แฟรนไชส์กับตัวแทนจำหน่าย

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกหรือบริการคุณต้องพิจารณาว่าจะ "เริ่มจากศูนย์" หรือใช้เอนทิตีธุรกิจที่มีอยู่ ตามการบริหารงานของ US Small Business ร้านค้าแฟรนไชส์โดยทั่วไปมีโอกาสที่จะล้มเหลวน้อยกว่าที่จะอยู่คนเดียวแม้ว่าสถิติจะแตกต่างกันอย่างมากในเรื่องนี้ ข้อกังวลหลักถ้าคุณจะใช้กรอบธุรกิจที่มีอยู่คือซื้อแฟรนไชส์หรือตัวแทนจำหน่าย กำหนดอย่างถูกต้องมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ

สิทธิพิเศษ

โดยทั่วไปแฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจที่สมบูรณ์แบบไม่ว่าจะเป็นพิมพ์เขียวหรือการตั้งค่าตำแหน่งของคุณอย่างเป็นทางการดูเหมือนว่าธุรกิจอื่น ๆ ในเครือ โดยทั่วไปแล้วเป็นการดำเนินการ "เปิดคีย์" ซึ่งแฟรนไชส์กำลังซื้อร้านค้าที่สมบูรณ์พร้อมการดัดแปลงทางเลือกบางอย่างของเขาขึ้นอยู่กับข้อตกลงแฟรนไชส์ โดยปกติแล้วคุณจะใช้แฟรนไชส์เป็นซัพพลายเออร์หลักหรือผู้จัดหารายเดียวของคุณเพื่อขายสินค้าเพื่อใช้ในบริการของคุณ ระดับที่ปัจจัยเหล่านี้มีผลบังคับใช้แตกต่างกันไปตามแฟรนไชส์ดังนั้นให้ทนายความของคุณตรวจสอบข้อตกลงแฟรนไชส์ของคุณเพื่อชี้แจงข้อขัดแย้งใด ๆ ก่อนที่จะลงนาม McDonalds และ UPS Store เป็นสองตัวอย่างของแฟรนไชส์ถึงแม้ว่าพวกเขาเช่นเดียวกับแฟรนไชส์อื่น ๆ อีกมากมายก็มีร้านค้าที่เป็นของ บริษัท เช่นกัน

ผู้แทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายมักจะเป็นข้อตกลงที่จะขายสินค้าหรือบริการที่เฉพาะเจาะจง ข้อตกลงนี้อาจหรือไม่อาจเป็นเอกสิทธิ์ขึ้นอยู่กับดินแดน อาจรวมถึงสิทธิ์ในการเป็นศูนย์บริการที่ได้รับอนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์หากมี ในขณะที่มีข้อยกเว้นที่ธุรกิจทั้งหมดเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยทั่วไปตัวแทนจำหน่ายจะเป็นอิสระมากขึ้นในการออกแบบธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และการผูกขาด ในการสมัครเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยทั่วไปจะฟรีหรือฟรีเมื่อมีการสั่งซื้อและตั้งค่าเริ่มต้น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นตัวอย่างคลาสสิกของตัวแทนจำหน่าย บางคนขายรถยนต์ใหม่ของแบรนด์เดียวในขณะที่บางคนขายหลายตัวแทนจำหน่าย Radio Shack แม้จะมีรูปลักษณ์และความรู้สึกของแฟรนไชส์ ​​แต่ก็เป็นตัวแทนจำหน่ายและเจ้าของสินค้าที่ซื้อจาก Radio Shack และจากผู้ค้ารายอื่น

ข้อดีของแฟรนไชส์

แฟรนไชส์ใช้ประโยชน์จากกระบวนการทางธุรกิจที่สมบูรณ์และได้รับการพิสูจน์แล้ว ผู้รับแฟรนไชส์มีข้อได้เปรียบเพราะในหลายกรณีลูกค้าของเธอเคยได้ยินชื่อแฟรนไชส์และเชื่อมโยงกับประสบการณ์ก่อนหน้านี้ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะเป็นธุรกิจที่ "เปิดคีย์" เธอมักจะเขียนเช็คให้กับแฟรนไชส์และรับกุญแจไปยังร้านค้าที่พร้อมจะสร้างรายได้ เธอจะได้รับการอบรมเบื้องต้นและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากแฟรนไชส์ เธออาจหรือไม่ถูก จำกัด จากการขายแบรนด์อื่น ๆ การจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ หรือดำเนินกิจกรรมที่แฟรนไชส์ไม่อนุมัติ

ข้อดีผู้แทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายให้ความยืดหยุ่นมากขึ้นในรูปแบบธุรกิจของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจของคุณได้ตามที่คุณต้องการ ในขณะที่คุณอาจมีข้อตกลงตามสัญญาเกี่ยวกับป้ายที่ตั้งผลิตภัณฑ์หรือการใช้ผลิตภัณฑ์คุณมักได้รับอนุญาตให้พกพาแบรนด์อื่นหรือแม้กระทั่งแข่งขันกับแบรนด์ตัวแทนจำหน่ายของคุณ อาจมีข้อกำหนดอยู่ในข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายของคุณที่ออกแบบมาเพื่อปกป้องชื่อแบรนด์ อาจมีข้อกำหนดการซื้อและการฝึกอบรมเป็นประจำทุกปีเพื่อให้คุณรักษาสถานะตัวแทนจำหน่ายของคุณ แม้ว่าคุณอาจได้รับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง แต่ก็อาจมีการเชื่อมโยงกับงานนำเสนอการขายเพื่อชักชวนให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม