วิธีการเขียนจดหมายแนะนำตัวเพื่อแนะนำองค์กรและ บริษัท
คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปของที่ปรึกษาหลายคนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและพนักงานขายเมื่อแนะนำตัวเองให้คนอื่นรู้โดยจดจำความจริงง่ายๆ การมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้รับจดหมายมากกว่าธุรกิจของคุณจะทำให้การขายง่ายขึ้น การเรียนรู้วิธีจัดโครงสร้างจดหมายแนะนำอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณประทับใจครั้งแรก
ปลาย
ธุรกิจทั้งหมดมีความต้องการและกุญแจสำคัญในการเขียนจดหมายแนะนำตัวอย่างมีประสิทธิภาพคือการกำหนดวิธีที่คุณสามารถช่วยคนอื่นแก้ปัญหาหรือใช้ประโยชน์จากโอกาส
ระบุความต้องการ
ขั้นตอนแรกในการเขียนจดหมายแนะนำตัวคือการกำหนดสาเหตุที่ผู้รับจะสนใจคุณหรือสิ่งที่คุณขาย ธุรกิจทั้งหมดมีความต้องการและกุญแจสำคัญในการเขียนจดหมายแนะนำตัวอย่างมีประสิทธิภาพคือการกำหนดวิธีที่คุณสามารถช่วยคนอื่นแก้ปัญหาหรือใช้ประโยชน์จากโอกาส
คิดเกี่ยวกับความแตกต่างในการขายและประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ คุณสร้าง บริษัท ของคุณเพราะคุณเชื่อว่าคุณมีสิ่งที่ไม่เหมือนใครที่ผู้คนต้องการ จดหมายของคุณควรระบุว่าผู้อ่านมีความต้องการ สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาลดต้นทุนเพิ่มยอดขายปรับปรุงคุณภาพหรือช่วยให้พวกเขาทำกำไรได้มากขึ้น
มุ่งเน้นไปที่การเป็นผู้นำของคุณ
การนำของตัวอักษรใด ๆ เป็นประโยคเปิดหรือย่อหน้าสั้น ๆ ที่บอกผู้รับว่าทำไมพวกเขาควรอ่านจดหมาย ใช้ประโยคแรกของคุณเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าไม่ใช่ตัวคุณเอง หลีกเลี่ยงโอกาสในการขายเช่น“ มากกว่า 25 ปีที่สมิ ธ คอนซัลติ้งให้บริการจอห์นสันวิลล์”
ลองถามคำถามที่แจ้งให้ผู้อ่านตอบในวิธีที่เฉพาะเจาะจงเช่นเห็นด้วยกับหลักฐานของคุณหรือตอบผลประโยชน์ที่คุณเสนอ ตัวอย่างเช่นคุณอาจเริ่มต้นด้วย“ คุณต้องการลดต้นทุนการจัดส่งของคุณหรือไม่?” ผู้อ่านส่วนใหญ่จะตอบว่า“ ใช่” หากคุณเป็นที่ปรึกษาคุณอาจถามว่า“ แบบไหนที่คุ้มค่ากว่า - พนักงานประจำที่มีเงินเดือนและผลประโยชน์หรือผู้รับเหมาที่คุณสามารถโทรได้ตามต้องการหรือไม่” หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้รับจดหมายของคุณอย่างถูกต้องพวกเขาจะตอบว่า“ ใช้ผู้รับเหมา”
จัดอันดับข้อมูลของคุณ
อย่าทำให้จดหมายของคุณเป็นกำแพงคัดลอกที่น่ากลัวโดยไม่มีเส้นทางที่ชัดเจนไปสู่ข้อสรุป แบ่งออกเป็นหลายย่อหน้าโดยให้แต่ละชุดของข้อมูลที่ไม่ซ้ำกัน จัดอันดับข้อมูลตามลำดับความสำคัญ หลังจากผู้นำของคุณซึ่งบอกผู้อ่านว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาใช้ย่อหน้าต่อไปนี้เพื่อบอกพวกเขาว่าจะทำอย่างไร
ให้รายละเอียดน้อยที่สุด
อย่าพยายามขายพร้อมจดหมายแนะนำตัว ไม่กี่คนที่จะรับโทรศัพท์และสั่งซื้อหรือจ้างคุณโดยไม่ได้รับข้อมูลเพิ่มเติมรวมถึงการประชุมหรือการสนทนาทางโทรศัพท์
บอกผู้อ่านของคุณว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้างและทำอย่างไรให้มีรายละเอียดเพียงพอที่จะให้ความน่าเชื่อถือ ไม่มีใครคาดหวังให้คุณตอบทุกคำถามในจดหมายแนะนำตัว ใช้จดหมายของคุณเพื่อให้คนสนใจเพื่อให้พวกเขาต้องการติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม
รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ
อย่าปล่อยให้ผู้อ่านของคุณคิดออกว่าจะทำอย่างไรต่อไป รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งสามารถรวมมากกว่าหนึ่งงาน ตัวอย่างเช่นคุณอาจขอให้ผู้อ่านเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะโทรหรือบอกเธอว่าคุณจะโทรหาหลังจากที่เธอมีโอกาสได้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บอกให้ผู้อ่านติดต่อคุณเมื่อมีคำถามใด ๆ โดยระบุที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ
คุณอาจประสบความสำเร็จในการโทรติดตามมากกว่ารอลูกค้าหรือคู่ค้าที่โทรหาคุณ แจ้งให้ผู้รับของคุณทราบเมื่อคุณกำลังโทรเพื่อที่เธอจะได้เตรียมพร้อมสำหรับการโทรของคุณ ระบุวันที่และเวลาเพื่อรับสาย
โพสต์ยอดนิยม
ในโลกของการตลาดอินเทอร์เน็ต SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาใช้กันอย่างแพร่หลายเพราะลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเชื่อถือและคลิกที่ลิงค์แรกที่ปรากฏขึ้นจากการค้นหา เครื่องมือค้นหาเช่น Google, Yahoo! และ Bing ใช้โปรแกรมเพื่อรวบรวมข้อมูลเว็บเพื่อกำหนดหน้าเว็บที่ได้รับความนิยมสูงสุด คุณสามารถใช้กลยุทธ์ทางกฎหมายที่เรียกว่า "การตลาดหมวกเทา" หรือที่เรียกว่า "การตลาดหมวกเทา" เพื่อปรับปรุงความนิยมของเว็บไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตามตามการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา Beanstalk, Inc กลยุทธ์เหล่านี้ "ตกอยู่ในพื้นที่สีเทาระหว่างก
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
บัญชี escrow เป็นสถานที่ที่บุคคลที่สามถือเงินจนกว่ารายละเอียดทั้งหมดของการทำธุรกรรมจะเสร็จสมบูรณ์ บัญชี escrow ปกป้องผู้ขายจากการถูกโกงโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนเต็มจำนวนสำหรับธุรกิจเนื่องจากเงินจะไม่ถูกโอนจนกว่าจะได้รับเงื่อนไขทั้งหมดของการขาย ผู้ซื้อได้รับความคุ้มครองคล้ายกันจากการฉ้อโกงหรือการโอนกรรมสิทธิ์ที่ไม่สมบูรณ์ กระบวนการ ส่วนแรกของการขายธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการหามูลค่าของธุรกิจของคุณและชำระราคาต่ำสุดที่คุณจะยอมรับ ไม่ว่าคุณจะใช้นายหน้าหรือตัวแทนหรือขายธุรกิจด้วยตัวเองคุณต้องโฆษณาและค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ทำให้หนังสือของคุณพร้อมใช้งานสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวังรวมถึงการคืนภาษีงบดุลรายการ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
ความปรารถนาที่จะเปิดศูนย์รับเลี้ยงเด็กมักมาจากความรักของเด็ก ๆ และต้องการที่จะเป็นผู้มีส่วนร่วมในการพัฒนาของพวกเขา ในฐานะที่เป็นผู้สูงศักดิ์ตามที่ปรารถนาเหล่านี้กระบวนการของการเปิดศูนย์ดูแลเด็กเล็กนั้นน่ากลัว คุณต้องปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับที่เข้มงวดผ่านการใช้กระดาษและการตรวจสอบในสถานที่ การทำทุกอย่างต้องใช้ความสนใจกับข้อกำหนดของรัฐของคุณและทำตามขั้นตอนในรายการตรวจสอบสิทธิ์ใช้งานอย่างเป็นขั้นตอนทำให้แน่ใจว่าไม่มีสิ่งใดถูกมองข้าม กำหนดข้อกำหนดการออกใบอนุญาต ทุกรัฐมีกฎและข้อกำหนดของตนเองเมื่อได้รับใบอนุญาตดูแลเด็ก กฎเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับจำนวนและอายุของเด็กที่คุณวางแผนจะดู สถานที่ทั้งหมดต้องเป็นไป
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
การมีส่วนร่วมในงานการกุศลเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่องค์กรของคุณสามารถสนับสนุนชุมชนของคุณในขณะที่เติบโตแบรนด์ของคุณ เล่นไพ่ของคุณให้ถูกต้องและคุณยังสามารถสร้างโอกาสในการเติบโตให้กับพนักงานคนสำคัญของคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณไม่ระวังมันอาจเป็นเพียงสาเหตุของความเครียดสำหรับเพื่อนร่วมงานของคุณเท่านั้น แต่มันอาจส่งผลเสียต่อกำไรของคุณ เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการมีส่วนร่วมการกุศลของคุณให้มองหาวิธีที่คุณสามารถช่วยต้นเหตุโดยไม่ทำให้เกิดความหายนะในตารางผลิตภัณฑ์ของคุณหรือปล่อยให้ความเจ็บป่วยมีค่ามากกว่าความปรารถนาดี 1 ตระหนักถึงทั้งข้อดีและข้อเสียของความพยายามการกุศลในที่ทำงาน ตามที่ Natasha Stidde
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
การโฆษณาแบบปากต่อปากเป็นวิธีการแบบดั้งเดิมในการกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ บ่อยครั้งที่การตลาดสไตล์ส่วนตัวเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่แจ้งให้ครอบครัวและเพื่อนของพวกเขาได้รับประสบการณ์กับ บริษัท ของคุณ ในขณะที่การโฆษณารูปแบบนี้เมื่อคำดีมีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้อ้างอิงมีข้อเสียอยู่ ข้อเสียเหล่านี้ควรได้รับการพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะพึ่งพาคำพูดจากปากเป็นวิธีหลักในการทำธุรกิจของคุณ สเปรดช้า วิธีการโฆษณาด้วยคำจากปากมักจะแพร่กระจายช้า ต้องใช้เวลาสำหรับคุณและพนักงานของคุณในการบอกคนอื่นเกี่ยวกับงานที่คุณทำและอาจใช้เวลานานกว่านั้นในการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าซึ่งจะแนะนำให้คุณรู้จักกับผู้ติดต่อ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม