กลยุทธ์การเติบโตในธุรกิจ

บริษัท ขนาดเล็กส่วนใหญ่มีแผนที่จะขยายธุรกิจและเพิ่มยอดขายและผลกำไร อย่างไรก็ตามมีวิธีการบางอย่างที่ บริษัท ต้องใช้สำหรับการนำกลยุทธ์การเติบโตไปใช้ วิธีการที่ บริษัท ใช้ในการขยายธุรกิจส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางการเงินการแข่งขันและแม้แต่กฎระเบียบของรัฐบาล กลยุทธ์การเติบโตทั่วไปบางประการในธุรกิจ ได้แก่ การเจาะตลาดการขยายตลาดการขยายผลิตภัณฑ์การกระจายและการซื้อกิจการ

กลยุทธ์การเจาะตลาด

กลยุทธ์หนึ่งในการเติบโตของธุรกิจคือการเจาะตลาด บริษัท ขนาดเล็กใช้กลยุทธ์การรุกตลาดเมื่อตัดสินใจทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดเดียวกันกับที่เคยใช้ วิธีเดียวที่จะเติบโตโดยใช้ผลิตภัณฑ์และตลาดที่มีอยู่คือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดตามผู้เชี่ยวชาญธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนแบ่งการตลาดคือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายต่อหน่วยและเงินดอลลาร์ที่ บริษัท ถืออยู่ในตลาดบางแห่งเทียบกับคู่แข่งรายอื่น ๆ

วิธีหนึ่งในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดคือการลดราคา ตัวอย่างเช่นในตลาดที่มีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างผลิตภัณฑ์ราคาที่ต่ำกว่าอาจช่วยให้ บริษัท เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้

การขยายตลาดหรือการพัฒนา

กลยุทธ์การเติบโตของการขยายตัวของตลาดซึ่งมักเรียกว่าการพัฒนาตลาดเป็นการขายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันในตลาดใหม่ มีสาเหตุหลายประการที่ บริษัท อาจพิจารณากลยุทธ์การขยายตลาด ก่อนการแข่งขันอาจจะเป็นเช่นที่ไม่มีช่องว่างสำหรับการเติบโตในตลาดปัจจุบัน หากธุรกิจไม่พบตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์มันจะไม่สามารถเพิ่มยอดขายหรือกำไร

บริษัท ขนาดเล็กอาจใช้กลยุทธ์การขยายตลาดหากพบการใช้งานใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ตัวอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายสบู่ขนาดเล็กที่ขายให้กับร้านค้าปลีกอาจพบว่าคนงานในโรงงานใช้ผลิตภัณฑ์ของตนด้วย

กลยุทธ์การขยายผลิตภัณฑ์

บริษัท ขนาดเล็กอาจขยายสายผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มคุณสมบัติใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไร เมื่อ บริษัท ขนาดเล็กใช้กลยุทธ์การขยายผลิตภัณฑ์หรือที่เรียกว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์พวกเขายังคงขายในตลาดเดิม กลยุทธ์การขยายการเติบโตของผลิตภัณฑ์มักจะทำงานได้ดีเมื่อเทคโนโลยีเริ่มเปลี่ยนแปลง บริษัท ขนาดเล็กอาจถูกบังคับให้เพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อสินค้าเก่ากลายเป็นสินค้าที่ล้าสมัย

การเติบโตด้วยการกระจายความเสี่ยง

กลยุทธ์การเติบโตในธุรกิจยังรวมถึงการกระจายความเสี่ยงโดยที่ บริษัท ขนาดเล็กจะขายผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดใหม่ กลยุทธ์ประเภทนี้มีความเสี่ยงมาก บริษัท ขนาดเล็กจะต้องวางแผนอย่างรอบคอบเมื่อใช้กลยุทธ์การเติบโตที่หลากหลาย การวิจัยการตลาดเป็นสิ่งสำคัญเพราะ บริษัท จะต้องพิจารณาว่าผู้บริโภคในตลาดใหม่อาจจะชอบผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่

การได้มาซึ่ง บริษัท อื่น

กลยุทธ์การเติบโตในธุรกิจยังรวมถึงการได้มา ในการซื้อกิจการ บริษัท ซื้อ บริษัท อื่นเพื่อขยายการดำเนินงาน บริษัท ขนาดเล็กอาจใช้กลยุทธ์ประเภทนี้เพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์และเข้าสู่ตลาดใหม่ กลยุทธ์การเติบโตของการซื้อกิจการอาจมีความเสี่ยง แต่ไม่เสี่ยงเท่ากลยุทธ์การกระจายการลงทุน

เหตุผลหนึ่งคือผลิตภัณฑ์และการตลาดได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว บริษัท จะต้องรู้ว่าสิ่งที่ต้องการเพื่อให้บรรลุเมื่อใช้กลยุทธ์การได้มาซึ่งส่วนใหญ่เป็นเพราะการลงทุนที่สำคัญต้องใช้