ตัวอย่างการแบ่งส่วนตลาดธุรกิจ

การแบ่งกลุ่มเป็นกระบวนการของการแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมายออกเป็นส่วนย่อยที่สามารถสื่อสารผ่านช่องทางการสื่อสารและข้อความสำคัญ ตลาดธุรกิจสามารถแบ่งได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์โดยรวมของนักการตลาดและการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการ ยิ่งสามารถแบ่งส่วนตลาดที่เจาะจงและแม่นยำมากขึ้นเท่าไหร่โอกาสที่นักการตลาดจะสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมได้มากขึ้นและบังคับการกระทำที่ต้องการ

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์ใช้เพื่อระบุตลาดเป้าหมายทางธุรกิจตามสถานที่ตั้งของธุรกิจ ในบางกรณีนักการตลาดธุรกิจจะพยายามดึงดูดกลุ่มตลาดในท้องถิ่นเช่นบริการทำความสะอาดเป็นต้น ในกรณีอื่น ๆ การเข้าถึงตลาดอาจกว้างกว่าเดิมมากแม้ว่าจะขยายไปยังตลาดทั่วโลก การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์อาจเป็นประโยชน์ในการระบุสื่อและช่องทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดทั้งผ่านข้อความทางการตลาดรวมถึงช่องทางการจัดจำหน่าย

แบ่งกลุ่มตามขนาด

นักธุรกิจต่อธุรกิจหรือ B2B บางครั้งนักการตลาดเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายลูกค้าธุรกิจตามขนาด ขนาดอาจวัดในแง่ของจำนวนพนักงานหรือในแง่ของยอดขายประจำปี บริษัท ขนาดใหญ่อาจแสดงถึงศักยภาพในการขายที่สำคัญมากขึ้นในขณะที่ บริษัท ขนาดเล็กมีมูลค่าโดยอาศัยข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท เหล่านั้นจะมีเป้าหมายในฐานะลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น ขนาดจะกลายเป็นปัญหาในการพิจารณาว่าจะเชื่อมต่อกับองค์กรเหล่านี้ได้ดีที่สุดอย่างไรและบุคคลใดภายในองค์กรที่จะกำหนดเป้าหมายสำหรับการสื่อสาร ตัวอย่างเช่นใน บริษัท ขนาดเล็กงานนี้จะตรงไปตรงมามากขึ้น ใน บริษัท ขนาดใหญ่อาจเป็นเรื่องท้าทายที่จะระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญอย่างถูกต้อง

แบ่งกลุ่มตามอุตสาหกรรม

การแบ่งส่วนอุตสาหกรรมอาจถูกใช้โดยนักการตลาดที่ขายสินค้าโดยมีการอุทธรณ์เฉพาะในบางกลุ่ม ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่สร้างส่วนประกอบคอมพิวเตอร์เฉพาะทางจะต้องการระบุ บริษัท ที่ใช้ส่วนประกอบแล้วจัดกลุ่ม บริษัท เหล่านี้เป็นกลุ่มเป้าหมายสำหรับการสื่อสารและการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ กลุ่มอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันอาจมีความต้องการและความท้าทายเฉพาะที่สามารถแก้ไขได้ผ่านการส่งข้อความที่สำคัญในการสื่อสาร การแบ่งส่วนอุตสาหกรรมยังมีข้อได้เปรียบในการที่มีสมาคมการค้าเฉพาะอุตสาหกรรมมากมายที่สามารถใช้เชื่อมต่อกับผู้ชมเหล่านี้ได้

การแบ่งส่วนความต้องการทางธุรกิจ

การแบ่งกลุ่มตามความต้องการทางธุรกิจช่วยให้นักการตลาดสามารถระบุและเชื่อมต่อกับธุรกิจที่ครอบคลุมภูมิภาคขนาดและอุตสาหกรรม แต่แบ่งปันความต้องการทั่วไปที่ได้รับการแก้ไขโดยผลิตภัณฑ์หรือบริการของนักการตลาด ตัวอย่างเช่นแทบทุกธุรกิจต้องการระบบโทรศัพท์และคอมพิวเตอร์ นักการตลาดอาจเลือกที่จะรวมการแบ่งกลุ่มเพื่อระบุกลุ่มเป้าหมายที่แคบลงเช่นธุรกิจที่ต้องใช้โปรแกรมบัญชีที่อยู่ในรัศมีที่กำหนดและเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมพลังงาน