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่ามีการใช้อัตราร้อยละของยอดขายเพื่อจัดทำประมาณการทางการเงินบางครั้งก็มีประโยชน์ในการพิจารณาว่าจะมีการประมาณการงบดุลอย่างไร ตัวอย่างเช่นงบดุลที่มีอยู่อาจแสดงสินค้าคงคลัง $ 600 ณ สิ้นปีบัญชีในขณะที่งบกำไรขาดทุนรายงานยอดขาย $ 1, 200 ในกรณีนี้เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายจะถือว่าสินค้าคงคลังในปีต่อ ๆ ไปมีแนวโน้มที่จะรายงานที่ 50 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คาดการณ์ไว้ เมื่อใช้วิธีนี้การเติบโตของสินค้าคงคลังที่คาดหวังสามารถเกิดขึ้นได้ในลักษณะที่มีแนวโน้มว่าจะเชื่อมโยงกับกิจกรรมและเงื่อนไขอื่น ๆ ของธุรกิจซึ่งมีประโยชน์มากกว่าสำหรับการวางแผนความต้องการ

การอนุญาตสำหรับหนี้เสีย

เปอร์เซ็นต์การขายยังใช้ในวิธีหนึ่งในการวางแผนสำหรับ "หนี้สูญ" หรือลูกหนี้ที่ไม่ได้รวบรวมจากลูกค้า เช่นเดียวกับการคาดการณ์ผลการดำเนินงานของธุรกิจมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในการจัดการหนี้เสียในอนาคตแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าลูกค้าคนใดจะไม่สามารถชำระหนี้คืนได้ ในการออกแบบและวางแผนสำหรับความคาดหวังของการสูญเสียเหล่านี้ธุรกิจมักจะคิดเป็นร้อยละของยอดขายเครดิตของพวกเขาจะส่งผลให้เกิดหนี้เสียขึ้นอยู่กับการสังเกตในอดีต

ตัวอย่างของค่าเผื่อหนี้สูญ

ในสัดส่วนร้อยละของวิธีการขายธุรกิจสันนิษฐานว่า "หนี้สูญเป็นหน้าที่ของระดับการขาย" อ้างอิงจาก Michael O'Neill ศาสตราจารย์ด้านการเงินที่ Seattle Central Community College ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจสังเกตว่าในอดีตที่ผ่านมาร้อยละ 2 ของยอดขายรวมมีค่าใช้จ่ายเนื่องจากหนี้สินที่ไม่สามารถแก้ไขได้ เพื่อวางแผนสำหรับการสูญเสียนี้ธุรกิจที่มียอดขาย $ 100, 000 รายงานจะคิดค่าใช้จ่าย $ 2, 000 ในค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับหนี้เสีย เมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นค่าใช้จ่ายก็จะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนเดิม