ตัวอย่างราคาคงที่ของกลยุทธ์การกำหนดราคา

แนวคิดที่อยู่เบื้องหลังราคาคงที่คือการลดความไม่แน่นอนของลูกค้าในราคาสุดท้ายซึ่งอาจเกิดจากความผันผวนของตลาดตัวแปรกรอบเวลาหรือการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นกับขอบเขตของโครงการ ราคาคงที่จะบอกลูกค้าว่าความเสี่ยงของค่าใช้จ่ายภายในเพิ่มขึ้นเป็นของ บริษัท ไม่ใช่ของเขา อย่างไรก็ตามราคาคงที่เพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอสำหรับกลยุทธ์ในการโน้มน้าวลูกค้าให้กลับมาอีก อาจจำเป็นต้องมีสิ่งจูงใจหรือข้อกำหนดเพิ่มเติมสำหรับกลยุทธ์ราคาคงที่เพื่อทำงานให้กับ บริษัท ในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

บริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกา

US Postal Service เป็นตัวอย่างขององค์กรที่มีการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพเพื่อลดราคาและรับความเสี่ยงในการเพิ่มต้นทุน กลยุทธ์การกำหนดราคาของมันคือ "กล่องจดหมายราคาแบนกล่องจดหมายสำคัญ" ช่วยให้ลูกค้าสามารถจัดส่งพัสดุภัณฑ์ในอัตราเดียวตราบใดที่สินค้าพอดีกับ "ในกล่อง" กลยุทธ์ราคาคงที่พร้อมการกำหนดราคาที่แข่งขันได้นี้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว

บริษัท พลังงาน

อุปสงค์และอุปทานมูลค่าของเงินดอลลาร์และการเก็งกำไรสามารถทำให้ราคาน้ำมันร้อนหรือความผันผวนของโพรเพน ในการแข่งขันในตลาด บริษัท พลังงานเสนอกลยุทธ์ราคาคงที่ให้กับลูกค้าทำให้ค่าน้ำมันเชื้อเพลิงสามารถคาดการณ์ได้มากขึ้น โดยทั่วไป บริษัท พลังงานจะกำหนดราคาน้ำมันจนกว่าจะถึงวันที่กำหนดหรือจนกว่าลูกค้าจะบริโภคแกลลอนของเธอแล้วแต่ว่าสิ่งใดจะเกิดขึ้นก่อน ด้วยราคาเชื้อเพลิงที่สูง บริษัท พลังงานอาจพิจารณา - นอกเหนือจากราคาคงที่ - กลยุทธ์ในการเสนอการป้องกัน downside โดยมีค่าธรรมเนียมดังนั้นหากราคาตลาดลดลงลูกค้าจะจ่ายราคาที่ต่ำกว่า

บริษัท พัฒนาซอฟต์แวร์

การเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดของลูกค้าอาจส่งผลกระทบต่อการกำหนดราคาสำหรับ บริษัท พัฒนาซอฟต์แวร์ ด้วยเหตุผลนี้โปรแกรมเมอร์อาจต้องการกลยุทธ์ราคาคงที่แทนที่จะเป็นค่าจ้างรายชั่วโมง ภายใต้กลยุทธ์นี้ลูกค้าจ่ายราคาคงที่สำหรับข้อกำหนดที่ตกลงกันไว้และค่าจ้างรายชั่วโมงสำหรับการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมใด ๆ ราคาคงที่อาจพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายเนื่องจากข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้นกับข้อกำหนดเบื้องต้น

ที่ปรึกษาด้านสัญญา

ในฐานะกลยุทธ์การกำหนดราคาลูกค้าอาจให้งานที่ยากที่สุดแก่ที่ปรึกษาในราคาคงที่ กลยุทธ์นี้สามารถใช้งานได้หากงานทำได้และที่ปรึกษารู้ว่าต้องทำอะไรและกำหนดเวลาอย่างไร ที่ปรึกษาอาจขอให้ลูกค้าจัดหาข้อกำหนดในสัญญาเพื่ออนุญาตให้แก้ไขราคาคงที่ในกรณีที่ขอบเขตของโครงการเปลี่ยนแปลง