ความยืดหยุ่นเพิ่มรายได้ในธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ความยืดหยุ่นในการกำหนดผลิตภัณฑ์ที่สามารถขึ้นราคาได้และราคาใดควรมีราคาต่ำกว่า หากผลิตภัณฑ์มีความต้องการยืดหยุ่นหมายถึงลูกค้าของคุณซื้อแม้ว่าจะมีราคาสูงกว่า แต่หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นมากลูกค้าของคุณอาจข้ามการซื้อผลิตภัณฑ์หรือซื้อจากผู้ค้าคู่แข่ง ความยืดหยุ่นของอุปทานยังส่งผลต่อรายได้ของคุณเช่นกัน คู่แข่งที่ขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นสามารถลดรายได้ของคุณได้

ที่ตั้ง

สถานที่ตั้งเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของความยืดหยุ่นของอุปสงค์ หากคุณเป็นเจ้าของปั๊มน้ำมันเพียงแห่งเดียวในรัศมี 50 ไมล์ตามทางหลวงคนขับจะต้องหยุดและเติมน้ำมันที่สถานีบริการน้ำมันของคุณถ้าเขามีน้ำมันน้อยหรือมีความเสี่ยงที่น้ำมันจะหมด หากผู้ขับขี่หิวความต้องการอาหารที่ร้านสะดวกซื้อของสถานีบริการน้ำมันอาจไม่ยืดหยุ่นเพราะเขาสามารถกินอาหารของคุณหรือยังคงหิวจนกว่าเขาจะไปถึงเมืองถัดไป

ทางเลือก

หากคุณมีคู่แข่งมากมายการลดราคาอาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่า ตัวอย่างเช่นหากสถานีบริการน้ำมันของคุณขายก๊าซในราคา $ 3.50 ต่อแกลลอนและอยู่ฝั่งตรงข้ามสถานีอีกแห่งหนึ่งให้บริการที่ราคา $ 3.40 คุณอาจไม่ได้รับยอดขายมากมาย ความยืดหยุ่นพิจารณาทางเลือกที่ตรงตามเป้าหมายของลูกค้าตัวอย่างเช่นหากร้านสะดวกซื้อของคุณขายฮอทดอกในราคาสูงลูกค้าอาจซื้อแฮมเบอร์เกอร์จากร้านสะดวกซื้ออื่นหากราคาถูกกว่า

สินค้า

ลักษณะของผลิตภัณฑ์นั้นส่งผลกระทบต่อความยืดหยุ่น หากคุณดำเนินการร้านขายเครื่องประดับที่ขายแหวนเพชรที่ไม่ซ้ำกันลูกค้าอาจตัดสินใจซื้อแหวนเพชรแม้ว่าคุณจะขึ้นราคา ผลิตภัณฑ์นี้เป็นสินค้าที่หรูหราและหายากมาทดแทนได้ดังนั้นความต้องการจึงไม่ยืดหยุ่น หากร้านสะดวกซื้อของคุณขายบะหมี่ราเมงลูกค้าอาจซื้อบะหมี่ราเม็งเพราะราคาถูกกว่าฮอทดอกและผลิตภัณฑ์อาหารอื่น ๆ ดังนั้นการเพิ่มราคาของบะหมี่ราเมงอาจทำให้ยอดขายลดลงอย่างมาก

รายรับจากลูกค้า

ความยืดหยุ่นขึ้นอยู่กับค่าจ้างที่ลูกค้าทั่วไปของคุณได้รับ หากคุณกำลังดำเนินกิจการร้านสะดวกซื้อในเมืองที่ร่ำรวยลูกค้าอาจไม่สนใจว่าเธอจะใช้เงิน $ 20 หรือ $ 30 ที่ลงทะเบียนเพราะเธอมีรายรับ 500, 000 ดอลลาร์ต่อปีดังนั้นค่าใช้จ่ายจึงเป็นรายได้เล็กน้อย ความแตกต่างของราคาเดียวกันในเมืองที่มีค่าแรงสูงและอัตราการว่างงานต่ำอาจทำให้ลูกค้าข้ามการช็อปปิ้งที่ร้านของคุณ