ลำดับขั้นของวัตถุประสงค์เพื่อการตลาด

กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณคือแผนที่ที่บอกให้คุณทราบอย่างชัดเจนว่าคุณจะเข้าใกล้ตลาดอย่างไร บริษัท ทั้งหมดของคุณจะต้องมีกลยุทธ์การตลาดและเข้าใจวัตถุประสงค์ในแต่ละขั้นตอนไปพร้อมกัน อย่างไรก็ตามผู้จัดการหรือพนักงานทุกคนไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์ทั้งหมดในครั้งเดียว ด้วยการกำหนดลำดับชั้นคุณจะให้พนักงานในแต่ละระดับทราบว่าวัตถุประสงค์ใดที่นำไปใช้กับพวกเขา

ขององค์กร

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายในระดับการตลาดของ บริษัท คุณกังวลกับเหตุการณ์สำคัญที่ส่งผลกระทบต่อทั้ง บริษัท ซึ่งอาจรวมถึงการจับเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งตลาดการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์รุ่นต่าง ๆ การสำรวจตลาดเป้าหมายใหม่และการเพิ่มค่าใช้จ่ายการโฆษณาเพื่อยกตัวอย่าง วัตถุประสงค์เหล่านี้อาจทำโดยเจ้าของธุรกิจพร้อมผู้จัดการที่เชื่อถือได้ วัตถุประสงค์เหล่านี้จะกำหนดประเภทของการตัดสินใจที่คนต่ำกว่าในลำดับชั้น

หน่วยธุรกิจ

กลยุทธ์สำหรับหน่วยธุรกิจมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของหน่วยนั้น ผู้จัดการกำหนดวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขายและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและลูกค้า หน่วยนี้อาจรวมถึงแผนกต่างๆที่ต้องทำงานร่วมกันเพื่อให้บรรลุตามวัตถุประสงค์ ตัวอย่างเช่นหน่วยธุรกิจที่รับผิดชอบด้านการขายรองเท้าให้กับ บริษัท เครื่องแต่งกายรายใหญ่อาจตั้งเป้าหมายในการเพิ่มยอดขายรองเท้าขึ้น 20% วัตถุประสงค์นี้จะเป็นอิสระจากหน่วยอุปกรณ์เสริมซึ่งจะมีวัตถุประสงค์ของตัวเอง หน่วยทั้งสองจะต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ขององค์กร ตัวอย่างของการจัดแนวที่ไม่เหมาะสมคือถ้าคนในระดับองค์กรได้ตั้งเป้าหมายในการประหยัด 20 เปอร์เซ็นต์สำหรับการโฆษณาและหน่วยธุรกิจรองเท้าก็ตั้งเป้าเพิ่มการโฆษณา 10%

แผนก

แผนกที่ไม่ใช่ด้านการตลาดกำหนดวัตถุประสงค์ที่สนับสนุนความพยายามทางการตลาด ตัวอย่างเช่นแผนกทรัพยากรมนุษย์อาจกำหนดวัตถุประสงค์ในการจ้างคนเพิ่มขึ้น 10% ในการผลิตเพื่อให้ทันกับยอดขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งอาจมาจากหน่วยธุรกิจที่เพิ่มวัตถุประสงค์การขาย อีกตัวอย่างหนึ่งแผนกจัดส่งสามารถกำหนดวัตถุประสงค์ในการจัดการบรรจุภัณฑ์เพิ่มเติมต่อชั่วโมงเพื่อสนับสนุนวัตถุประสงค์ของแผนกการตลาดในการเพิ่มยอดขาย 20 เปอร์เซ็นต์

รายบุคคล

พนักงานแต่ละคนกำหนดวัตถุประสงค์ที่สอดคล้องกับหน่วยธุรกิจขององค์กรและวัตถุประสงค์ของแผนก พนักงานขายอาจเลือกที่จะติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้สองครั้งต่อเดือน ผู้จัดการฝ่ายผลิตอาจกำหนดวัตถุประสงค์ในการลดการขาดงานในแผนกของเขาเพื่อช่วยให้ทันกับการผลิตที่เพิ่มขึ้น เพื่อยกตัวอย่างอีกตัวอย่างหนึ่งทรัพยากรมนุษย์อาจสร้างความคิดริเริ่มเพื่อลดอุบัติเหตุที่อาจส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการผลิตตามวัตถุประสงค์ใหม่