ตัวอย่างของการตลาดแบบพุช & พูล

ในการสร้างยอดขายให้ได้มากที่สุดคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ซึ่งทำให้ลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจากนั้นคุณทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีวางจำหน่ายอย่างกว้างขวางที่สุดเท่าที่จะทำได้ อดีตเป็นที่รู้จักกันในชื่อการตลาดแบบ "ดึง" เพราะกลยุทธ์มุ่งเน้นที่จะดึงลูกค้าเข้าหาคุณ หลังเรียกว่า "การตลาด" เพราะมันเกี่ยวข้องกับการผลักดันพิเศษเพื่อปิดการขายหลังจากการทำงานอย่างหนักเพื่อล่อลูกค้า

ตัวอย่างการตลาดแบบพุช

การตลาดแบบพุชมีงานหลายประเภทที่ไม่จำเป็นต้องชัดเจนเหมือนกลยุทธ์การตลาดเลย ในการรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าของคุณคุณต้องโน้มน้าวให้ผู้ค้าปลีกพกพาพวกเขาและหาช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ค้าปลีกเหล่านี้ กลยุทธ์การตลาดแบบพุชยังรวมถึงกลยุทธ์ ณ จุดขายทั้งหมดที่กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อเมื่อพวกเขาอยู่ในร้าน การสร้างทัศนวิสัยเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของกระบวนการนี้และรวมถึงการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อการมองเห็นที่ดีที่สุดบนชั้นวางของร้านค้าทำให้มั่นใจได้ว่าสินค้าคงคลังมีอยู่ในคลังสินค้าและมีจำนวนมากและสร้างการแสดงที่น่าดึงดูดและน่าดึงดูด

นอกจากนี้ยังมีเทคนิคการตลาดแบบผลักดันหลายอย่างที่ใช้การขายที่มีการชี้นำเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย เหล่านี้รวมถึงการโพสต์สูตรอาหารใกล้กับผลิตภัณฑ์อาหารการสร้างหน้าจอหน้าต่างพร้อมฉากชายหาดเพื่อขายชุดว่ายน้ำและครีมกันแดดวางตัวอย่างโลชั่นขวดมือถัดจากผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายและการทำการตลาดแบบข้ามสต็อคโดยมะนาวเลมอนและปลา

ผลักดันการตลาดออนไลน์

สำหรับการขายออนไลน์การตลาดแบบพุชจะมีรูปถ่ายสินค้าที่น่าสนใจรีวิวจากลูกค้าคำแนะนำตามพฤติกรรมการซื้อที่ผ่านมาและการมีเว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายและมีแนวโน้มที่จะนำลูกค้าไปยังรายการที่พวกเขาน่าจะซื้อมากที่สุด

ตัวอย่างการตลาดแบบดึง

การตลาดแบบดึงนั้นรวมงานทั้งหมดที่คุณทำเพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะมาที่ร้านพร้อมที่จะทำการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย มันเกี่ยวข้องกับการรับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการโฆษณาและการส่งเสริมการขายรวมถึงการส่งเสริมการบอกต่อแบบปากต่อปากให้ความรู้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณในงานแสดงสินค้าและการกระจายคำเกี่ยวกับการขายและส่วนลด การตลาดแบบดึงเริ่มที่ขั้นตอนการออกแบบผลิตภัณฑ์ในขณะที่คุณสำรวจตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อเรียนรู้คุณสมบัติที่ต้องการแล้วสร้างผลิตภัณฑ์ที่มุ่งสู่การตอบสนองความต้องการของพวกเขา

การตลาดดึงออนไลน์

สำหรับการขายออนไลน์การทำการตลาดแบบดึงรวมถึงการโพสต์บทความที่ให้ข้อมูลแก่ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความต้องการและรสนิยมของพวกเขา นอกจากนี้ยังอาจรวมการส่งเสริมการขายข้ามกับเว็บไซต์อื่น ๆ ที่ดึงดูดลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณ โฆษณาเชิงกลยุทธ์ในเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องยังดึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพมาสู่ข้อเสนอของคุณ ยิ่งคุณเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถระบุกลุ่มประชากรสำหรับการโฆษณาออนไลน์และใช้งบประมาณการตลาดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ