ตัวอย่างการกำหนดราคาผู้นำการสูญเสีย

การกำหนดราคาผู้สูญเสียเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่สามารถทำหน้าที่ได้หลายอย่าง ตัวอย่างของผู้นำที่ขาดทุน ได้แก่ การขายเครื่องพิมพ์คอมพิวเตอร์ราคาถูกที่ต้องใช้หมึกราคาแพงและการลดราคาฮอทด็อกโดยพ่อค้าของชำซึ่งจะเพิ่มราคาของฮ็อตด็อก สำหรับกลยุทธ์การสูญเสียผู้นำในการทำงานกำไรจากการขายสินค้าอื่น ๆ ในระหว่างการเลื่อนตำแหน่งผู้นำการสูญเสียของคุณจะต้องครอบคลุมกำไรหรือขาดทุนต่ำที่เกิดจากสินค้าแนะนำ

ชำระบัญชีสินค้าส่วนเกิน

คุณสามารถดูกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้นำขาดทุนในการขายวันแรงงานที่ห้างสรรพสินค้า ต้องเผชิญกับฤดูกาลที่เปลี่ยนแปลงและความต้องการดึงดูดลูกค้าที่ซื้อเสื้อผ้าหลังเลิกเรียนห้างสรรพสินค้าโฆษณาส่วนลดสำหรับเสื้อผ้าฤดูร้อนการทำบาร์บีคิวในสวนหลังบ้านและเครื่องใช้บนโต๊ะเพื่อหาวิธีการสะสมของฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว เมื่อ Apple ลดราคาสินค้าล่าสุดผู้เฝ้าดู Apple ที่ชาญฉลาดจะรู้ว่ามีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่ใกล้ ๆ และในเดือนกันยายนเวลาดั้งเดิมสำหรับรถรุ่นใหม่ตัวแทนจำหน่ายประกาศลดราคาสำหรับรุ่นปีที่แล้ว ข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับรถยนต์รุ่นเก่าสร้างการเข้าชมสำหรับรถยนต์รุ่นล่าสุดเช่นกัน

ดึงดูดลูกค้าด้วยคุณค่า

การกำหนดราคาการสูญเสียผู้นำดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้า อย่างไรก็ตามเมื่อลูกค้าเข้ามาในร้านเขามีแนวโน้มที่จะเห็นสิ่งอื่น ๆ ที่จะซื้อ กลยุทธ์ผู้นำการสูญเสียเกี่ยวข้องกับการเชื่อมโยงรายการขายที่น่าสนใจกับสินค้าที่ต้องการหรือต้องการในลักษณะที่มีความหมายกับลูกค้า ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เคยเสนอเครื่องบันทึกวิดีโอและเทปพร้อมส่วนลดและยังขายโทรทัศน์ที่มีอัตรากำไรสูง แม้แต่อี - คอมเมิร์ซก็ใช้การกำหนดราคาที่สูญเสียความเป็นผู้นำเพื่อดึงดูดลูกค้า ครั้งต่อไปที่คุณเยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อใช้ประโยชน์จากส่วนลดสำหรับรองเท้าให้สังเกตว่าข้อความ "ลูกค้ายังดูผลิตภัณฑ์เหล่านี้" แสดงรองเท้าและอุปกรณ์เสริมอื่น ๆ ที่คุณอาจพบว่าน่าสนใจ ระยะขอบขวาอาจแสดงสินค้าที่ดึงดูดซึ่งเป็นผลมาจากการศึกษาการขายสินค้าในจิตวิทยาของพฤติกรรมการซื้อ

การสร้างแบรนด์เพื่อคุณค่า

การสร้างภาพลักษณ์ตราสินค้าของคุณในฐานะผู้ให้บริการสินค้าราคาประหยัดในพื้นที่นั้นเกี่ยวข้องกับการเสนอข้อเสนอร้อนแรงซ้ำ ๆ ในการขายสินค้าที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถให้ได้ ลูกค้าเป้าหมายของคุณเรียนรู้ที่จะซื้อสินค้าโดยอัตโนมัติก่อนที่ร้านของคุณ เครื่องมือช่วยลดต้นทุนของ Costco มอบส่วนลดน้ำมันเบนซินที่ร้านค้าบางแห่งยางลดราคาและการซื้อพิเศษภายในร้านซึ่งเป็นตัวแทนของการประหยัดต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญ ในทางกลับกันหากคุณนำเครื่องคิดเลขติดตัวเมื่อช็อปปิ้งที่นั่นคุณจะพบว่าสินค้าทั่วไปจำนวนมากไม่ได้ลดราคาต่ำกว่าราคาที่มีในร้านค้าอื่น ข้อเสนอราคาที่ยอดเยี่ยมนำผู้คนไปที่ Costco เพื่อทำการช็อปปิ้งและโหลดรถเข็น ซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของชำใช้กลยุทธ์เดียวกันกับยักษ์ค้าปลีกเพื่อดึงดูดลูกค้า การจัดการสินค้าคงคลังด้วยระบบคอมพิวเตอร์ช่วยให้พวกเขาจัดการการกำหนดราคาสินค้าหลายพันรายการตั้งแต่ซุปไปจนถึงถั่วเสนอข้อเสนอเกี่ยวกับนมไข่และลวดเย็บกระดาษอื่น ๆ ในขณะที่ยังคงรักษาผลกำไรที่แข็งแกร่งในรายการอื่น ๆ

ติดตามโฆษณาของคุณ

ปัญหาใหญ่สำหรับผู้ค้าปลีกคือการรู้ว่าการใช้จ่ายโฆษณาของพวกเขามีประสิทธิภาพเพียงใดในการดึงดูดลูกค้า การตรวจสอบผลลัพธ์ของการเยี่ยมชมลูกค้าซ้ำ ๆ เป็นวิธีหนึ่งที่จะบอกได้ว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่ สิ่งนี้ทำได้ง่ายที่สุดโดยการโฆษณาผลิตภัณฑ์การสูญเสียผู้นำในราคาที่จะดึงดูดลูกค้าอย่างแน่นอน เมื่อรวมกับคูปองที่สามารถตรวจสอบได้กับหนังสือพิมพ์บางฉบับหรือใบปลิวในละแวกนั้นแสดงว่าโฆษณาของคุณกำหนดเป้าหมายตามจำนวนสินค้าที่ขายได้ดีเพียงใด ในโลกออนไลน์รหัสส่งเสริมการขายสามารถช่วยคุณติดตามประสิทธิภาพของ บริษัท ในเครือและความสัมพันธ์อื่น ๆ Groupon และผู้สนับสนุนที่คล้ายกันเสนอวิธีการติดตามข้อเสนอออนไลน์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถพิสูจน์ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายของคุณด้วยหมายเลขการขายที่ยาก