ตัวอย่างของ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์การพุช

กลยุทธ์การตลาดแบบผลักรวมทรัพยากรของผู้ค้าปลีกผู้ค้าส่งและผู้ผลิตเพื่อสร้างความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ ในกลยุทธ์การผลักดันแต่ละขั้นตอนของห่วงโซ่อุปทาน "ผลักดัน" ผลิตภัณฑ์ไปยังขั้นตอนต่อไปตามห่วงโซ่อุปทาน --- ผู้ผลิตส่งเสริมผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งให้กับผู้ค้าปลีก และผู้ค้าปลีกให้กับผู้บริโภคตามที่ปรึกษาด้านการตลาดเบรนต์บันดา วิธีการส่งเสริมการขายทั่วไปสำหรับการตลาดแบบพุชคือการโฆษณาและการโปรโมตลูกค้า

เหตุผลในการ "ดัน"

บันดาเชื่อว่าการมุ่งเน้นหลาย บริษัท ของกลยุทธ์การผลักดันผลิตภัณฑ์เป็นประโยชน์เมื่อแบรนด์ต้องการการตลาดเชิงรุกเพื่อแข่งขันกับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นด้วยงบประมาณการตลาดขนาดใหญ่ที่อยู่เบื้องหลัง การผลักดันอาจมีผลเมื่อผู้บริโภคไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ใหม่และการรับรู้แบรนด์จะต้องสร้างขึ้นอย่างรวดเร็ว เนื่องจากกลยุทธ์การผลักดันให้มุ่งเน้นไปที่คุณค่าและการใช้เงินคืนบ่อยครั้งและสิ่งจูงใจอื่น ๆ พวกเขาสามารถประสบความสำเร็จในการเอาชนะความอ่อนไหวของราคาผู้บริโภค

ตัวอย่างของกลยุทธ์การผลักดัน

ตัวอย่างของการตลาดแบบผลักรวมถึงการเสนอ "เมนูดอลลาร์" อาหารจานด่วนและการขายแบบ "สองต่อหนึ่ง" ที่ร้านขายของชำ การโน้มน้าวผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือในเรื่อง "นาที" การต่อรองราคาพิเศษและวันหยุดพิเศษ "door-buster" พิเศษที่ห้างสรรพสินค้าและร้านค้าปลีกอื่น ๆ ก็เป็นตัวอย่างของกลยุทธ์การผลักดัน กลยุทธ์การผลักดันมักจะสร้างคุณค่าหรือคุณภาพของธีมหลัก ตามที่ AMAC Solutions ระบุว่ากลยุทธ์นี้มีการกำหนดเป้าหมายโดยตรงที่ผู้บริโภคเช่นโฆษณาทางทีวีสำหรับยามหัศจรรย์ล่าสุด

การตลาดแบบผลักและดึง

กลยุทธ์การผลักดันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การดึงซึ่งความสนใจของผู้บริโภคในแบรนด์นั้นป่องๆและเขาถูกกระตุ้นให้ "ดึง" ผลิตภัณฑ์ให้เข้าใกล้ความสัมพันธ์ของเขากับ --- หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ . เกี่ยวข้องกับการพัฒนาการรับรู้แบรนด์มากกว่าการรับรู้ผลิตภัณฑ์เทคนิคดึงเช่นเนื้อเรื่องของรองเท้า Manolo Blahnik ในรายการทีวี "Sex in the City" มักใช้การเชื่อมโยงการสัมภาษณ์และการบอกต่อแบบปากต่อปากเพื่อพัฒนาการรับรู้แบรนด์และยาวนาน - ชื่นชมระยะยาว

เวชภัณฑ์: จาก Push to Pull

ใน "การตลาดเภสัชกรรม --- เวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลง" โดย Joan Buckley อาจารย์การตลาดแสดงให้เห็นว่าเงื่อนไขภายนอกสามารถกำหนดได้ว่าจะใช้กลยุทธ์ใด บัคลี่ย์ชี้ให้เห็นว่าก่อนการตัดสินใจปี 1997 โดยสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาเพื่อผ่อนคลายกฎการโฆษณายาตามใบสั่งแพทย์การตลาดยานั้น จำกัด อยู่ที่การ "ผลักดัน" ยาเสพติดให้แพทย์โดยการโน้มน้าวประสิทธิภาพและแรงจูงใจในการขาย เมื่อรัฐบาลปลดเปลื้องข้อ จำกัด ด้านการโฆษณาแล้วกลยุทธ์ของ บริษัท ยาก็เปลี่ยนเป็น "ดึง" ลูกค้าด้วยโฆษณาที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคถามข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของแพทย์ ระหว่างปี 1996 และ 2000 ค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งเสริมการขายยาตามใบสั่งของผู้บริโภคโดยตรงเพิ่มขึ้นจาก 791 ล้านดอลลาร์เป็น 2.5 พันล้านดอลลาร์