วิธีเขียนประมูลเพื่อทำความสะอาด

การเริ่มต้นธุรกิจทำความสะอาดใหม่นั้นจำเป็นต้องมีระบบในการเสนอราคาเพื่อทำความสะอาดงาน สิ่งนี้เป็นจริงไม่ว่าคุณจะเรียกใช้บริการทำความสะอาดที่อยู่อาศัยหรือ บริษัท ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ กระบวนการนี้มักจะเหมือนกันแม้ว่าเมื่อคุณทำงานในเวทีการค้า เมื่อคุณเตรียมการเสนอราคาสำหรับบริการทำความสะอาดให้พิจารณาเวลาการเดินทางและอุปกรณ์สำหรับงานเฉพาะและรวมเปอร์เซ็นต์สำหรับค่าใช้จ่ายในการบริหารและกำไร

การกำหนดต้นทุนโดยรวม

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนการเสนอราคาสำหรับบริการทำความสะอาดกำหนดวิธีที่คุณจะตั้งราคาทุกอย่างใน บริษัท ของคุณ - จากค่าใช้จ่ายในการบริหารทางอ้อมของซอฟต์แวร์และเครื่องใช้สำนักงานไปจนถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงของอุปกรณ์ทำความสะอาดแรงงานและการเดินทาง การกำหนดมาตรฐานของ บริษัท สำหรับจำนวนผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ใช้จะควบคุมต้นทุนโดยรวม สิ่งที่อาจดูเหมือนว่าเป็นสเปรย์ฟอกอากาศอย่างรวดเร็วเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ทุกสิ่งจะต้องได้รับการพิจารณาสำหรับการเสนอราคาของคุณเพื่อให้คุณมีกำไร กำหนดราคาบ้านหรือสำนักงานขนาดเฉลี่ยโดยใช้พื้นที่ตารางฟุตที่แน่นอนแล้วใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างต้นทุนเฉลี่ยต่อตารางฟุตสำหรับการเสนอราคาในอนาคต

การกำหนดค่าธรรมเนียมมาตรฐาน

เมื่อคุณทราบค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณสำหรับงานทั่วไปทำวิจัยการตลาดเพื่อดูว่า บริษัท อื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณมีการกำหนดราคาบริการทำความสะอาดของพวกเขา การเสนอราคาส่วนใหญ่ระบุเวลาโดยประมาณในการทำความสะอาดบ้าน - โดยเพิ่มทีละสองชั่วโมง เวลาที่ลูกเรือใช้เวลาในการกวาดล้างในห้องขนาดเฉลี่ยและห้องน้ำเพื่อยืนยันเวลาเฉลี่ยของลูกเรือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ใน ballpark ของการให้บริการซ้ำแล้วซ้ำอีกทุกคนเพื่อแสดงต้นทุนที่สูงขึ้น น้ำยาทำความสะอาดมืออาชีพทุกคนรู้ว่ายิ่งลูกเรือเข้าไปในสถานที่มากเท่าไหร่งานก็จะเร็วขึ้นเท่านั้น ดังนั้นให้ตั้งค่าอัตรามาตรฐานสำหรับสองครั้งต่อเดือนและลดอัตราสำหรับสัปดาห์ละครั้ง กำหนดสิ่งที่ "บริการมาตรฐาน" รวมถึง ค่าธรรมเนียมควรรวมถึงค่าใช้จ่ายแรงงานและวัสดุสิ้นเปลืองรวมทั้งการยึดติดอย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์มาตรฐานสำหรับค่าโสหุ้ยและ 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลกำไร

กำหนดบริการพิเศษ

ลูกเรือทำความสะอาดสำหรับบ้านสามห้องนอนอาจกวาดซับสูญญากาศฝุ่นและฆ่าเชื้อทั้งในห้องน้ำและห้องครัว บริการมาตรฐานอาจรวมถึงการเปลี่ยนผ้าปูที่นอน แต่ไม่ได้ซักเครื่องนอน

ทำให้ชัดเจนว่าบริการมาตรฐานรวมถึงการตั้งค่าความคาดหวังอย่างเหมาะสม บริการพิเศษมักรวมถึงการทำความสะอาดหน้าต่างการกำจัดคราบกระเบื้องและยาแนวและการทำความสะอาดพรมที่ลึกกว่าการดูดฝุ่น นอกจากนี้คุณยังสามารถรวมบริการซักรีดและทำความสะอาดพื้นที่นั่งเล่นกลางแจ้งเป็นบริการเสริม ราคาอีกครั้งบริการเสริมในแง่ของเวลาและวัสดุสิ้นเปลือง ตัวอย่างเช่นหากใช้เวลาหนึ่งคน 1.5 ชั่วโมงในการทำความสะอาด 12 หน้าต่างขนาดมาตรฐานและบุคคลนั้นใช้น้ำยาทำความสะอาดหน้าต่างหนึ่งในสิบให้พิจารณาแรงงานและค่าใช้จ่ายในการทำความสะอาดเป็นจุดคุ้มทุนสำหรับบริการและเพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและ กำไร.

ในตัวอย่าง 1.5 ชั่วโมงนี้ถ้าคุณจ่ายคนทำความสะอาด $ 15 ต่อชั่วโมงและค่าเครื่องทำความสะอาดคือ $ 3, ราคาคุ้มทุนของคุณคือ $ 22.80 ($ 15 x 1.5 ชั่วโมง + $ 3/10) โดยคาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายในการบริหารเพิ่มอีกร้อยละ 10 สำหรับค่าใช้จ่ายในการบริหารและร้อยละ 15 สำหรับกำไรค่าใช้จ่ายอยู่ที่ประมาณ $ 28.50 บริการส่วนใหญ่จะถูกปัดเศษดังนั้นคุณอาจคิดค่าบริการ $ 30 สำหรับบริการเพิ่มเติม เปรียบเทียบอัตราของคุณกับผู้อื่นในพื้นที่ หาก บริษัท อื่นคิดค่าใช้จ่าย $ 50 สำหรับ windows คุณอาจตัดสินใจคิดค่าใช้จ่าย $ 45 เพื่อให้สามารถแข่งขันได้และมีอัตรากำไรที่สูงขึ้น

สร้างสเปรดชีตหรือใช้ซอฟต์แวร์

ตราบใดที่คุณกำหนดแต่ละบริการอย่างเหมาะสมและกำหนดราคาอย่างเป็นระบบคุณสามารถสร้างสเปรดชีตเพื่อกำหนดต้นทุนสำหรับโครงการเฉลี่ยด้วยบริการเสริมได้อย่างง่ายดาย ซอฟต์แวร์บุคคลที่สามช่วยให้กระบวนการเสนอราคาโดยการกำหนดต้นทุนความคาดหวังของการบริการและส่วนเสริมที่คาดหวังให้กับลูกค้า ซอฟต์แวร์ไม่เพียง แต่เตรียมการเสนอราคาตามอินพุตของคุณเท่านั้น แต่ยังสรุปเงื่อนไขการชำระเงินตรวจสอบการประกันและการเชื่อมเพื่อความมั่นใจของลูกค้าและกำหนดโครงการในแง่ของขอบเขตและขนาด