ราคาคงที่เทียบกับต้นทุนวัสดุเวลา

ราคาคงที่และต้นทุนเวลาและวัสดุเป็นวิธีการหลักสองวิธีสำหรับที่ปรึกษาด้านการบริการเพื่อกำหนดราคามูลค่าของการบริการที่มอบให้แก่ลูกค้า ปัจจุบันมีข้อดีและข้อเสียแตกต่างกันไปสำหรับลูกค้าและคุณ ที่ปรึกษาจำนวนมากมีความเชี่ยวชาญในการกำหนดราคาประเภทเดียวเท่านั้นเพื่อหลีกเลี่ยงข้อเสียของประเภททางเลือก ในทำนองเดียวกันหลายองค์กรที่ต้องการบริการระดับมืออาชีพระบุว่าพวกเขาต้องการการเรียกเก็บเงินประเภทหนึ่งมากกว่าอีกประเภทหนึ่ง

คำนิยาม

สัญญาราคาคงที่กำหนดบริการที่จะให้เฉพาะอย่างยิ่งแล้วกำหนดราคาเดียวสำหรับโครงการโดยไม่คำนึงถึงเวลาและค่าใช้จ่าย บริษัท ของคุณเกิดขึ้น สัญญาราคาคงที่สามารถจ่ายเป็นงวด โดยทั่วไปจะรวมถึงการชำระเงินดาวน์การชำระเงินหลายงวดตลอดระยะเวลาของสัญญาเนื่องจากเป็นไปตามขั้นตอนต่าง ๆ ของความสำเร็จของโครงการและการชำระเงินครั้งสุดท้ายเมื่อสัญญาเสร็จสมบูรณ์ ในขณะที่วัสดุและเวลาจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับเวลาที่ใช้ในโครงการรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น

ราคาคงที่

สำหรับ บริษัท ที่ปรึกษาการทำสัญญาราคาคงที่นั้นเหมาะสมที่สุดเมื่อลูกค้าต้องการงานที่สามารถให้บริการได้อย่างรวดเร็วมาก ตัวอย่างรวมถึงเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นจากแม่แบบที่มีอยู่ล่วงหน้าซึ่งงานส่วนใหญ่อาจแล้วเสร็จก่อนที่จะเชื่อมโยงไปถึงสัญญา ลูกค้าอาจต้องการทำสัญญาราคาคงที่เพราะมันง่ายกว่าที่จะกำหนดงบประมาณสำหรับโครงการดังกล่าว อย่างไรก็ตามสัญญาราคาคงที่อาจมีปัญหาเมื่อคุณและลูกค้าไม่ได้มาตามข้อตกลงอย่างละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่จะรวมงาน คุณอาจถูกขอให้ทำงานอีกหลายชั่วโมงโดยไม่มีค่าตอบแทนหรือลูกค้าอาจรู้สึกว่าเขาจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับงานจำนวนเล็กน้อยหากสัญญาไม่รวมเฉพาะ

เวลาและวัสดุ

เมื่อคุณเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงด้วยค่าใช้จ่ายคุณจะได้รับเงินตามเวลาไม่ว่าโครงการจะใช้เวลานานเท่าใด ลูกค้ามีอิสระในการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดของโครงการหรือเพิ่มส่วนประกอบใหม่เนื่องจากเป็นที่เข้าใจกันว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวจะต้องใช้เวลามากขึ้นในโครงการและด้วยเหตุนี้จึงมีใบแจ้งหนี้ที่สูงขึ้น ข้อเสียมาหากคุณเรียกเก็บเงินหลายชั่วโมงเกินไปและเกินงบประมาณของลูกค้า สิ่งนี้อาจทำให้เกิดแรงเสียดทานหากงบประมาณหมดก่อนสัญญาจะเสร็จสมบูรณ์

การเลือกราคาคงที่หรือเวลาและวัสดุ

ไม่มีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติของการเรียกเก็บเงินประเภทหนึ่งมากกว่าอีกประเภทหนึ่ง การสนทนาแบบเปิดช่วยให้สามารถเรียกเก็บเงินได้ทั้งสองประเภท หากคุณมีประสบการณ์การเรียกเก็บเงินจากลูกค้าโดยตรงให้ลองเริ่มต้นการเรียกเก็บเงินค่าวัสดุและเวลาจนกว่าคุณจะได้เรียนรู้วิธีการเสนอราคาคงที่ หลังจากนั้นสามารถเลือกรุ่นที่ทำงานได้ดีที่สุดและทำกำไรได้มากที่สุด ลูกค้าควรตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการความมั่นใจหรือความคาดหวังของการเรียกเก็บเงินที่ต่ำกว่าเมื่องานสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้วเลือกรูปแบบที่เหมาะสมกับพวกเขาที่ดีที่สุด