ตัวอย่างของ Ethos ในการโฆษณา

หากมีสิ่งใดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่มีความอดทนก็เป็นเรื่องลึกลับ พวกเขารู้ว่าเป้าหมายหลักของพวกเขาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการคือ“ สังเกต” พวกเขาอ่านและได้ยินเกี่ยวกับคำสั่งนี้ตั้งแต่พวกเขาเปิดหนังสือวิธีทำธุรกิจขนาดเล็กเป็นครั้งแรก ดังนั้นเมื่อการตรวจสอบการโฆษณาอย่างเป็นทางการสรุปว่าโฆษณาของเขาควรมี "ความเป็นมิตร" มากขึ้นเขาหงุดหงิดมากขึ้น หากความลึกลับนี้“ ฟังดูเหมือนกรีก” ให้คุณเช่นกันคุณก็ถูกกว่าที่คุณรู้ และถ้าคุณใช้ข้อความรับรองในธุรกิจของคุณแสดงว่าคุณกำลังทำอยู่ พิจารณาตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงเพื่อปลดล็อกความลึกลับและตัดสินใจว่าคุณควรฟังคำแนะนำเกี่ยวกับการใช้ Ethos ในการโฆษณาของคุณหรือไม่

แปลงความรู้ของคุณเกี่ยวกับรูปสามเหลี่ยมวาทศิลป์

แนวคิดไม่กี่ข้อที่รอดพ้นจากการทดสอบของเวลาค่อนข้างคล้ายกับ“ โหมดสำหรับการโน้มน้าวใจ” ของอริสโตเติล - แนวคิดที่ว่าการอุทธรณ์เพื่อโน้มน้าวใจนั้นต้องการองค์ประกอบสามประการที่จะประสบความสำเร็จ ได้แก่ ร๊อคโลโก้และสิ่งที่น่าสมเพช

ร๊อค เป็นเรื่องน่าดึงดูดสำหรับจริยธรรมและลักษณะซึ่งหมายความว่าผู้ชมจะต้องเชื่อว่าผู้พูดนั้นเป็นคนมีจริยธรรมมีความน่าเชื่อถือและไว้วางใจได้ โลโก้ เป็นสิ่งที่ดึงดูดตรรกะ สิ่งที่น่าสมเพช คือการดึงดูดอารมณ์

สองพันปีหลังจากอริสโตเติลพัฒนา“ สามเหลี่ยมวาทศิลป์นี้” ครูวาทศิลป์ยังคงพึ่งพามันเพื่อสอนนักเรียนว่าจะสร้างข้อโต้แย้งที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร และผู้โฆษณายังคงเรียกใช้ ethos โลโก้และสิ่งที่น่าสมเพชโดยรู้ว่าพวกเขาต้องบรรลุความสมดุลขององค์ประกอบทั้งสาม คำอุทธรณ์ยังเป็นพื้นฐานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและกลุ่มที่มอบรางวัลอุตสาหกรรมให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพ“ ดี” หรือ“ ยอดเยี่ยม” - กล่าวอีกนัยหนึ่งมีประสิทธิภาพในการโน้มน้าวใจ

นับตั้งแต่ยุคแรกเริ่มของโทรทัศน์ - เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกวางไว้ในมือและส่งเสริมโดยคนที่รู้จักกันดีเป็นครั้งแรก - เจ้าของธุรกิจได้รู้จักว่าหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการฉีดร๊อคในข้อความของพวกเขาคือการพึ่งพาคนดังในการส่งมอบ ข้อความสำหรับพวกเขา

“ เพื่อให้มีจรรยาบรรณที่มีประสิทธิภาพผู้แต่ง - หรือในกรณีของโฆษณาผู้มีชื่อเสียงผู้ลงนาม - จำเป็นต้องสื่อถึงระดับของความรู้สึกเชิงปฏิบัติคุณธรรมและความปรารถนาดี” Christa Kettlewell เขียนในงานวิจัยของเธอเกี่ยวกับมหาวิทยาลัยเคลมสัน “ หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ทำให้เห็นได้ชัดว่าทำไมการรับรองชื่อเสียงจึงถูกนำมาใช้ในการโฆษณาคือการใช้ผู้รับรองชื่อเสียงที่มีชื่อเสียงให้ความมั่นใจกับลูกค้าในแง่ของคุณภาพของผลิตภัณฑ์”

เพลิดเพลินกับตัวอย่าง Ethos เหล่านี้ในโฆษณา

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ได้รับการศึกษาอย่างดีในด้านการให้ความมั่นใจ ท้ายที่สุดพวกเขาหลายคนทำเช่นนั้นโดยวางข้อความรับรองของลูกค้าไว้บนเว็บไซต์และในสื่อการตลาดสิ่งพิมพ์ และในบางอุตสาหกรรมการให้การอ้างอิงยังคงเป็นเรื่องธรรมดาเช่นกัน

Ethos นั้นอยู่ไกลจากความลึกลับที่เจ้าของธุรกิจหลายคนกลัวตั้งแต่เริ่มแรก และไม่มีอะไรที่จะทำให้บทเรียนมีประสิทธิภาพมากไปกว่าตัวอย่างที่เป็นที่รู้จักกันดีของ ethos ในโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ“ ได้สังเกตเห็น”:

• โจนาแม็ทผู้บาดเจ็บมากกว่าการบาดเจ็บหัวเข่าอย่างยุติธรรมในตำแหน่งกองหลังของทีมนิวยอร์คเจ็ตส์มีความสุขกับการพลิกลิ้นที่แก้มในช่วงที่มีโฆษณาเชิงถุงน่อง “ ตอนนี้ฉันไม่ใส่ถุงน่อง” เขาพูดพร้อมกับยิ้ม “ แต่ถ้า Beautymist สามารถทำให้ขาของฉันดูดีลองนึกดูว่าพวกเขาจะทำอะไรเพื่อคุณ” Muhammad Ali ตำนานมวย - หรือที่รู้จักว่า“ The Greatest” - สร้างโฆษณาที่น่าจดจำมากมาย แต่บางทีอาจจะไม่มีอะไรมากไปกว่า d-Con roach สเปรย์ “ ฉันสามารถชนะอะไรก็ได้ที่สองขา แต่ถึงอย่างนั้นฉันก็คือ The Greatest ต้องการความช่วยเหลือในการตีด้วยหกขา” Milton Bradley พูดถูกเมื่อมันกลายเป็นเจ้าพ่อนักธุรกิจที่มีชื่อเสียงเพื่อโฆษณาเกมกระดานใหม่ Trump: The Game “ เพราะไม่ใช่ว่าคุณจะชนะหรือแพ้” Donald Trump กล่าวในโฆษณา “ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ชนะ” * สการ์เล็ตต์โจฮันสันนักแสดงสาวผู้มีเสน่ห์ดึงดูดโฆษณาน้ำหอมของ Dolce & Gabbana ที่มีเสน่ห์ดึงดูดใจทางเพศมากกว่า “ ฉันมีแฟนชาวอิตาลีหนึ่งครั้ง” เธอกล่าวในโฆษณาเดียว “ แม่ของเขาเลิกกับฉัน”
• ความไม่ลงรอยกันที่เป็นมิตรมีแนวโน้มที่จะเผยแพร่ในวันรุ่งขึ้นหลังจากชามซุปเปอร์ส่วนใหญ่ แต่ไม่ใช่ซูเปอร์โบวล์ปี 2015 ซึ่งเป็นที่โปรดปรานอย่างชัดเจนคือโฆษณา Snickers ที่แสดงซ้ำฉากจากซิทคอมเรื่อง“ The Brady Bunch” ซ้อนทับกับนักแสดง“ Sons of Anarchy” แดนนี่ Trejo“ มาเล่น” มาร์เซีย โฆษณามีค่าที่จะเห็นหลายครั้งและข้อความนั้นชัดเจน:“ คุณไม่ใช่คุณเมื่อคุณหิว”

ยกระดับ Ethos ด้วย“ B-listers”

แน่นอน Hollywood A-listers เช่นเหล่านี้อาจยุ่งเกินไปกับโฆษณาทางทีวีสำหรับธุรกิจของคุณ แต่คุณยังสามารถใช้จริยธรรมในการโฆษณาของคุณได้โดยคิดถึงคนอื่นที่สามารถเพิ่มความเป็นประกายให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้เนื่องจากลักษณะทางจริยธรรมความน่าเชื่อถือหรือความน่าเชื่อถือ

ความเป็นไปได้บางอย่างอาจรวมถึง:

• ผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ * เจ้าหน้าที่สาธารณะที่เคารพนับถือในชุมชนของคุณ
• บรรณาธิการของหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณ
• ผู้อำนวยการหอการค้าของคุณ

• โค้ชกีฬายอดนิยมในเมืองของคุณ
• ตัวแทนที่มาจากการเลือกตั้ง * ผู้นำทางศาสนาที่มีอิทธิพลอย่างกว้างขวาง
• ประธานของ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค

อาจไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาคู่ที่เหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีของคุณกับ“ B-lister” แต่อาจเป็นเรื่องลึกลับที่มีค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก