แฟรนไชส์แบ่งดินแดนอย่างไร?

เมื่อซื้อหรือขายแฟรนไชส์การปฏิบัติที่แพร่หลายคือการกำหนดอาณาเขตสำหรับแต่ละแฟรนไชส์ จากการศึกษาหนึ่งพบว่าแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมากกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ใช้แนวคิดอาณาเขต ทั้งแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ควรวิเคราะห์วิธีการที่แตกต่างกันสำหรับการกำหนดพื้นที่แฟรนไชส์และเลือกวิธีที่ตรงกับความสนใจของทุกฝ่ายมากที่สุด ข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นเอกสารทางกฎหมายหลักสำหรับการสะกดรายละเอียดเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับสิทธิ์และเงื่อนไขในอาณาเขต

ดินแดนพิเศษหรือเขตปกครองพิเศษ

แฟรนไชส์บางแห่งใช้พื้นที่พิเศษในขณะที่บางแฟรนไชส์ใช้วิธีการที่ไม่ผูกขาด ด้วยดินแดนแฟรนไชส์พิเศษผู้ได้รับแฟรนไชส์จะได้รับการคุ้มครองจากการแข่งขันโดยแฟรนไชส์รายอื่น ขอบเขตที่ได้รับความคุ้มครองโดยทั่วไปจะถูกกำหนดไว้ในข้อตกลงแฟรนไชส์ตามพารามิเตอร์ทางภูมิศาสตร์เช่นรหัสไปรษณีย์ระยะทางหรือเขตอำนาจศาลทางกฎหมาย แฟรนไชส์หลายแห่งเป็นแบบไม่ผูกขาดและผู้ที่คาดว่าจะเป็นแฟรนไชส์ควรตรวจสอบข้อตกลงแฟรนไชส์สำหรับคำที่อยู่พื้นที่คุ้มครอง แม้ว่าจะมีการให้สิทธิ์แฟรนไชส์ ​​แต่เพียงผู้เดียวโดยแฟรนไชส์มันเป็นธรรมเนียมที่จะต้องผูกพันกับแฟรนไชส์ที่ปฏิบัติตามเงื่อนไขแฟรนไชส์ทั้งหมด

การกำหนดสิทธิ์ในอาณาเขต

สามวิธีหลักสำหรับการแบ่งดินแดนแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับจำนวนประชากรระยะทางและรหัสไปรษณีย์ การใช้การแลกเปลี่ยนโทรศัพท์เพื่อกำหนดเขตแดนกำลังลดลงเมื่อมีการใช้อุปกรณ์พกพามือถือเพิ่มขึ้นเช่นโทรศัพท์มือถือ โดยไม่คำนึงถึงขั้นตอนการจัดสรรดินแดนที่เฉพาะเจาะจงปัจจัยพื้นฐานหลักมักจะเป็นจำนวนประชากรทั้งหมดที่จะให้บริการภายในอาณาเขตแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะระบุพื้นที่คุ้มครองตามลูกค้าที่มีศักยภาพข้อตกลงแฟรนไชส์สามารถระบุที่ตั้งส่วนกลางและพื้นที่โดยรอบภายในระยะทางที่กำหนดซึ่งให้ฐานลูกค้าที่กำหนดไว้ ในทำนองเดียวกันกลุ่มของรหัสไปรษณีย์สามารถเป็นพื้นฐานสำหรับพื้นที่และเหล่านี้มักจะขึ้นอยู่กับประชากรปัจจุบันทั้งหมดที่จะให้บริการ เมื่อผู้อยู่อาศัยในดินแดนแฟรนไชส์เพิ่มขึ้นพร้อมกับการเติบโตของพื้นที่ในอนาคตความต้องการแฟรนไชส์ที่มากขึ้นเพื่อรองรับประชากรอย่างเพียงพอจะกลายเป็นข้อกังวลในทางปฏิบัติ ความเป็นไปได้นี้และวิธีที่ผู้จัดทำจะจัดการกับมันจะได้รับการแก้ไขในข้อตกลงแฟรนไชส์

ดินแดนแฟรนไชส์หลักและโควต้าการขาย

แฟรนไชส์หลักเป็นอีกวิธีหนึ่งในการกำหนดแฟรนไชส์ ในกรณีนี้แฟรนไชส์หลักให้สิทธิ์แก่แฟรนไชส์หลักในการทำตลาดแฟรนไชส์ในพื้นที่เฉพาะ กลยุทธ์แฟรนไชส์หลักถูกใช้โดยแฟรนไชส์รายใหญ่หลายราย

โดยไม่คำนึงถึงวิธีการของแฟรนไชส์สำหรับการกำหนดพื้นที่แฟรนไชส์มันเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับข้อตกลงแฟรนไชส์ที่จะระบุเงื่อนไขทางกฎหมายต่าง ๆ ที่จะต้องพบกับแฟรนไชส์ในการรักษาดินแดนของตน ตัวอย่างเช่นโควต้าการขายประจำปีอาจถูกรวมไว้เป็นแรงจูงใจทางการเงินสำหรับผู้ได้รับแฟรนไชส์เพื่อรักษาการตลาดและการควบคุมคุณภาพ เมื่อไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขดังกล่าวผู้ประกอบการค้าอาจมีสิทธิ์เพิกถอนหรือแก้ไขอาณาเขตที่ได้รับการคุ้มครอง

ข้อตกลงแฟรนไชส์

ดินแดนแฟรนไชส์จะต้องมีการกำหนดอย่างดีเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ ข้อตกลงแฟรนไชส์ที่มีประสิทธิภาพควรเตรียมและตรวจสอบกับการมีส่วนร่วมของทนายความแฟรนไชส์ ข้อตกลงเหล่านี้มีไว้สำหรับข้อกำหนดที่แน่นอนและจะต้องมีการเจรจาใหม่เป็นระยะ ทบทวนข้อตกลงแฟรนไชส์อย่างรอบคอบ