วิธีการเขียนการวิเคราะห์กลยุทธ์การกำหนดราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคาคำนึงถึงมากกว่าต้นทุนของคุณในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการและระดับกำไรที่คุณต้องการ ในบางครั้งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะต้องการทำกำไรน้อยกว่าที่พวกเขาอาจจะสามารถทำได้ด้วยเหตุผลที่เกี่ยวข้องกับการจัดการแบรนด์ปริมาณการขายและคู่แข่งในตลาด ด้วยการใช้แผนทีละขั้นตอนคุณสามารถสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาได้มากกว่าหนึ่งกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความสำเร็จของคุณ

1

ตรวจสอบงบประมาณประจำปีของคุณและกำหนดต้นทุนการผลิตและค่าใช้จ่ายของคุณ ต้นทุนการผลิตเป็นค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นวัสดุเครื่องจักรหรือการใช้พลังงานหากคุณไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์ชั่วคราว แต่ยังเปิดธุรกิจอยู่ ต้นทุนค่าโสหุ้ยนั้นเกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจของคุณเช่นค่าเช่าประกันอุปกรณ์สำนักงานโทรศัพท์และภาษี ตรวจสอบค่าใช้จ่ายต่อหน่วยในระดับปริมาณการขายที่แตกต่างกันเนื่องจากค่าใช้จ่ายของคุณอาจลดลงต่อหน่วยในขณะที่คุณทำมากขึ้น

2

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับราคาของคู่แข่งของคุณจัดอันดับคู่แข่งแต่ละรายเพื่อให้ทราบว่าพวกเขาขายสินค้านั้นใกล้กับสินค้าหรือบริการของคุณอย่างไร พิจารณาคุณสมบัติที่นำเสนอประโยชน์และรูปแบบและรุ่นที่แตกต่างกัน ประเมินปฏิกิริยาต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต่างกันคู่แข่งของคุณอาจมีและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับคุณ พูดคุยถึงประโยชน์ของการตั้งราคาสูงและต่ำซึ่งอาจรวมถึงการแย่งส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งของคุณป้องกันไม่ให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาดหรือสร้างมูลค่าที่สูงขึ้นในหมู่ผู้บริโภค

3

พบกับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณเพื่อพิจารณาผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากราคาขายที่แตกต่างกันในปริมาณของคุณ ใช้วอลุ่มเหล่านี้เพื่อกำหนดอัตรากำไรของคุณต่อหน่วยตามราคาต่างๆ คาดว่าราคาที่ลดลงจะส่งผลให้กำไรต่อหน่วยต่ำลง แต่ปริมาณการขายที่สูงขึ้นและกำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น คาดว่าราคาที่สูงขึ้นจะทำให้ยอดขายลดลงและอัตรากำไรที่สูงขึ้น ตรวจสอบว่าคุณจะต้องเพิ่มเบาะในราคาใด ๆ ที่คุณตั้งไว้เพื่อให้สามารถเสนอส่วนลดหรือการขายให้กับผู้บริโภคเป็นครั้งคราวหรือราคาที่แตกต่างให้กับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

4

ตรวจสอบโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายและแบรนด์หรือภาพลักษณ์ของคุณในตลาด พิจารณาว่าการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณสูงกว่าหรือต่ำกว่าคู่แข่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาแบรนด์ของคุณ พิจารณาว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ในฐานะผู้นำการสูญเสียหรือสูญเสียเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้นของรายการหรือบริการที่ทำกำไรได้มากกว่า

5

ตรวจสอบค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายของคุณและพิจารณาว่าจะมีผลกระทบต่ออัตรากำไรของคุณอย่างไร กำหนดประเภทของปริมาณการขายที่คุณอาจสร้างในราคาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละช่องและถ้าคุณต้องการที่จะลดหรือเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายตามศักยภาพในการทำกำไรของพวกเขา

6

สรุปงานวิจัยของคุณการประเมินผลกระทบของราคาที่แตกต่างกันจะมีต่อปริมาณการขายกำไรกำไรกำไรขั้นต้นปฏิกิริยาของคู่แข่งและแบรนด์ สร้างส่วนในรายงานของคุณสำหรับข้อควรพิจารณาแต่ละข้อ กำหนดสถานการณ์สำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างน้อยสองรายการและผลกระทบต่อกำไรขั้นต้นของคุณการจัดการตราสินค้าและเป้าหมายความได้เปรียบในการแข่งขัน ทำคำแนะนำสุดท้ายของคุณตามปัจจัยเหล่านี้

ปลาย

• ทดสอบราคาที่แตกต่างกันในพื้นที่ จำกัด ในช่วงเวลาที่ จำกัด เพื่อกำหนดผลลัพธ์ก่อนที่จะเผยแพร่กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอย่างสมบูรณ์